眾籌行業頹勢之下，逆勢而上的小米眾籌為何不受波及？

來自專欄 歪思妙想

短短兩年時間，眾籌這一漂洋過海來的新模式在遭遇中國式改造後，一度受到資本市場和各大巨頭的青睞，但是在經歷了全民狂熱之後，尤其是股權眾籌，卻接二連三的陷入集資詐騙風波，最近鈦媒體和36氪之爭，更是再次將眾籌的行業窘境，曝露於輿論焦點之下。

眾籌行業從崛起到如今的風波不斷，頗有種乘興而來敗興而歸的意味，不免惹人唏噓。但在行業一片頹勢之中，布局兩年的小米卻在眾籌這一領域開始動作頻頻，展現出了逆勢而上的姿態和信心。

堅定布局眾籌行業，小米眾籌將引領行業觸底反彈？

前些時日，一則「300家平台倒閉，眾籌平台為什麼全軍覆沒?」的文章，曾火爆一時。而據網貸之家聯合盈燦諮詢發布的《2016年全國眾籌行業年報》顯示，2016年全年全國眾籌行業發生倒閉、轉型及其他狀況的平台高達293家。

這似乎都在印證著眾籌行業當前的尷尬境地：大潮已退，質疑四起。但是，在這種情形之下，一直頗為低調隱忍的小米，這兩年來的發展態勢卻非常的健康向上。

作為米家有品APP里的一大特色板塊，小米眾籌涵蓋智能硬體、家居日用等以家庭生活為中心的硬體產品。一方面，小米為項目發起者提供籌資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務。另一方面，致力於為用戶甄選最具科技范兒和性價比的極客產品。

自2015年7月13日正式上線，到成為今年4月剛剛獨立出來的米家有品APP特色板塊，小米眾籌兩年的探索眾籌100期，累計140萬人參與其中。雖然這個數據並不像其他平台那般誇張，但無論是參與人數、融資數額還是用戶粘性，小米眾籌都一直表現出上升趨勢。這種增長趨勢，對於整個眾籌行業來說，才是不可多得的亮點。

因為自去年開始，各大巨頭平台們就眾籌業務頻頻進行調整。百度眾籌、蘇寧私募股權眾籌被調整下線，京東東家項目融資也基本在下半年戛然而止。這些信息無不暴露出眾籌行業的頹勢。

可以說，在歷經沉澱與洗牌之後，眾籌行業已經進入了一個低谷期，雖然眾多巨頭越發保守，但小米作為堅定布局眾籌行業的巨頭之一，其勢能對於行業的影響也非常顯著。如今小米眾籌逆勢而上的表現，不僅證明了其戰略的正確性，也隱隱意味著這個行業在它的帶動下，會擁有隨時觸底反彈的可能性。

那麼，為什麼小米眾籌能夠做到在不被行業頹勢影響的同時，反而還能逆勢壯大？

小米眾籌差異化發展的利器：粉絲+精選策略

現在的眾籌行業，比較明顯的現象就是眾籌和營銷、預售方式的掛鉤，致使投資者成為間接的購買者，極大地違背了眾籌的初衷，不僅加劇了最終產品跳票的風險，也有可能使平台背負污名。

也許正是看清了這些問題根源所在，歷經兩年時間蓄力的小米眾籌開始有針對性地發力，依託米家有品的電商探索，賦予產品眾籌更多的價值。至於其能否為眾籌行業帶來創新力，引領眾籌行業重新崛起，都取決於小米眾籌與當前其他主流平台的差異化特色。

對於尋求眾籌差異化之路，小米有兩點優勢非常明顯。

其一，粉絲力量。相比京東或淘寶等電商平台，小米是利用自己的技術產品和公司文化去吸引消費者，在這個基礎上更容易形成具有較高忠誠度的粉絲群體，而這點正是產品眾籌所需要的助力。

據美國對眾籌活動最多的加州和德州進行調研分析，加州粉絲的數量對眾籌結果有著重大影響，而德州競爭環境不如加州激烈，創業者有時間來尋找金融機構以獲得融資，所以粉絲效果相對較弱，這看來是受地域因素影響。

不過，從分析獲得融資金額最高的20家公司可見，這些獲得高融資金額的公司，粉絲數量遠遠超過那些融資金額較少的企業。而且由上圖明顯看出，Facebook 的粉絲數量對眾籌活動有著舉足輕重的影響。鑒於美國眾籌行業的成熟和對我國的指導意義，依靠固定粉絲群的產品眾籌更容易獲得長足發展，這正是小米眾籌的優勢之一。

