中國人在巴黎世家買鞋被打?國外代購江湖水挺深的…

中國人在巴黎世家買鞋被打?國外代購江湖水挺深的…

來自專欄 商務范

范主說:有人的地方就有江湖,代購也是一片江湖

( 文| 神馬牌子,授權商務范發布 )

今天,一條關於「中國顧客在巴黎購物遭圍毆」的視頻,刷爆了范主的朋友圈。

事情起因是在巴黎世家,在法國巴黎春天商場內發售爆款老爹鞋,中國消費者排隊時,被一群外國消費者插隊,最終受到不公正待遇,以打架收場。

更令人震驚的是,現場店員的態度,不僅沒有進後續的調停,最後還禁止中國人購買。

這就是今天引發腥風血雨的鞋子,在去年路易威合作款之後,老爹鞋作為新一季限量又冉冉升起了。所謂限量,就是這一季度之後就沒有了,而且,這些爆款大部分門檻比較低,產品本身售價只要幾千塊,只要買到就能以一倍甚至幾倍的價格出售,所以導致不好代購。

視頻一出,吃瓜群眾瞬間震怒,紛紛聲討譴插隊者、品牌、商城的店員。

「賣雙老爹鞋 就忘記中國金主爸爸了 [good][good]」

「實事求是誰插隊對誰懲罰,偏幫一方的就是噁心」

「看看這些老外在中國的待遇,再看看我們在國外的遭遇,天壤之別!」

後續網上有爆料指出,母子二人是代購,因為這個身份導致店員排斥。然後代購圈的人,紛紛表示抵制這個牌子。

就在剛剛,出了一個道歉聲明。很多人都感覺沒誠意~

其實,在現實生活中,很多人對代購有誤解。但是不管怎麼樣,代購首先是人,然後是消費者,最後才是代購。代購是堂堂正正付了錢的人,他們沒偷沒搶,也不應該遭受這樣的待遇吧。

代購這個行業,近年來比較火熱,有人也賺得金盆滿缽。但是也不是穩賺不賠的。大的代購往往要壓一定數量的貨,范主一個朋友就因為壓了一款包,結果中國根本沒上市,熱度不夠賣不出去,凈虧損200多萬。有些小代購,因為被海關查扣,血本無歸。

有人的地方就有江湖,代購也有自己的江湖。

一、有人的地方就有江湖

代購賺錢是資源的廝殺。有廝殺就有高下,有高下就有三九六等。有了三六九等也就有了江湖。

①高級代購:賣貨量驚人,有獨特的品牌資源

頂級買手:這類人,大多有合作的明星,造型師,甚至自己本身就是時尚圈的紅人。他們具有一定的影響力,從不直接去買手店,而是直接去秀場,所有奢侈品,他們都有最優先的選擇權。

比如在歐洲,非常出名的Nick Wooster,就是做買手起家的,他現在還在經營著自己的獨立造型公司。

△Nick Wooster

高奢獵手:這類人,他們有最強的購買力,身後往往是一些忙得滿世界飛的億萬富豪,幾十萬的包,幾百萬的腕錶,幾千萬的頂級珠寶,他們只要一個電話給便能統統全款支付。

ins上就有一對夫婦,Jeff和Michelle Berk兩人,從2008年開始專門做愛馬仕代購。金卡戴珊家族就是他們服務的客戶之一,去年他們的銷售額達到了1.2億元。

業界大牛:他們是無數摸爬滾打下來,爬到代購圈頂層的人,客戶量已經到了能決定一款包,一雙鞋子一年的產量。只要他提前跟品牌說一聲,品牌方甚至會為了她一句話,多做200件她指定的單品~

比如范主有一個朋友,在歐洲開了4家買手店囤貨。旗下小几十人,自己有8個代購的微信號,每個號都是滿人的。每一款包包輻射數萬人,可以每個年跟DIOR簽署數上千萬的銷售協議,每年季度都會收到品牌發來的貨品郵件以供選貨。

②中級代購:買買買成VIP,業餘時間幫人代購

中級往往沒有特別突出的資源,通常都是混合作戰,各方面的資源都有一點,但都不突出,他們雖然沒有辦法受到品牌的重視,但是,只要是他們熟悉的店鋪,他們還是會受到很好的優待。

