請開始你的表演，吼吼。

來自專欄 潛伏新媒體

你要堅持創作新故事。by Annette Simmons

什麼是鄙夷？就是我看到這本書封面時的表情，嘴角向左上揚，眼周肌肉收縮，眼神中透出鄙夷。

是的，我是反雞湯人。

《故事思維》有著速成手冊的既視感，作者簡介里有這麼一句話：

「翻開本書，馬上成為三分鐘就能講好一個故事的溝通高手。」

微笑泛起。

作為「將故事思維應用在商業領域」的先驅，安妮特·西蒙斯一直在強調，說故事永遠勝於講道理。這話說得沒錯，但在這個販賣故事和情緒的年代，咪蒙對這句話的踐行要比嘴上說說來得深刻得多。

中國有了咪蒙，不需要安妮特·西蒙斯。

安妮特·西蒙斯

然而，我錯了。

我意識到，咪蒙正是安妮特·西蒙斯要批判的一類人。安妮特認為，故事只是個工具，請確保你的目的良善。通俗地說，你把別人當傻子，別人最終會把你當傻子。

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安妮特的《故事思維》其實就講了一個問題，影響力是怎麼來的。答案可以簡單概括為：故事產生信任，信任產生影響。如果別人不信任你，你說什麼都會被漠視、質疑或嘲諷。

全書可以分為兩部分，怎麼講故事，也就是如何取得信任；講什麼故事，不同的故事所產生的影響力也不同。

沒那麼複雜，就四個字：「真情實意」。

只是，你要證明你可以被信任，而不是口頭上說我值得信任，這方面還是需要一些技巧的。安妮特·西蒙斯總結了幾點「怎麼講故事」的技巧，我簡單羅列下：

尊重：平等對話低調：謙虛，尤忌夸夸其談有好奇心：聆聽，自省有細節：真實有情感：共鳴

並非高見，小學作文就已經在這麼做了，擺事實，講道理嘛。

不同的是，一個事實不只有一個道理，同一個故事對不同人的影響也是不同的。老師常掛嘴邊的「中心思想」，就像給「故事」戴上了安全套，基本扼殺了我們對故事背後的多樣「生命」的進一步探究。

說出你的故事，後面與你無關。

天才少年斯派維不忍戳穿故事真相的尷尬瞬間。

圖片來源：電影《少年斯派維的奇異旅行》

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除了怎麼講，講什麼故事也很重要。是它們定義了你，你的待人之道，你的處世哲學。

安妮特·西蒙斯在《故事思維》第一章就明確講到了6類「每個人都應該學會」、可以提升你的影響力的故事。這六類故事構成了故事思維的框架，它給你想影響的人展示了一個完整的你。

這些故事是判斷你是否值得信任的一個重要依據。

1. 我是誰」的故事。講個故事，證明你是誰，而非告訴別人你是誰。2.「我為何而來」的故事。試圖隱藏自己意圖是非常愚蠢的，意圖良善才能取得對方信任。3.「願景」的故事。談夢想是需要勇氣的，因為極易被人曲解或嘲諷。但如果內容真實可信，並與對方產生共嗚，就會激發他們對未來的憧憬，從而克服當下的挫折和沮喪，振作起來。4. 授人以漁的故事。你不僅要告訴別人應該做什麼，還是讓他們了解你們為什麼要他那麼做。5. 講自己經歷的故事。講述親身經歷的故事，最能打動人心。6.「我知道你們在想什麼」的故事。被人質疑再正常不過，面種這種情況，你要避免正面衝突，講個類似「我知道你在想什麼」的故事，打消他們的疑慮，即使取得不了他們的信任，至少可以消解他們對你的不利。

斯派維內心OS：我知道你們在假笑。

圖片來源：電影《少年斯派維的奇異旅行》

敲黑板，朋友圈重度用戶請結合自身情況調整發圈策略。

還有，小心微商。

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技巧可以花哨，目的必須良善。沒有人永遠是傻子。

請開始你的表演，吼吼。

作者i小築，微信公眾號【這周讀什麼】：xiaozhu-shuo