收割者心語：認知時滯與資源錯配

來源：籌碼

作者：籌碼君

文章轉載自微信公眾號公眾號籌碼君。

2017年，時間過半，大國崛起的氣息還依然濃烈，空氣中卻多了局部股災的味道。這半年，A股的小夥伴在悲喜交加中度過了整整180天，指數救市+個股閃崩套餐，酸爽無比；一直得意揚揚的房地產市場，突然熄火了，在狂熱的階級保衛戰和搶房潮之後，倉位較重的持有者開始額頭冒冷汗。

一些高等級的收割者朋友們，已經完成了房市和股市的出貨，輕鬆退場，尋找下一片韭菜地，而滿倉的被收割的階層，焦慮與日俱增，這種情景激起了一段回憶：曾經有幸拜訪韭菜收割界金沙賭場（NYSE：LVS）的大佬，談到韭菜賭徒的命運，大佬反問了一個問題，『你聽過最大的謊言是什麼？』，筆者失語，大佬給的答案是：是『世界充滿愛』。

沒有無緣無故的愛，沒有無緣無故的恨。真正的情感聯繫都存在於致勝聯盟的成員之間。 一旦突破圈子，跨越階層，是不會有情感的，最多是憐憫。只是左派們總有天下大同的願景，用大愛掩蓋大惡，通過掩蓋殘酷的真實來麻痹被收割階層。有的時候，殘酷才是真愛。

圖：一戰某個戰場一角，炮彈殼一望無際，炮灰杳不可聞

正如人類不太在意屠宰場里的慘叫，同樣，將軍也不會記得陣地上的炮灰是什麼名字。作為歷史進程中的一份子，人生最重要的任務是『追隨歷史運行的方向』，不要莫名其妙被歷史碾死。

我們一定要牢記，對於爬到食物鏈頂端的人來說，沒有仁慈可言，規矩只有一條：Hunt or be hunted（收割或者被收割）。

隨著社會的進步，物種越來越少，人種越來越多，社會與市場賦予了我們的不同的角色，有的是兔子，有的是狼。對於兔子而言，焦慮不會提升存活幾率，不斷思考，提升認知水平才是出路。

太多的絕頂聰明的狼，利用你認知和人心裏面最常見的缺陷，完成了很多次獵殺。

認知時滯：無知+懶惰

致命時滯是阻礙階級爬升的最大的陷阱，是高等認知階層對低等認知階層的全面收割。大多數人民群眾依賴過去經驗，不斷地與政策和經濟周期對抗，自殺式的去逆天而動，這樣的情況往往存在於大周期的末端。

很少有人想到，集郵收了他這一輩子最貴的智商稅；也很少有人想到，郵票會成為債券和股票之外最大的賭場。這得是收割者的高明布局，也是被收割者懶於進化的完美配合。

圖：某一隻郵票，從3500連續跌倒80元，真正的屠宰場裡面沒有哭鬧

圖：大部分人不知道這些文玩和郵票累計有萬億交易量，是國內新興的交易品種

在一個大家Email都有點懶得發的年代，郵票本來已經失去使用價值了，之所以還有機會，主要是郵票還沒有規模化的退出市場，同時，喜愛集郵的用戶群中退休前後達到存量財富高峰。

恰好，喜歡郵票的用戶是天然經過篩選的，是天選之韭菜：

第一，年老：喜愛集郵的多數都上年紀了，有一點錢和貪婪；

第二，落後：認知落後，這個年頭還在集郵，多有執念，生活習慣早已定型；

第三，封閉：生活圈子也不豐富，三線城市小圈子內相互強化安利效果。

因此，用戶在參與郵票的第一刻，就輸在起跑線上。 郵票本身的剛需結束了，更可怕的是，郵票本身不稀缺，從供給角度看，理論上是無限的，邊際成本為0。

80版本的猴票，小小方方一片紙，2萬元一枚賣給你算人情價，一整版150萬。同時，這樣的交易品類有數千種，價格不等，將紙賣出房本價格，操盤小馬仔獎金髮到1000萬是歷史性的高峰，是老闆收入的1% 。

圖：95後們多數聞所未聞，什麼是郵票？

郵幣卡只是韭菜收割機裡面的小型款，更大的，還得算房地產和美元。

3個月前，房價還在暴漲，貨幣還在貶值，濃重的焦慮纏繞著幾乎所有中低產階級，我們的文章《新階級通論：收割者與時間戰場》不小心點燃了空氣中的焦慮，成了爆款，轉載過3萬次，總閱讀突破1000萬次。

