職業規劃實相

來自專欄 實幹日記

1、明確職業規劃方向。

先回看多數人職業規劃的做法：

比如一個人大學畢業，準備找工作，他就會給自己設計一框：第一，從農村出來畫一條，第二，普通院校畢業畫二條，第三，工商管理專業畫第三條，根據這三條給自己畫個框去選擇，

幾乎所有人都是根據自己條件畫邊框，把自己框在一個範圍內。

高手做法完全不同，他直接會從本質出發，人生想獲得的結果，不是看你的條件，而是看你的面積。

面積公式：面積=長X寬。

長就是行業的趨勢。

寬就是個人的優勢。

所以，輝煌人生等於在趨勢的行業發揮自己的優勢——這是職業規劃的方向——任何偏離這兩條的職業規劃都偏離了職業規劃的本質。

2、準確認知自我優勢。

人成功不是因為改變自身缺點，只是因為發揮了自身與生俱來的造化——才幹。

很多人找到才幹很難，那就用四個簡單的問題，發現自己存在的優勢。

第一問：我的夢想是什麼？

夢想是潛藏在心靈深處最深切的渴求。確定夢想後，把夢想細化成目標，再把目標細化成具體、可執行的動作，必須細化到每天，否則都是扯淡。

忙碌不是標準，要看是否推進自己目標的進度。

凡是沒推進目標的動作盡量少做或不做，空喊夢想是沒用的，好高騖遠也是不行的，3分鐘熱情更沒用，唯有持續的行動才有效。

夢想有點太遙遠，還有沒有更實際方法？

第二問：我痴迷（興趣）什麼？

人若有成就，要麼痴迷某個人，要麼痴迷某件事。興趣比較短暫，痴迷相對持久，痴迷什麼都不可笑，可笑的是什麼都不痴迷。

《達人秀》裡面的達人都走的是這條路，痴迷成就的是專家、行業權威、細分領域的頂尖高手、技術領域的能工巧匠。

如果暫時還不痴迷，還有更落地的辦法嗎？

第三問：我的優勢是什麼？

何為優勢？

做一件事近乎完美的表現。

優勢分為三部分：知識、技能和才幹。

何判斷是否是自己的優勢？

三個標準：

A、學一樣東西是否可以跳過循序漸進的過程，無師自通到發明絕招。

B、做一件事是否可以痴迷到廢寢忘食？

C、做事是否可以持續到成為本能？（不覺得累都是享受）

凡是痴迷的人，無論做什麼都是享受，達到了出神入化的境界，凡是發揮優勢的人，無論做什麼，都能達到優秀的標準。

如果沒優勢，還有更實用的辦法嗎？

第四問：我現在能幹什麼？

上班做好本職工作，創業就安心服務客戶，學習就學以致用……

在乾的過程中確定夢想、痴迷什麼、優勢，用現有的資源做好當下的事，這是每個人都可以做到的，也是最落地的。

你只要上路了，才能看到你喜歡的風景，才能找到真正適合自己的。

3、清晰職業選擇思路。

職業規劃不是目的，它就是一個通道，是為了你的夢想和目標服務的。好比射箭，你得有個靶子，要不再好的箭，如果沒了目標，也會因為不知該射向何方，成為一個廢品。

明確職業規劃需要回答五個問題：

①我要幹什麼？

②打算干成什麼樣？

③準備在哪裡干？

④和誰一起干？

⑤預計多久干成？

當你明確了幹什麼後，心裡也清晰要干成什麼樣，你既選擇一個適合你乾的地方，選擇地域後，別想著到處跑，去哪裡其實都一樣，要把焦點用在經營自己的價值上。

你行，去哪裡都行。

你不行，去哪裡都不行。

再大的城市，都有窮人，即便是一個偏僻的村莊，都有富賈一方的，根本不是你在哪裡，而是看你自身到底行不行？

確定區域後，就要確定行業。俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

輝煌人生=個人優勢×行業趨勢。

選擇行業自己是否喜歡是第一標準，只要你不喜歡，再有趨勢的行業，你也做不好，如果是自己喜歡，就要看它是不是未來的趨勢？

判斷是否是趨勢最簡單也是最根本的，這個行業的需求未來是增加還是減少，增加的幅度決定它是大的趨勢還是小的趨勢，這個只需要你用心感知一下，很多行業都一目了然。

定了行業後，就要定公司，確定公司後，就要選擇一個好領導，因為領導的作風和水平，直接會影響你未來的升職空間。

當你確定行業後，別想著什麼市調，除非你過去很懂這個行業，或有朋友引薦你，市調的目的是為了拿到好的職位和薪水，否則市調對你一個外行來說，它的意義和價值並不大，因為你再市調，從根本上來說了解的都是外圍。

