家裝行業的市場營銷環境分析

家裝的市場營銷環境是指家裝企業在市場營銷活動之中，能夠影響營銷過程的各種因素與力量。在這裡，我們將在理論的指導下，著重分析影響家裝市場營銷過程的各種因素，同時利用SWOT分析法，找出這些因素的優勢、劣勢，並分析市場競爭狀況，分析出屬於企業自身的市場機會。通過分析，希望能指出家裝市場營銷環境的一些共通之處，為系統成員市場營銷活動中的各項決策提供一些依據。

我們主要通過陳列的方式將這些因素陳列出來，當然由於各企業的具體情況都不一樣，各地的區域市場情況也不一樣，我們陳列出來的各種因素也肯定不能詳盡，因而這些因素也僅供各系統成員參考，在具體的運作中，系統成員應該結合企業自身的具體狀況，具體分析。

市場營銷環境分析

一、公司

1、公司長遠發展戰略規劃

2、公司近期的發展計劃

3、公司的財務狀況

4、公司的人力資源配置(設計師的人數及質量、工程人員數量、工程人員的工藝水平、工程管理人員的管理能力、售後服務人員的配置等)

5、公司的管理體制是否健全

6、公司的行政支持能否跟上

7、公司的生產部門的生產能力或者採購部門採購能力

8、公司的營銷策劃、傳播力量

9、公司在區域市場內的品牌知名度

二、供應商及各市場中介

1、各材料供應商的供應能力、價格優勢、供應渠道、合作態度等

2、和銀行、信託機構、保險公司各財務中間機構的合作情況

3、和公路、鐵路、航空及各貨運單位的合作情況

4、和營銷調查公司、廣告公司、信息諮詢公司之間的合作情況

三、顧客

1、本地人口數量、家庭的購買能力、消費群體的文化修養、消費習慣審美能力等

2、消費者選擇服務的形式(通過廣告、家居市場、店面、物業及開發商的推薦等)

3、消費者的消費內容變化(設計、主材的選購、工程施工、保潔、傢具、配飾等)

4、消費者的晶牌依賴心理和學習心理的變化

5、消費者的消費動機的主流變化(求時尚、求個性、求廉價、求實際求名氣、求檔次等)

四、 競爭對手

1、區域市場內的主要競爭對手數量及分布

2、競爭對手的市場宣傳力度及促銷手段

3、競爭對手的經營策略及長期的發展規劃

4、競爭對手的價格、服務內容、銷售渠道的變化

5、競爭對手的品牌效應

6、競爭對手的財務狀況及資金的周轉能力

7、競爭對手和政府、行業、中間商、媒體的關係

8、競爭對手對自己企業的關注情況

五、宏觀營銷環境

1、本地區域市場內的消費群體的教育水平、語言文化民族習慣、宗教信仰、價值觀念、審美情趣等文化因素。

2、本地區域市場的人口數量、人口結構、人口密度、家庭結構、人口流動性、人口的文化教育程度等人口因素。

3、經濟發展水平、儲蓄和信貸的具體發展情況、行業結構的分布、城市化程度、消費者的支出和消費模式變化等經濟因素

4、氣候變化、自然資源、地理結構等地理環境的影響

5、高科技的裝飾材料，家居智能化等科技因素的影響

6、國家的關於家裝行業的政策法規，區域市場內的行業協會的政策法規都直接影響家裝的市場發展趨勢

*利用SWOT法分析家裝市場營銷環境

我們通過一個虛擬的案例來分析：

X X裝飾公司是山東煙台的一家專業從事裝飾行業的企業，業務主要集中在家裝、商業裝飾、家居建材銷售這三塊，2002年初，公司決定重新制定新的市場營銷戰略方案，於是經過市場調查和各種分析，將公司面臨的主要環境變化及動向陳列如下：

1、 目前城市居民的人均收入水平相對較高，對於一般家庭來說，家裝可支配的費用的能力在40000元一60000元之間。

2、城市化步伐進一步加劇，更多的家庭住宅的興建，更多的消費者有家庭裝飾這一消費需求。

3、 目前家裝市場上已經有四五家實力和自己相當的家裝企業，年產值也和自己的企業不相上下，而且還有更多的小裝飾公司，加上外地家裝企業的大量湧進，導致家裝市場競爭非常激烈。

4、消費者在選擇家裝的過程中，已經趨於理性化，對家裝的設計、施工、及價格和保修都比較重視，同時，也越來越注重家裝的個性化。

5、比較有規模的家裝市場有三家，家裝市場的經營相對比較規範，消費者也將家裝市場作為選擇家裝的主要通道。

6、很多知名度高的樓盤已經提供精裝修，而且精裝修的 趨勢更加明顯。

7、公司目前有設計師5人，管理人員4人，業務人員3人，固定工程隊2支，主要的經營範圍包括家裝、商業裝修、建材銷售，2001年產值100萬元，目前有門面兼辦公一處，進入一家家裝市場，宣傳做得較少，主要是以報紙為主。

8、目前競爭對手的宣傳力度較強，宣傳內容集中在裝修價格及服務質量上，宣傳的渠道包括報刊和戶外兩種。

現在我們結合XX裝飾公司的具體狀況來分析這些因素：

優勢分析(Strength)：

1、市場發展空間巨大。

2、公司在當地的競爭中沒有落後，和其它競爭對手處於一個平等位置。

3、公司有自己的建材銷售業務。

劣勢分析(Weak)：

1、競爭對手數量多，而且和自己不相上下，甚至有個別企業比自己的實力強勁，家裝游擊隊的大量存在；

2、企業的宣傳做得較少，品牌的知名度不夠；

3、企業的經營範圍較寬，但缺乏專一性；

4、公司的管理較薄弱，制約進一步更高層次的發展。

機會分析(Opportunity)：

1、市場發展空間巨大

2、區域內消費者可用於支出家裝方面的資金較豐富

3、精裝修趨勢明顯

4、企業的發展的可上升空間廣闊

威脅分析(Threaten)：

1、企業的規模趕不上家裝市場發展的速度

2、企業的發展受到管理瓶頸的束縛

3、競爭對手的大量存在及發展態勢對公司存在威脅

4、家裝市場的發展趨勢產生對家裝公司新的更高的要求

我們通過SWOT分析法，對企業所處的發展環境進行準確定位，同時便可以很清晰的找出企業發展的空間在什麼地方，企業的市場前景如何，企業存在什麼樣的競爭劣勢，企業的發展受到什麼樣的威脅等各種企業發展中的問題，這樣，企業便可以根據分析，確定自己的長遠發展規劃、階段性發展目標，確立自己採取什麼樣的手段使自己的企業再上台階，採取什麼樣的市場營銷策略，採取什麼樣的競爭手段等，這樣，企業才能找准自己的癥結，對症下藥，以更快速度佔領區域內的家裝市場。

推薦閱讀：