3個月後：『絕不下跌的』房價逐步回落，貨幣開始升值，利率開始上浮，貨幣基金利息（實際利率的觀察窗口）6個月內從2.X% 飆漲到4.07%，幾乎翻倍。中產們因為焦慮而匆忙買入的學區房開始彩票化，不確定能否入好的學校了。TMD，似乎上當了，剛剛加滿了槓桿，套進去了幾乎所有的現金流，這回如果有風吹草動，可是真要坐以待斃了。

不僅如此，幾乎同一時間，金融業的基本面都在變化，隔壁老王的孩子海外名校金融碩士回來，居然失業了，國內火熱的金融業居然開始去產能了，那些高大上的機構，給的offer起薪比隔壁碼農的還低，裁員裁得稀里嘩啦。

這種N年辛苦投入，最終發現下錯注的感覺，非常不好，簡直就是『受盡折磨幾十年，一朝叛變解放前』，糟糕極了。其實，這不是老王的錯，而是老王的命運，多數人疏於提升認知，不看周期，只知道copy別人的成功經驗，在周期末端下注，搞錯方向屢見不鮮。

讓大家如同飛蛾撲火的習慣，還有懶惰，美其名曰『安全感』和『經驗』。

大多數人都是根據過去的經驗判斷未來，但是時代在變，大家認為，刻舟求劍的行為能帶來『安全感』，但是，正是這樣的『安全感』帶給我們最大的陷阱，給我們最大的紅海。金融好，就一窩蜂上！IT 好，就一窩蜂上！學鋼琴好，一窩蜂上，哪管最後是不是街頭賣唱。

圖：美國國債收益率變化的背後是產業變遷史

過去，社會發展速度慢，錯誤的選擇反饋也慢，少數成功的選擇被反覆傳頌，過度放大。社會變化一旦加速，巨大的慣性釀成了諸多慘案。（更多深度好文）

圖：美國10年期國債收益率

看看上圖的美國國債收益率變化，這是全球利率的重要參照，從1981年起至今，一直處於降息周期。換句話說，錢這種生產資料，30年來敞開供應，搬運貨幣的金融業迎來大牛市，承載貨幣的房地產迎來大牛市。換句話說，看懂了大趨勢，時代推著你發財。

此前籍籍無名的『高盛』、『黑石』都在這30年大周期里突飛猛進，從小玩家成為大作手。而各個國家的房地產被推動到一個歷史罕見的高位，突破大多數人的認知極限。

但是，天下沒有不散的宴席。市場上還依然散播著房子永遠漲的時候，利率開始了30年的大反轉，慢慢上行。

利率是貨幣的價格，貨幣在長期中只有一個對標：生產力技術（效率）的高低，從1945年低點到1981年高點，這36年中，生產技術是飛速提升的，利率很高。從1981年高點到2016年低點，35年的降息周期恰好信息革命，加起來60-70年。其實大致上，就是一次康波周期的時間，一代生產力技術革新的周期。

今天，處在加息周期的開始，新一輪生產力大躍進的開始，我們最正確的事情是投身到這個最大的科技浪潮中，而最錯誤的事情恰恰是去繼續上一個周期末端的套路：搬運資本和炒作房產。

可惜，人類的『經驗』是相當短視的，我們記得過去5年的變化，10年以上的趨勢無人在意，但是，正是這種來自於康波周期的大趨勢才是真正的『不可抗力』。多想想歷史的進程，有沒有與周期做朋友。

資源錯配：膽小+貪婪

受益於改革開放，一些人成為了中產，但是性格還停留在農民階層，那種膽小怕事的性格只配被收割。他們放大了自己的努力學習的因素，卻忘記了康波周期和政策巨變的巨大推動。他們忽略的教育的本質是捍衛階級，而非改變命運，在巨大的資源錯配中畏首畏尾，失去未來。

現代教育的起源，是17世紀的德國，其教育是為大機器工業服務的，他們要培養的是整齊劃一的人，主要是為培養勞工服務。中國的教育，則與治理結構有關。當初中國如此低的生產力為何能組織這麼大的國家，其主要因素是科舉。科舉能控制人的思想，保持價值觀一致，不然在北京很難遙控海南的一個縣長。

現行的教育依然是一種社會工具，向工業體系輸出人才，普通人希望教育改變命運，大概率是謬論。

而且，從需求端來看，對於教育的要求也發生了根本性的變化，我們正在處於新一輪科技大爆炸的早期，AI的大趨勢才剛剛抬頭，智能時代，可以確定不需要太多流水線上的工人和中層白領；未來教育應該是探索而不是應試。未來教育最重要的是藝術的感覺、科學的思想。這些，現存教育體系裡面，都嚴重缺乏，但是供給卻還是僵化的。

眼下，與此同時，我們還在積極地通過名校培養大公司職員，培養職業官僚，製造產能過剩，一切都在錯配。更可悲的是，大量中低產豪賭教育，壓上所有的希望和財力，最終，結果可能令人失望。