直接應聘一家行業內的公司，進入這個行業後，你用三個月到半年，甚至一年的時間，接觸本地同行，了解各家公司。

你努力干出結果，那是你以後面試理想公司的籌碼，當你了解三個月到半年後，此時本行業在本區域的前五名你清楚不？

此時再選擇一家適合自己的——只是水到渠成的事。

4、職業規劃落地指南。

多數人畢業後的選擇是，隨便應聘一份工作，覺得合適就干，覺的不合適就換，運氣好點兩三年換一次，運氣差點半年一年換一次。

一個人這樣跳來跳去，最可怕的是影響了他的心境，他總是想找捷徑，不會在腳踏實地的，安安心心紮實做一件事了。

不要隨便選擇，一旦選擇了就別輕易換，不論什麼誘惑都不要受干擾，專註在一個領域深入紮根五年十年。

凡是沒結果的人，他們的特徵非常明顯，現在各種行業多如牛毛，我們經常會聽到誰誰在某個行業賺了大錢。

不少人就會削尖腦袋往裡面擠，費了九牛二虎之力，好不容易才擠進去，幹了一段時間才發現，其實並沒想像的那麼好，得出的結論是這個錢也不好賺，思慮再三退出來開始另謀他路。

無論什麼行業，你是以新人的身份進入，都會度過一段非常難熬的歲月，很有可能幾個月都沒進步沒結果，有的人就開始動搖，就開始琢磨，看看是否有「捷徑」口走？

就這樣跳來跳去，每次都是滿懷希望而去，抱著失望而歸……

但時間不等人，過了好幾年，回頭一望，自己仍然是一無所有！

是不是很多人有這樣的體驗？

我認識的人中，有的人一年跳兩次，還有的人一年跳四次，你說他哪裡還有腳踏實地做事的心？

他的心如一朵雲彩，一直浮在空中，隨著各種風力，飄來飄去……

還有一種人，看樣子就像許三多，即便再苦再難，他也頑強的留了下來，像一個「傻瓜」一樣留下了來。

留下來的「傻瓜」非常認真用心做好每一件小事，比如主管要求記錄客戶檔案，他總是不折不扣的執行上司交給他的任務，壓抑難受的時候，最多找個無人的地方，吼幾嗓子算是發泄一下。

在一般人眼中，這種人就是一個「偏執狂」，就是一個「瘋子」，甚至有人覺得他就是「少根筋」，他從來不輕易放掉任何一個客戶，即便是客戶趕他走，他也會多次竭盡全力極力爭取。

再比如，你讓他踏踏實實每天拜訪8家客戶，他真的就這樣不折不扣拜訪8家。

試想一下，如果每天拜訪8家，一個月就會拜訪100多家，只要堅持，就算你什麼都不會，當你拜訪200家客戶後，你什麼都懂了。

想想這是多麼簡單的道理？

堅持傻傻努力付出的人結果怎麼樣？

就是這麼一個人，三個月後拿下第一單，接著拿下第二單、第三單……

過去跟我學習的人中，有個人晚凌晨兩點他還在跟客戶簽單，除夕那天他還成交一單，剛開始很多人並不看好他，但不知不覺他卻成了很多人的榜樣。

是什麼決定了二者之間的差別？

兩個字：專註。（即持續聚焦）

他們願意把一份工作當成自己的事業去做，不管遇到什麼困難，他們都堅信自己能克服。

過去我用一年時間思考，確定未來餘生要做的事，當這一切都定了的時候，一切都變得非常簡單。

只剩下一件事：出發（上路）。

我告訴自己：一輩子只做一件事。

試問：你有這樣的決心和信念嗎？

如果你有，那就持續做著，做一年，做三年，做五年，別說是客戶，即便是鋼，也能被你融化，何況還是客戶的心？

記住：再NB的職業規劃，也比不上你傻傻的堅持。