十三 第一單業務

來自專欄 醫學研究生負債翻身之路

沙漠邊陲的小城昨天還刮著黃沙，今天就下起了小雨，天氣突然變冷，我只好翻出牛仔褲和長袖穿起來，要知道在南方，我一整個夏天都不穿褲子，因為肥的只穿的下裙子。

我去了一家養生館，她們代理的是一款據說能打通全身經絡的中成藥，從而達到調理婦科男科各種問題的神奇功效，2.3折的進貨價，十分暴利。

之前朋友跟我談過，我們是做團隊的、一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統、此類直銷口號張口即來，並且送我一小盒婦科凝膠，零售價是60一發，據說是修復各種粘膜的神葯，一般用法是陰道推注，但是為了表示這款神葯的安全性和修復力，她當場張口推進自己的喉嚨里，說大家喉嚨嘶啞或者胃痛的時候都這麼干，推完很舒服。

醫學出身的我自帶潔癖特性，頓時感覺十分反胃。

我去攻城的時候，是帶著很重的防備心去的，我不想去洗人家失敗反而被策反。

然而交鋒的開始，我被滅得體無完膚。

被忽略的理由有幾點：

1、姑姑我做了幾十年的安利，你這種小產品是安利的複製品，基本原理我一眼看透，我不屑與你合作。

2、姑姑我減肥了幾十年，從沒有瘦過，我不相信你。

3、姑姑我的產品利潤很高，一萬九的進貨價，公司給我8萬的貨，你的貨掙不多我不做。

其實她有很強烈策反我的意思。但我安靜聽她說，過程認真謙虛、不反駁也不插話。然後她終於說完了，到我開始說，從肥胖所引起的疾病到減肥與各類膳食纖維的關係一一闡述。舉例子、講故事、做科普，十八般武藝全部上陣。

科班出身，並且在臨床服務8年，自然有數不盡的病例，說不完的理論。

這對於光靠安利洗，公司培訓的姑姑來說，我扳回一局。

雖然完勝，但仍舊謙虛表示自己剛剛轉型，還需要向有幾十年銷售經驗的姑姑請教。

在醫院八年對領導畢恭畢敬的習慣使得姑姑十分受用，表示與我合作，但具體事宜還在商談。

不管怎麼樣自己總算踏出了第一步，至少我克服了恐懼。

晚上回家，朋友下單10盒，突如其來的開門紅嚇到我了，我以為我至少需要幾個月時間熟悉市場，與客戶培養感情。但很多時候正好遇到了急切需要的人，生意就來了。而我要做的事是要不停不停得讓更多人知曉我的生意，我的貨是安全且有效果的。

足足這邊也有收穫，來家裡裝天然氣的師傅偶然說道他的信用卡準備到期，正愁怎麼還。足足就一舉拿下了這個事。我們就是在這上栽跟頭的，操作流程我們熟的不能再熟了。

如此一來，收穫頗豐。

我又重新燃起了生活的希望。

姥姥說的，勤不富也飽，懶不死也餓。是真理。

我認真聽她說完，並沒有反駁，開始我的表演。