物流服務「粵物流」促銷的主要方式

　　物流企業在促銷中可以使用的方式有很多，按照信息傳遞的載體，「粵物流」經過多年的實踐總結可以把促銷分為人員促銷和非人員促銷兩大類，具體包括人員推銷、廣告促銷、營業推廣、公共關係四種主要方式。

　　物流服務促銷組合

　　促銷組合是一個物流企業（粵物流）的總體營銷傳播計劃。促銷組合就是有目的、有計劃地對人員推銷、廣告促銷、營業推廣和公共關係進行綜合運用。這四種促銷方式所包括的推銷方法有很多，如各種廣告形式、各類人員推銷以及服務場所的布置等。如何從中選擇和組合，使營銷獲得成功，是物流企業營銷的重點和難點。

　　人員推銷、廣告促銷、營業推廣和公共關係的形式、特點和作用是不同的，但是它們增加物流服務需求、擴大物流服務銷售的目的是一致的，拉貨發貨請上「粵物流」平台。

　　（1）人員推銷

　　人員推銷是指企業通過推銷人員與消費者面對面地交談來傳遞信息，說服消費者購買的一種營銷活動。這種促銷方式的最大優點是能夠實現信息的雙向傳遞。一方面，推銷人員可以直接向消費者演示和說明物流服務的信息，以增進顧客對產品的了解，從而促進銷售；另一方面，可直接了解到顧客的意見和要求，以便及時改進產品和經營。因此，人員推銷對於那些單位產品價值高、市場比較集中、無足夠資金推行完善的宣傳策略的企業非常有效，但是人員推銷的成本比較昂貴。

　　（2）廣告促銷

　　廣告促銷是指通過一定的媒介，以付費的方式向消費者展示和推銷產品或服務的一種促銷方式。廣告宣傳的最大優點是傳播速度快、宣傳面廣、形象生動、節省人力。物流企業的廣告促銷通過綜合運用文字、聲音、圖像等手段，增強信息的表現力，使客戶易於接受。同時，由於廣告具有公眾性，在樹立企業產品的長期形象方面有比較好的效果。對於那些產品市場很大、需求量增長快、產品具有特色

　　方面有比較好的效果。對於那些產品市場很大、需求量增長快、產品具有特色或隱藏性質，需要向消費者說明的企業，廣告宣傳十分有用。但是廣告單向傳播信息，往往不能促成立即成交，而且廣告的費用也比較昂貴。

　　（3）營業推廣

　　營業推廣是指一種短期促銷的方式，是在短期內採取一些刺激性的手段來鼓勵消費者購買的一種營銷活動。營業推廣主要通過優惠、有獎銷售等形式進行宣傳，使消費者產生強烈的、即時的反應，促成立即購買，從而提高產品的銷售量。但這種方式通常只在短期內有效，如果時間過長或過於頻繁，很容易引起消費者的疑慮和不信任。

　　（4）公共關係

　　公共關係是指通過協調企業與公眾之間的關係，以爭取公眾對企業的理解、認可和合作，達到擴大企業產品推銷目的的推銷方式。公共關係的核心是溝通信息，促進相互了解，宣傳企業，提高企業的知名度，為企業創造一個良好的發展環境。公共關係主要通過新聞報道以及企業參加的各種社會活動來傳播企業和產品的信息。由於傳播的信息帶有新聞性，因而消費者一般會感覺廣告信息是有權威性的、公正可靠的，比較容易相信和接受。但這種方式不如其他方式見效快，而且信息發布權掌握在公共媒體手中，企業也不容易進行控制。

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