銷售秘籍把自己逼瘋把對手逼死！

來自專欄 藍小雨銷售

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俗話說：「方法不對，努力白費。」今天就跟大家分享《速成銷售冠軍的銷售秘籍》！

把自己逼瘋，把對手逼死

我們提倡做一件事那就是徹底把一件事做透，單點爆破 = 徹底把一件事做透！我們會跟同學們反覆念叨一句話，如果做到把自己逼瘋，就能把對手逼死！總之，單爆力量無窮大。

小米是怎麼開新聞發布會的？

雷軍說：傳統的發布會都是安排領導講話、沙畫、小提琴等藝術表演，最後找幾個走秀，漂亮衣服展示一下，很熱鬧，也其樂融融，但是沒價值。我辦小米發布會，就是要把這件事干到極致。

以下是雷軍闡述小米顛覆傳統新聞發布會的做法。

我怎麼能保證每一場新聞發布會，第一，準點開，第二，場場爆滿呢？

第一個，就是你要花4次的時間去邀請一個人，比如說你提前一個月告訴他，我們什麼時候開發布會，你提前一周提醒他說什麼時候開，然後你提前一天，你要跟他再次電話確認，提前一小時再發條簡訊，他出門沒有？做了這些，不表示這個人能到，我們更強調的是現場會，這個會開完了以後，比如說你負責請20個人，現場開會，這20個人到了多少個，19個，為什麼那個沒到。就是因為你有一個客人沒到，你可能在那裡要給我解釋半個小時，這個人為什麼沒到。

這個會結束以後，你一定會打電話投訴他，你為什麼不到？好，下次你再請他，要麼他就說我不來，要麼他答應了來，他一定得準點來。我們有現場會，直接考核請到率，這是第一招狠的。

第二招，請100個人，擺80把凳子，後來的人沒有位置，是不是場場爆滿。這是故意的，所以你要準點到了，是吧，你相信我是做事情極細的人吧？OK，辦一場發布會把自己累個半死，這次干小米，這些事情全部不幹了，全部砍掉。因為我發現，一個最重要的事情沒做好，我們花了這麼大代價、花了這麼多錢把客人請來了，但是我們沒有真正跟他們講明白我們這個發布會到底發布希么。你看一般的發布會，記者都在外面抽煙，很多記者，拿完新聞稿聽完以後，基本都撤了，沒有人真的坐在那裡聽。

第三，講稿。成本是什麼呢，每個請到的記者，我們所有成本算上去，你要租場地，你要布展，你所有的成本分攤到人頭上去，可能鬧不好2000塊錢。正兒八經的你這個會可能只講了15分鐘、20分鐘。講稿呢，提前一天不怎麼睡覺，花五六個小時整理一下就完了，這是傳統的發布會，安排領導講話，安排什麼沙畫、小提琴、藝術，什麼亂七八糟的，最後找幾個走秀，是吧，漂亮衣服展示一下，還挺熱鬧，其樂融融，但是沒價值。我辦小米，我跟他們說專註，小米的發布會只要干好一件事情，把講稿寫好，就是把現場的PPT寫好。你知道我們講稿要花多長時間，多少人寫嗎？

我們會有四、五人的一個核心團隊，會有四五十人參與，一般會寫一個月到一個半月，我自己每天會花四、五個小時，一般會改100遍以上，每一張都要求是海報級。寫完稿子以後，要推敲每5分鐘聽眾會不會有掌聲，每10分鐘聽眾會不會累，我們是應該插短片還是插段子，還是插圖片，怎麼調動全場氣氛，怎麼能確保這個發布會一個半小時能結束。我一個人從頭講到尾，保證那一個半小時裡面，能讓你覺得全場無尿點。

所以請客那些愛到不到算了，不重要，重要的是來了多少人，你能不能打動他，讓他真的覺得你這個東西做得好。當然最後你可能說，雷軍做東西也不見得好看，這個是能力問題，不是態度問題，但是你要知道我那個字型大小可能改了100次，左挪挪，右挪挪，上挪挪，拿尺子再量，都是干過的。（指辦公室白板上貼著的小米電視海報）你覺得這個活兒，多長時間你能幹完？比如說我們在電梯裡面貼張海報。

關於做發布會的海報，我們找10個人，先做100套方案，再選出10個方案，然後全部列印出來之後擺一排，我看一個星期以後選兩幅，把兩幅再展成十幾幅，再繼續修圖，修完以後再放兩周，還有些問題，再改一遍，再看一周，然後再投放，至少要干一個半月。

同樣是發布會，我準備已經夠認真了，後來看喬布斯怎麼做的時候，我發現我瘋了。喬布斯會把那個會場租下來兩個星期——我們沒錢，我們只能租兩天——現場綵排兩周，我們沒有一個人做到這樣，花錢太厲害了。

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