其二，依託於米家有品的精品生活電商平台，走精選路線。

一方面，平台確保同期只上一款或兩款，每周最多3、4款眾籌的頻率，因而每個項目都可以最大可能的深度介入，從產品的策劃設計，到產品本身的打樣、品控、包裝，都有更為嚴格的管控和篩選。滿足了消費者需求的同時，也促進了更多靠譜企業的誕生。

另一方面，小米眾籌依託著米家有品以及小米生態鏈，成為了一個高品質商品的策劃、生產、銷售平台，形成了誕生好產品的一整套機制，讓平台進入良性的循環。同時，不止是智能的產品，米家有品大多數產品都擁有濃濃的科技屬性。

在這種優勢之下，小米眾籌發燒爆品接連不斷。7天可以眾籌10萬台智能攝像機、66萬包紙巾、23萬支牙刷、18萬條內褲、14萬條毛巾。從1080P清晰度但價格只有99元的小方智能攝像機，到煙霧、天然氣、水浸感測器等貼心智能的安防類產品，再到引領健康運動新時尚的90分智能跑鞋，小米眾籌讓用戶低門檻、高性價比地嘗鮮到各類智能產品。

隨著向更廣泛的生活領域拓展，小米眾籌正在逐漸成為高品質生活的代名詞。而小米眾籌對於米家有品，更是意義非凡。

小米眾籌將助陣米家有品，成就又一經典案例？

小米自始至終都是個善於塑造商業案例的公司，除了手機業務，其他產品雖不至於帶來翻天覆地的變化，但基本上都有一方立足之地。而現在對於眾籌業務的重點發力，也極有可能會造就小米的下一個流量高地。

其實從整體上看，小米眾籌的布局不僅為新興產品或初創公司提供了助力，客觀上這種模式增強了企業自身的孵化能力，並且結合米家有品生活電商平台的承接，能夠實現更廣範圍、更深程度的全鏈條聯動。

一方面，小米眾籌可以為小米的生態產業鏈服務。縱觀兩年來小米眾籌的主要項目，明顯可以看出集中在智能硬體領域，而且更多的是和生活貼近。與此同時，米家有品平台的定位直指生活精品，這樣一來，兩者的結合不僅是在為創業項目提供邁向市場的渠道，更是在擴充小米自身的智能硬體生產鏈。

以米家激光投影電視為例，基於超短焦、150英寸巨幕、5000流明、3000:1原生對比度等產品參數，同等產品的市場價基本上不會低於3、4萬，而這款價格9999的智能硬體則維持了小米產品一貫的性價比優勢，這也是其24小時內眾籌高達2054.8萬的原因。這也說明，讓大家都買得起尖端的產品，「讓每個人都能享受科技的樂趣」，對小米來說並不是一句空話。

而更深層次來講，這款硬體也代表著小米布局智能家居市場的野心，通過眾籌的方式更普遍地將新型技術產品惠及用戶，顯然也是為了長遠利益。

另一方面，眾籌模式的良性循環少不了投資者的參與，因為以合伙人的方式介入到產品研發生產的過程中，即便在眾籌結束後仍可以在產品出現問題時進行追溯，幫助產品提升，這也正是國內大部分眾籌平台所欠缺的。

不過小米在這方面倒是別有優勢，原因在於其在智能硬體領域的積累，更容易吸引愛好者形成粉絲，包括極客群體，因而這種忠誠度增加了提升參與度的可能。而且隨著眾籌品類的拓寬，家居類產品又很好補足了粉絲群體的多方面需求，並帶來新的粉絲群體。有數據顯示，小米眾籌平均每個用戶參與過2次，參加過3次以上的眾籌用戶佔比近20%，可見粘性較高。

總的來說，小米眾籌雖然在整個行業頹勢中逆勢而上，也意味著將會面臨更多的阻力和困難，但不可否認的是，米家有品的上線，讓更多用戶享受到科技升級、消費升級帶來紅利的同時，也表露了小米意圖將小米式極致的產品體驗，複製到更多生活領域的野心。而在小米眾籌的助陣之下，米家有品在未來充滿機會。

歪道道，科技媒體人，互聯網分析師。微信公眾號：歪思妙想（neihangaoxiao）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。