屹薦丨相信品牌的力量（一）——什麼是品牌？

屹薦丨相信品牌的力量（一）——什麼是品牌？

來自專欄 屹潮號

屹潮推薦

一個好的品牌能通過它的品牌號召力

把具有與他相近和相同的價值觀、信仰

和生活方式的消費者集合在一起

從而給企業帶來競爭力；

敬愛的屹潮號讀者，本期作者從「什麼是品牌」和大家一同學習、交流。

第一章：什麼是品牌？

第一節：品牌的本質是產品

產品包括四個層次，依次向外擴展：

核心產品（What「是什麼」）

這是一瓶冰酒。

實體產品（How「什麼樣的」）

這是一瓶加拿大進口VQA認證的冰酒。

擴展產品（How，「什麼樣的」）

這是一瓶免費送貨上門的加拿大進口VQA認證冰酒。

心理產品（Why，「為什麼好」）

這是一瓶全球限量國際頂級品酒師力薦的免費送貨上門的加拿大進口VQA認證A牌冰酒。

基本上，心理產品層次的產品即是品牌。

屹潮評論

本節以加拿大特產——冰酒作為實例，為大家介紹到的「核心產品」、「實體產品」、「擴展產品」、「心理產品」其實是從產品本身，產品屬性，產品附加價值，產品標籤進行闡述；

而產品標籤，則是產品在消費者心目中自然形成的「品牌」，前三個層次產品的同類可替代產品在市面俯拾皆是，但最後一層次，具備標籤化的產品則可以讓產品脫穎而出。

第二節：品牌屬於產品，而又高於產品

如果覺得產品層次不容易理解，也可以將品牌視作是一場騙情不騙財色的欺騙：即使A牌冰酒不是真的全球限量款，但你的手中至少還是有一瓶加拿大進口VQA認證的頂級世界冰酒，你還是獲得了該產品的本身價值。

由此可見，品牌屬於產品，但是並不是市面上所有的冰酒都是A牌冰酒（國際品酒師力薦、全球限量、原產原裝進口、VQA認證），因此品牌又高於產品；

產品滿足需要與需求，而品牌滿足慾望。

因為冰酒的口感好，適合在社交及送禮場合飲用，這就是出於需要，因為此時這瓶冰酒能滿足我們社交和送禮的需要；【核心產品】

如果你想足不出戶購買到產品，那麼你可以送貨上門的原裝進口A牌冰酒，這就是選擇性的，是因為需求而購買；【實體產品和擴展產品】

而品牌是因為慾望而購買的，如果我們送給重要的客人或舉辦高檔次的社交晚會，出於面子慾望，我們就要選擇高檔的品牌冰酒彰顯自己的尊貴地位和獨特品位，實現自身的社交滿足感，而因此就要多花很多錢。多花很多錢為什麼還要買？因為你有慾望。【心理產品】

更直白地是說，品牌就是一種心靈滿足。

因此，什麼是品牌？品牌就是一種滿足你心靈的產品。

屹潮評論

本節依舊以冰酒作為實例，從滿足社交、送禮場合的需要、到存在送貨上門買正品的需求，再到可以彰顯自己高貴身份和地位的心理慾望，充分說明，購買一款「品牌產品」可滿足消費者心理慾望。

通過對品牌是什麼的剖析，企業可關注自身的品牌產品是否滿足了消費者的需要、需求和慾望的三個關鍵點。如果滿足了，就離塑造一個成功的品牌不遠了。

素材來源：百姓知道「李靖」

本文作者：屹潮網路

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