喜歡磚砌櫥櫃的女孩，總有那麼一點和普通人不一樣

江水平在南京做裝修十三年了，服務過成千上萬的客戶，對於他們的群體樣貌非常清晰，只要客戶談完裝修布局，我就知道這人屬於什麼類型。

第一類人，他們對價格非常敏感，手裡明明只有八萬塊錢，卻要東抻西扯，做足十二萬的事，他們到處對比價格，口頭禪是，能湊合就行。對於好手藝，對於好材料，不怎麼關心，更別提什麼風格品味了。這一類的裝修，江水平團隊基本是推掉的，因為要不了幾年，這一家的裝修就會像年久失修的破廟，哪裡都是壞的。

第二類人是比較有錢的人，講究材質講究工藝，什麼都要好的，明明我們基礎報價里的多樂士家麗安乳膠漆已經很好，他們非要換成芬琳的；明明普通櫥櫃兩三萬就很好，他們要看二十多萬一套的實木櫥櫃。這些客戶一般不找我們，看不上我們隊伍，因為我們的價格低到不符合他們消費檔次。

第三類人是裝修預算不少，但不怎麼會花的人，生活缺少算計。前期資金充足，主材都選自己喜歡的，貴點沒關係，裝飾多做點，親朋好友來了有面子。可裝修到後期，錢花短了，要不就是大舉借債，要不就是糊弄。這類人在我的客戶群里比較普遍。沒有好壞。這類客戶基本上不聽江水平團隊建議的，個性非常強，屬於我行我素的一種，一般這類客戶在家中都是獨苗，在單位里也應該是領導，我行我素。

第四類人是我最喜歡的一群人，女孩居多。她們的裝修預算不是很多，但她們肯用心計算。這些女孩開始就會和江水平團隊里有經驗的客服一起把主材以及半包預算全部做好了。然後根據自己的資金量，把主材部分不是很重要的項目價位調低一點，把生活常用的調高一點，比如馬桶潔具鍋爐油煙機等等。如果資金很緊張，她們會把水電瓦工乳膠漆等後期無法隨時可添置的項目集中資金先做到最好。其他軟裝和傢具留給後期慢慢來。

這一批女孩特點都喜歡磚砌櫥櫃，都喜歡找木工現場打傢具。因為她們清楚地知道，買的櫥櫃，稍微有點品牌的，兩三萬一套很正常。能用多少年還說不清楚。可磚砌櫥櫃四米的，大約五千多點就做好好的，水泥瓷磚構成的，可以用洗潔精加水去上下擦洗的亮晶晶的，可以用二十年。樣式還可以千變萬化，隨自己喜歡的樣式結構來設計。比花很多錢買的那種千篇一律的櫥櫃好不知多少。

第四類客戶我仔細觀察過，都帶有一種氣質，沒有普通女孩那種俗氣，一舉手一投足都有文青的風範。我們最喜歡跟這類女孩打交道。她們可以因為一塊瓷磚的樣式怎麼擺而蹲下來跟工人研究半天，可以因為一種自己喜歡的顏色不厭其煩的跟著工人調色試色。她們願意聽我們的意見，把有限的資金多做收納空間，好讓將來的生活塵歸塵土歸土。但整體做出來卻讓人感覺這裝修檔次不低。

她們裝修錢花的不多，但裝修的心思比誰用的都多。這是一群和江水平裝修理念非常吻合的一批好客戶。碰到這樣的客戶，我們就像夏天喝了冰啤酒那麼爽

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