比如我們的范友馬里奧。他本身極愛奢侈品,有很強的購買力,買成了Cartier、Tiffany、LV等品牌的VIP,常駐羅馬的他在義大利很多買手店,都能靠刷臉拿到折扣。

「我的消費裡面,大概有20%是自己買的,剩下大部分是幫朋友帶的。」

「一開始就是喜歡買買買,後來成了VIP。朋友知道我這裡有折扣就會來找我買」

「我一般的能拿到7折,朋友就收5%代購費,客戶的話歐洲原價包郵。」

「買東西都是直接去VIP室,品牌活動也有啊,但是秀場就不怎麼去,我們還沒到那個級別。」

△馬里奧在國外店裡血拚

③初級:拼的是體力活,靠一己之力苦逼代購

留學生:留學生們作為代購這一行的眾數,大多數往往實力有限,就算代購也大多是小東西,對營業員來說增加不了多少業績,還會很麻煩,他們在店內逗留很久,光拍不買,或者為了一件需要配貨的東西糾纏許久。

出差客:出差客本身並不懂奢侈品,只是因為也許兩國之間有業務需要經常出差,便干起了代購的行當。他們往往對奢侈品了解有限,不知道自己的客人要的是什麼,也不知道代購品牌有什麼,反正買買買就好了。

大叔大媽:他們往往是排隊的那一類,他們被中級、高級代購們僱傭,或者被做代購的子女指定。他們的意義就是排隊,是這個圈子裡最底層的螺絲釘。而且他排隊的時候,還可能跟你大聊現在的年輕人浪費錢。

二、四大門派

在代購的江湖中,一直一些東西讓所有代購趨之若鶩,它們是所有客戶的心頭好。有的代購們,只要拿到其中一樣,都可以炫耀很久…

1.路易威登

如《北京女子圖鑑》中一樣,路易威登是每一個都市白領的標配。當一個代購有了實力代購路易威登的時候,說明他已經有了最基本的客戶,這批人將是她在代購行業發展的基石。

?路易威登×supreme

路易威登這款合作款,是范主印象中溢價最高的。8000的衛衣在代購那裡硬生生炒到了32000還斷貨,但是沒辦法,不得不承認,這也確實是路易威登歷史上最經典的合作之一。

2.愛馬仕

除了私人飛機和盛在水晶瓶里的香檳,愛馬仕是國際通行的財富標誌。眾所周知,愛馬仕的售貨員往往是所有品牌中最難搞的,能在愛馬仕的店鋪中受到優待的代購,說明他已經學會怎樣與品牌溝通,有了在個行業發展的內功心法。

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想買或者買過的范友們都知道,要得到一個一眼就認出身份的愛馬仕包,你萌怎麼說也要先花個1:2甚至1:3的消費額度來配貨。只要拿到貨,立刻就能加價五到八萬銷售。

3.勞力士

在所有的代購中,代購手錶是最賺錢的之一。但是因為手錶的單價提高,所以想找到有能力消費勞力士手錶的客戶,並不容易。當他已經找到了一批有能力消費勞力士的客戶的時候,說明他的代購時間已經步入高端。

?勞力士迪通拿熊貓

勞力士的熊貓不僅指錶盤像熊貓,更是因為他像熊貓一樣難找,一般代購表商的利潤是價格的35%,你只要有熊貓錶盤的勞力士,三天內一定脫手,利潤5萬左右。

4.百達翡麗

百達翡麗是只有高端代購才敢染指的東西,動輒10幾萬的入門款,上百萬的稀有款,還有上千萬的限量款,這個時候代購帶給他的已經不僅僅是金錢,還有名利。批量代購百達翡麗,說明他已經成為了這個行業內最頂尖的那批人之一。

?Nautilus鸚鵡螺

在Patek Philippe,大部分的Nautilus只賣給VIP客人,然鵝,即使是VIP,想入手一隻鸚鵡螺也至少要等上一年。5711這款22萬(之前是18萬左右,3月1號調價)起的官方價格,到了黃牛手上就是30萬左右。因為調價的原因,現在Patek Philippe Nautilus鋼表在國內全面售罄。

最後再放一塊最近BOY ·A瘋狂想買的5712R,玫瑰金款,至少要排一年的隊,才有可能買到…也是心碎。sales說,好東西,是值得等待的…

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范友們,你們有什麼東西,是必須買不可,又不好買到的呢?歡迎在評論區留言。

(本文經授權商務范發布,來源:神馬牌子。)

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