木材成業之路——水池鋪鄉的「木材王」：我靠木材發了家

來自專欄 木材行業資訊

水池鋪鄉的「木材王」叫做戴士元，誰能想到，如今這個木材廠的負責人、水池鋪鄉的商會會員，在十幾年前，其實只是一個普普通通的農民。

在2001年的時候，32歲的戴士元就已經發現了木材所隱藏的商機，和家人商量之後，便東拼西湊地湊到了幾萬塊錢，就開始干起了收購木材的工作。對於一位從來沒有涉足這個行業的人來說，對於行情和銷路都是一無所知的。他只是單單地走街串巷到到處收購木材。由於沒有經驗的緣故，他經常是將高價收購來的木材低價轉售給別人。有時候，他也想將收購得來的木材囤積起來另找銷路，但終究還是因為資金困難的原因將這些木材低價轉讓了出去。

據戴士元回憶，剛開始做收購木材的生意很艱難，僅僅三個月就賠了五、六萬快錢，借來的資金都是血本無歸的。於是家人開始反對，他得不到家人的支持，資金也面臨著短缺，那段時間，他感到十分痛苦和無奈，木材生意做了不到半年就「關門大吉」了，而且一關就是一年的時間。戴士元的發家致富夢還沒真正開始就面臨到了嚴重的打擊。

在停止木材收購這一年的時間裡，戴士元又從在很多個行業中起起伏伏，他販過青菜，也賣過小百貨……當然，也正是在這打工的期間，戴士元的經商意識和觀念也經歷了很多磨練。看著其他人通過賣木材發家致富，戴士元始終還是有些不甘心，他對木材行業還是抱著希望。於是，為了能夠更好地干好這一行，他還專門去到了山東、安徽等周邊的地市中去學習木材的收購經驗。

2002年，戴士元又開始了木材收購的工作，這一次，他還在當地註冊成立了「梁園區水池鋪鄉豫林木材加工廠」。

在木材加工廠成立之後，經營狀況有了一個很大的好轉。但是好景不長，新的情況又出現了。在當地，從事木材收購的僅僅只有他一家，從而就不能夠擴大交易市場的規模，一些有規模、有實力的遠地方的買主又不會到這裡來收購。於是，戴士元就主動聯繫買主，然後按照客戶的要求，加工成各種規格的木材。為了和客戶保持長久的合作關係，他經常給客戶經常承諾：「達不到你的要求，所有木材全部送給你。」這樣一來，雖然工時和成本都增加了不少，但是他的誠信卻充分地贏得了客戶的信任。

有了穩定的客源之後，戴士元還在努力地擴展銷售渠道。他認為，樹的全身都是寶，沒有賣不掉的。因此，他將樹枝賣給了其他的板材加工廠，然後又將樹疙瘩賣給了煤電鋁行業用作底火。就這樣，戴士元的生意做得紅紅火火，在他的加工廠中，不僅木材供不應求，就連樹枝和樹疙瘩也非常暢銷。

現如今，戴士元的木材加工廠已經經營了十幾年的時候。在這一段時間內，也催生了很多從事木材收購的農村經紀人。據相關數據統計，僅僅只是圍繞該廠從事木材收購的，水池鋪鄉的居民就有120多人，在該廠從事裝卸的工人也有10多個。

戴士元說，現在的木材廠一天的交易量都在1萬元至5萬元不等，淡季的時候會少一點，旺季則多一點，一年的交易量大約在500萬元左右。而且，木材加工廠的存在，也為當地的百姓提供了方便，為周邊的村民也提供了致富的門路，他們不用出遠門，也能夠掙到比以前還多的工資。

就這樣，戴士元通過自己的努力，靠著木材發了家，成了水池鋪鄉當之無愧的「木材王」。

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