隨著社會的繁榮穩定，社會階層一定是走向階級固化的，這是周期性出現的。

義大利銀行兩位學者比較了1427年到2011年間佛羅倫薩一些家族的稅收記錄，發現最為富裕的佛羅倫薩家族大約在600年前就已經位於高等階級，沿襲至今。文藝復興時期的18個大家族，除了2個家族移居米蘭，其餘16個家族的稅收今天依然佔了佛羅倫薩稅收的80%以上。究其主要原因，這些家族將佛羅倫薩上的好地盤都買了，由於佛羅倫薩歷史悠久，好地段就那麼多，家族的財富也就很難流失。

圖：1427 年，佛羅倫薩人的職業和行業分布情況。工匠（artisan) 佔總人數的 44%。人口從業比例沒有變化，社會是靜止的，600年來變化很小。 圖片來自：義大利銀行

舉兩個例子，義大利花思蝶家族（Frescobaldi）和德國富格爾家族（Fugger）。他們都實現了近700年的財富傳承。

圖：Frescobaldi 花思蝶家族家族700年浩大的家族圖譜

花思蝶家族以羊毛貿易起家，1308年以後轉向葡萄種植和釀酒，歷史上曾供應米開朗基羅和教皇利奧十世葡萄酒，資助英國王室，建造佛羅倫薩第一座橋。700多年過去了，花思蝶家族仍然在經營龐大的葡萄酒事業。

德國Fugger家族曾是16世紀歐洲最富裕的家族，傳承至今已經19代人。其後代Babenhausen伯爵視在倫敦投行工作幾年後，回到德國經營家族財富和慈善活動。

圖：顯赫的Fugger家族曾經曾經發行的貨幣

德國經濟研究院院長曾經表示，今天，在德國，社會出身對個人收入的影響比其他任何國家都大。

圖：億萬富翁財產來自繼承的人數比例，德國最高，達到65%。中國最低，目前僅為2%

從歷史的證據看，在階級上升方面，教育的作用是微乎其微的。但是，防止富裕階層的後代跌落到社會階級下層，教育是非常重要的。通過從事特定的高收入職業，捍衛階級是非常有效果的，例如銀行家和律師， 600 年前至今都是高薪職業。

圖：不同職業的收入比較，1427 年 VS 2000 年代。600年了，銀行家、律師、始終屬於高收入階層。醫生的收入有所提高。圖片來自：義大利銀行

在靜態社會中，階層是固化的，教育改變不了命運，只捍衛階層。真正能夠改變命運的窗口，都在社會巨大變革的風口上。 在那些風口，需要的是冒險精神和行動力，而不是精緻的學歷和傲嬌的身段。

圖：王健林語錄：清華北大不如膽子大

王健林說過一句話，『清華北大不如膽子大』，這句話是有良心的。在社會劇烈變化階段，最重要的不是讀書好，而是到社會變化的風口去搶錢，最重要的不是砸鍋賣鐵，為孩子鋪一條和土豪競爭金融法律的泥濘小路，而是有膽量去邊緣市場發掘機會。

南都周刊做了一個統計，國內從幼兒園到大學畢業，大概是134萬元開支，出國需要262萬元。作為頂尖階層，王健林的兒子王思聰從小在新加坡Swiss Cottage讀小學，然後到英國溫徹斯特公學讀中學，然後在倫敦大學學院讀本科，然後回國干私募股權基金。

圖：好未來的一路上漲，是社會階段決定的

教育行業的高度，是被富裕階層捍衛自己的決心給頂起來的。 國內的諾亞財富（NYSE：NOAH）在投教育，國內最大的地產商之一碧桂園也投了教育，博實樂教育（NYSE:BEDU）剛剛上市。作為中概教育大牛股，好未來（NYSE:TAL）大漲的背後折射的是對階層上保險的保費。

今天看，『不能讓孩子輸在起跑線上』這種想法，拚命投教育，一開始就註定了資源的錯配，並可能真正的導致孩子和家庭失去未來。

中下階級本沒有什麼可以失去，反而像中上階級一樣矯情，焦慮起跑線的問題，既無洞察，也無膽量，最終砸鍋賣鐵參與富裕階級的教育軍備競賽，然後淘汰出局，收割完畢。別人只是用手機餘額給自己的孩子上了一點保險，確保好接班而已。

對於大多數人，應該學習的是田忌賽馬，以有限的資源去成為一名手藝人、藝術家、網紅、碼農甚至廚師並做到頂級，去獲取手藝人的溢價，而不是和王思聰一樣去花幾千萬去名校學哲學，然後無所事事去干PE。

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