為什麼懂音樂的人開琴行，生意反而不好？

來自專欄 彈琴說愛

這句話，只是想概括一個相對普遍的行業現象。當然有非常多音樂專業人士開的琴行做的非常好,然而更多情況下是：不懂音樂的人更容易把琴行做大。他們採用公司正規化運作的一般規律，內化之後套用到琴行經營管理中，悶聲發大財。

為什麼外行開琴行反而比內行發展快，懂音樂的人開琴行，生意反而不好？

/ 短板太多 /

經營琴行是一個系統戰役，需要在宣傳策劃、營銷管理、銷售教學等各方面齊頭並進，才能在市場競爭中穩步發展。

可現實中，我們很多音樂專業的老師對於宣傳策劃、營銷管理以及銷售都不精通，唯一的優勢就是教學，也就是說六塊木板中，我們有五塊是短板。這樣的戰役無疑是被動而痛苦的。

/ 沒有團隊，優勢反而成為束縛 /

在琴行管理中，如有琴行有自己的團隊，有人精通宣傳策劃，有人精通營銷管理，有人精通銷售，那麼作為一個主攻教學的老闆，可以充分發揮自己的強項，在教學上進行深挖。

可現實中，很多琴行都是單打獨鬥、夫妻店、親戚店等情況居多。在沒有團隊補齊自己短板的情況下，很多人就很有可能陷入單向衚衕思維模式，做自己擅長的事，在自己擅長的領域尋求其他領域的解決方法，結果肯定是越努力越困惑。

一個越精通教學的老闆，越傾向於將時間和精力投入到教學中去，並且忽視自己不擅長的營銷和管理，或者說在自己不擅長的領域，更容易遇到挫折就放棄。現實中，我們見到太多這樣的案例，很多人想通過將教學打造成當地一流，進而解決琴行招生和銷售問題。

這種構思是有可能實現的，但現實往往事與願違，因為教學方面的極致化思路很難實現，除非有一個十分強大的教研團隊做支撐。相反，在招生宣傳、活動策劃以及老師管理等方面，從20分提升到50，相對較為容易，帶來的直接經濟效益卻更直接。

很多琴行堅信，琴行的宣傳只依靠口碑、音樂會的活動形式不需要創新策劃、老師激勵沒有更多方法、樂器銷售技巧沒有提升空間，自己能做的就是鑽研自己擅長的教學，於是很多人開始花大量的時間研究教學、研究教材、編撰教材。

當然，條條道路通羅馬，前提是我們要有一個齊全的團隊來補齊自己的短板，確保自己的優勢能夠充分發揮出來。

/ 用金錢換時間，用時間學技能 /

很多老師會說，教材很重要，值得花更多時間研究自己的教材。

教材在琴行培訓的價值無可爭議，關鍵是，時間允許嗎？

對於一個創立時間不長，或者是長期沒有突破的琴行來說，時間是最寶貴的。

教材，很多人已經在研究，在音樂產業化發展如此迅猛的時代，我們沒有必要花那麼多時間來研究教材，可以通過購買的方式解決。置換出自己寶貴的時間。我們應該花更多時間和精力來解決迫在眉睫的問題。

比如如何快速招生？如何提升銷售業績？如何有效管理？我們的絕大多數時間應該花在如何增加收入上，而不是花在提升自己的優勢上面，教學從90分提升到95分，難度大，經濟效益卻在下降。

我們應該花更多時間，努力提升自己的營銷水平、活動策划水平、樂器銷售水平等等，這些直接可以給琴行帶來經濟效益的事情上。

琴行發展壯大，永遠有做不完的事情，分清主次先後，輕重緩急，充分利用好自己寶貴的時間。高效的時間管理，解放自己，不斷學習，不斷提升，補齊短板，琴行應該會發展得更快。

最後，回歸到我們開始探討的問題，不懂音樂的人開琴行為什麼更容易把琴行做大呢？因為他們知道自己不懂音樂，所以聘請懂音樂的人來填補短板，然後發揮自己生意人優勢，結果反而容易做大。

在這個行業，懂音樂的人好找，但會做生意的人並不多。