如何寫出賣貨文案4大法則（一）

如何寫出賣貨文案4大法則（一）

最近看了一本關於寫爆款文案的書，作者是一家知名公司金牌廣告人，經過對多次廣告投放的經驗以及多位營銷大牛的求證，總結解構了文案打動人心的4大黃金法則：

1、標題抓人眼球；2、激發購買慾望；3、贏得讀者信任；4、引導馬上下單。

因為內容比較多，今天先說第一部分：

標題抓人眼球

標題 3 秒法則：如果一個標題不能在 3 秒內吸引別人點開，那麼它將永遠沒有上場的機會。因為用戶每天快速瀏覽眾多標題的時候，基本都是快速決策的，要麼點擊要麼不點擊，不會涉及到什麼理性的精密分析。用戶最終點不點你的標題，機會稍縱即逝。

多位美國廣告大師表達過這樣的觀點：如果給我5小時寫文案，我會花3個小時想標題。

在這樣一個注意力稀缺的時代，標題對於文案的重要性，已經不言而喻。

我個人結合以往許多公眾號的標題方法論和自己的實操，總結出5大寫標題的方法。

在講這5個標題法則前，首先要知道兩個思維

第1個：標題不是為了把文章概括清楚，而是吸引點擊。

第2個：標題還要讓讀者繼續去傳播，而不單只是閱讀。

所以，好的標題一定要具備新鮮有趣和傳播性強兩大要素。

下面，我將分別說一下這5個標題方法：

1、數字元號

《10天學會，自媒體運營》

《你有100種方式花錢 我就有1000種方式讓你賺錢》

《10年前拍出來的好電影，真遺憾現在才看》

這三個標題，我們首先看到數字。因為表現方式不同，我們的大腦會優先識別數字，標題使用數字，能夠幫增加吸引度。

而且帶有數字元號的文章讓人覺得有很大的信息量，數字的魅力就在於，能夠很好的去總結和概括，激發人們打開文章獲取有價值東西的慾望，而且簡單明了。

另外，在標題里加入一些特殊的符號也會有很好的效果。感嘆號表示驚訝，一般表示強烈的感情，表達作者的鮮明主張，引起讀者的共鳴。

省略號突出懸念和欲言又止，給人無限地遐想，問號則可以拋出疑問或者是對讀者進行反問，吸引讀者的注意力。

比如：

別追我了，你們都配不上我！

我發個朋友圈怎麼了，管你屁事！

什麼樣的男人，最容易撩倒女人？

2、反問疑問

反問的語氣要強烈些，經常會打破讀者的過往認知和思維誤區，引發讀者的思考。

而疑問句式可以很好的引發讀者共鳴，如果恰好讀者也想要知道答案，他就會點擊閱讀。

設問句就是在標題里自問自答，這樣在標題里作者可以直接拋出新穎有趣的觀點。

大家可以感受一下：

500塊錢的包包，也好意思發朋友圈？

如果不能養家，我還有何用？

為什麼朋友看不到你的信息了？

有人會對你感恩嗎？他們只會一味地索取

3、仿熱點 傍大款

這個大款可以是政府部門、名企、名校、名人、明星。特別是現在流量當道，粉絲經濟時代，名人效應產生的話題量可不可小看。

除了公眾的名人外，各行各業都有一些公認的牛人KOL，藉助這些牛人或者這些知名機構，從他們口中發出聲音，吸引大家的關注！

明星在電視劇中穿的衣服，在某寶上立刻會出現同款，而且銷量很好，這就是明星效應。

比如：

昨晚，馬雲出手，餘額寶終於不用早上9點搶購了!

蘋果和騰訊，小米更願意「像」誰?今天，雷軍的信和一份文件揭曉 答案

上述標題中，都是讓標題增加分量的方式。

現在每家品牌都在蹭熱點，抓住社會上的熱門事件、熱門新聞，以此為標題的創作源頭，通過大眾對社會熱點的關注，來引導讀者對文案的關注，文案人可以藉助百度的搜索風雲榜來關注最近熱門事件。

4、乾貨學習

這類標題收藏和閱讀量較高，如何寫出一個精彩實用的錦囊式標題，《瘋狂文案》也給了一個公式，可以借用。

第一步寫出讀者的苦惱，一定要具體，比如一演講就忘詞；第二步就是要給出圓滿的結局/破解方法。或者是可以告訴讀者你有破解方法。

比如：

別人鏡頭裡的你特別丑？有這簡單5招就不醜了。

再拖延的人也能1年讀完100本書！

再總結一個細分領域的內容，將內容包含的知識進了非常簡化的提煉，讓用戶一眼看上去這篇文章足夠乾貨，而且還能節約時間，提高效率。

諸如「6個規律」、「一篇短文」、「5分鐘」、「10條結論」、「8個問題」都用數字體現了非常清晰的利益點。

但是這類標題的內容一定要真材實料，這樣轉發和分享的人才會更多。

比如：這4個靈魂想法，解決你80%的困難

5、引用對話

標題想要引起共鳴，引用對話是最常見的一種標題類型，最簡便快捷的方法就是把「我、你」這兩個字加入進去。

這種對話可以是好友間的對話，就好像粉絲就在你的對面，有代入感——這篇文章是專門寫給TA看的。

恭喜你！小程序爆發期看到了這篇終極推廣方法文章

還有一種現在目前微信里常用的對話形式，就是以吐槽回擊的方式，去喊話。這種語調讓讀者看了非常有趣，帶著看好戲的心情點開了內文：

「他是女生，你不能讓著點么？」「不讓」

「你有錢就了不起嗎？」「了不起」

「長這麼漂亮幹嘛這麼辛苦？」「靠別人養啊？」

以上這些是我個人的一些想法和見解，有不足或需要補充的地方希望大家多多指教

下一篇我會寫到：當消費者被標題吸引，打開文案之後，怎麼才能激發消費者的購買慾望。

下次我將繼續與大家分享，歡迎持續關注!

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