擁有7億用戶的抖音，在短視頻營銷方面有多大價值？

如果說2017年對於短視頻行業的PGC內容來說，是沉澱下來精耕細作的一年，那這一年對於UGC內容來說，就是爆髮式增長、全民狂歡的一年。這背後的主要推動力則是兩款現象級的短視頻APP——抖音、快手。特別是上線剛一年半的抖音，成為了今年短視頻陣營中異軍突起的一支。

據極光大數據的統計結果顯示，截至今年2月份最後一周，抖音短視頻的市場滲透率達到了14.34%。這意味著市面上每100台活躍終端中，就有超過14台安裝有抖音短視頻應用。2月份的日均活躍量更是高達3253萬。此外，從春節至今，抖音APP在APP Store總榜的排名也已經飛速上升到了第一名，超過了微信。各方面數據都表明，抖音在2017年成功突圍。

能夠在如此短的時間內受到大眾的青睞，既是這款產品的成功，也離不開團隊的運營手段。

一、精準的定位

抖音一開始的定位就是「年輕人的音樂短視頻社區」，這句話有3個關鍵詞：年輕人、音樂短視頻、社區。

年輕人：很顯然，年輕人是移動互聯網時代在線娛樂的主力軍，對新事物的接受度比較高，他們追求個性、酷炫、好玩兒的生活態度，對音樂、舞蹈有極高的熱情和創造力。

音樂短視頻：從市場空間來看，當時國內的短視頻平台還是以秒拍為主的綜合類短視頻平台，雖然也出現了「對嘴型」的小咖秀，但相對而言，音樂類受眾更廣，有更大的市場空間，又能夠形成自己的差異化競爭優勢。

社區：普通的文字、圖片、語音已經不能滿足人們的社交需求，而短視頻作為一種融合了多種表達方式，且門檻較低的社交形式，受到年輕人的青睞。打造短視頻社區能夠在滿足人們的社交需求的同時，加強用戶的群體認同感和歸屬感，增強用戶粘性。

二、簡潔的界面設計和獨具特色的拍攝功能

抖音的界面設計非常簡潔，打開後全屏播放，沒有多餘的內容分散用戶的注意力，雙擊屏幕即可點贊。

功能方面，不不同於其它短視頻APP的簡單紀錄功能，用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、濾鏡道具使用、特效（反覆、閃一下、慢鏡頭）等技術讓視頻更具創造性，再配以年輕人喜歡的電音和節奏感比較強的舞曲，一部小而精緻的短片就拍好了。其次，全民挑戰等特色功能也調動了用戶的參與積極性。

三、邀請明星和紅人入駐

抖音APP上線於2016年9月，早期並沒有投入大量資源進行宣傳，2017 年 3 月，岳雲鵬在微博轉發了一條模仿他並帶有抖音logo的視頻，把抖音帶到了公眾的視野，引來了一次用戶激增。

隨後，抖音抓住機會相繼邀請了杜海濤、大張偉、周筆暢等明星入駐、並邀請鹿晗、吳亦凡、李易峰在抖音宣傳自己的作品，這些自帶流量的小生為抖音帶來了大量的用戶。2017年暑假，與火遍全網的《中國有嘻哈》的合作又將抖音的用戶量和曝光度推到了一個新的量級。

四、演算法+人工的內容推薦機制

一方面，抖音 APP背靠今日頭條，採用的是頭條的演算法內容推薦機制。內容由演算法推薦，高效準確地推送給用戶；另一方面，抖音會通過官方的「抖音小助手」發起一系列挑戰活動，鼓勵用戶參與，並從中挑選優質的內容推薦。演算法+人工的推薦方式可以有效地避免用戶陷入信息繭房。

新鮮的功能體驗+優秀的運營能力讓抖音成為了2017年短視頻行業殺出的一匹黑馬，也讓它成為了新的營銷平台。

電影《前任3》上映期間，它的三首主題曲在抖音一直保持著非常高的播放量，很多用戶借這三首歌來展示對逝去的感情的不舍和無奈，更有不少人專門拍自己從電影院出來後痛哭流涕的場面，這種情緒不斷傳染給屏幕前更多的人，間接促使了大家去看電影。

今年2月，抖音與摩登天空簽約，此次合作不僅能讓唱片公司找到更有效的宣傳方式，抖音也可以為用戶提供更多更好的優質音樂內容。摩登天空旗下的歌手 Tizzy T、萬妮達、阿肆等人已入駐抖音，並通過抖音發布新歌。

此外，鄭湫泓、王欣宇許多獨立音樂人的原創作品通過抖音走紅。音樂人在抖音上的粉絲都已經超過百萬，抖音已成為他們全網粉絲最多的平台。

許多PGC內容創作者也開始嘗試入駐抖音，但相比起其它短視頻平台，抖音十幾秒的時長限制了PGC內容創作者的發揮空間，難以完整展現他們想要表達的東西。所以編者認為，對個人IP極強的UGC內容而言，抖音是一個很有營銷價值的平台，但對於已經形成一定規模和品牌的PGC內容來說，或許只能起到錦上添花的作用。