淺談MCN

MCN機構與自媒體平台

隨著自媒體時代的不斷發展，MCN成了這個時代的自然產物，同時自身也在不斷的壯大。

今天想跟大家簡單聊一下關於MCN和平台之間的那些事。

一、基礎平台賦能建設

如上圖，基礎平台是作為MCN機構成長體系、推動視頻生態持續活躍的基礎性賦能建設。獲取MCN機構入駐、激活MCN機構、MCN機構留存、MCN機構收入，到最後的MCN機構傳播，整個鏈路都離不開一個強有力的管理系統平台，是讓MCN機構對平台產生依賴的基礎。

二、平台與MCN機構

2-1、一般而言，平台與MCN機構的關係既有合作關係，也有競爭關係。合作是因為MCN作為一個大CP，是重要的平台內容資源提供方；競爭是因為平台也可以並且開始直接簽約有潛力的網紅。

2-2、 平台可以為MCN做些什麼？

A、連接網紅與MCN機構：MCN機構側需要簽到更多更優的利於自身內容建設發展的網紅；網紅側也需要了解到自己為什麼要加入MCN機構，以及如何選擇一家MCN機構。抓住這一供需關係，平台可以利用演算法進行資源匹配，給有意加入MCN機構的網紅進行推薦。

B、連接廣告主與MCN機構：MCN機構側需要不斷的變現能力，需要有廣告主進行廣告投放；廣告主側如今也更多的關注MCN，他們需要了解MCN機構的渠道、流量曝光能力；鑒於這樣的供需關係，平台可以賦能DSP廣告投放功能，為廣告主提供自由選擇競價投放廣告位。同時為了不損傷用戶體驗，視頻廣告與視頻內容更好的匹配，平台可根據視頻內容的主題，給視頻資源加上「情緒標籤」，根據標籤來決定視頻廣告的類型，這樣一來，廣告受眾的觀看體驗應該會更好。

三、流量獲取與商業變現

這是本篇的重點部分，在有了相對應的基礎賦能設施之後，MCN機構最為關心的平台賦能就是變現。確保其具有不斷的變現能力，進而可保證有連續不斷的優質內容的輸出。

自媒體時代：用戶=流量=金錢

3-1、增加用戶（粉絲）：

A、產品功能型獲客方式：

1、訂閱後可看：頭部MCN的優質內容，可以通過試看前幾秒視頻進行截流，引導訂閱，訂閱後可以觀看完整視頻。主要目的增粉。

2、視頻後貼、圖文注釋等導流形式功能：大IP帶小IP發展，即大號帶小號，大IP引流至小IP，進而引發粉絲的粘性。

B、運營策略型獲客方式：

類似如下：訂閱後抽獎、視頻創作者口播關注、參與投票前需要登錄訂閱等形式。

3-2、商業變現：

當擁有了一定量的粉絲，形成粉絲粘性，進而就可以轉化為粉絲經濟，成為變現能力。列舉幾個商業變現在產品中的展現形態：

1、IP頻道會員（增值服務）：當某一個IP被成功孵化後，可考慮賦予一定的IP頻道會員收入，即該IP頻道開設會員制，粉絲夠買成為會員後，可優先享受該IP頻道內的各種首發內容，或者參與該IP頻道內所舉辦的各種抽獎活動。即類似網站會員特權增值服務的原理。

2、內容付費後可看：可以針對某一單期優質節目進行付費觀看（該節目所屬的IP會員可免費觀看），可採用具有引人入勝的視頻開頭，在適當的位置截流進行引導用戶付費觀看。

3、內容電商（邊看邊買/視頻周邊）：粉絲從對IP對人的關注轉向對內容的關注後，進而會關注內容當中所含商品元素，最後帶來了消費機會，可以實現很好的商業變現。特別適用於垂直領域MCN中衍生內容的商品推薦。

4、場景化免費活動的融合性廣告：比如免費贈送保險等廣告形式，後向收費變現。

四、其他思考：

1、目前國內MCN亂象叢生。

——鑒於此，平台可以建立業內MCN機構標準，從成員數量、渠道能力等方面進行考核，最終形成動態MCN排行榜，即通過適當的良性競爭關係，讓其對平台產生依賴，進而利用積累持續產生創作。

2、目前國內MCN機構缺乏一定的策劃創新能力，同時平台數量眾多，運營玩法各式各樣，MCN機構想要吃透每一個平台的運營規則也具有一定的成本，所以目前更多的MCN機構只是各個平台的搬運工。

——鑒於此平台可以先找幾個MCN簽獨家，聚焦我們的平台，深耕細作，吃透平台運營規則，平台在其內容、賬號上進行資源支持和一定的傾斜，當流量、變現能力做大做強的時候，會吸引到更多的MCN機構加入合作。

3、目前國內MCN機構後期製作能力欠缺。

——鑒於此，當平台擁有了更多的簽約獨家MCN機構，平台可以發起類似學院的性質對其進行輔導，進而影響到其成員IP。

4、鑒於國內的平台優勢，國外MCN機構也想尋找代理合作機會，因此國外MCN機構也可作為擴大平台MCN機構入駐量的考慮點之一。

作者：小qi

來源：微信公眾號【聽小Qi叔叔說】