如何寫好推廣文案？

05-20

之前從來沒有從事過這方面的工作，因為自己平時喜歡寫東西就找了文案這個工作，但是真正做起來才發現跟想像的完全不一樣，肚子里完全沒貨啊

如何寫好推廣文案？你平時喜歡寫東西，這並不代表你就能寫出好的推廣文案，你的實際情況已經證明了這一點！這是為什麼呢？

那是因為：

1、你平常寫東西大多是比較隨心所欲的寫，更多是給自己看的！好或不好都是自己覺得，自己寫的高興就好，

2、而推廣文案是寫給用戶看的，所以首先得以「目標用戶」為中心，來撰寫精準的推廣文案，然後還得足夠了解你的產品或業務，想辦法怎樣以合理的方式植入推廣文案中。以用戶的什麼為中心呢？可以圍繞目標用戶的基本特徵、資訊空間、生活空間、各種需求、各種痛點等為中心。

好的推廣文案，不是僅僅停留在寫點文案內容這個層面上，不是靠拍腦門或苦思冥想出來的！也不是就寫一條微信內容或微博內容發下，然後看看閱讀量和轉發評論數等就行了！

而需要一個整體的推廣思維：

用戶調查—內容製作—渠道投放（測試）—數據監測反饋—內容優化調整—擴大投放

1、學會用戶調查，清楚了解你的目標用戶：

有時候一個推廣文案，看似是幾行字，一個短文，或者是一篇短文，但實際上你要把它當作一個「產品」一樣來看待，而這個產品是通過用戶的眼睛去賣給他的心的！這個產品（你的推廣文案）好或者不好讀者是能感受到的！什麼才是好的推廣文案？那就是能引發讀者關注、能說到目標用戶心坎里去的才是好的推廣文案。

那麼你的推廣文案憑什麼能說到人家心坎里去呢？結論是：你必須足夠了解你的用戶，所以你很有必要進行用戶調查。你必須知道用戶的基本特徵（年齡收入職業地區等等）是怎樣的？用戶的痛點和需求是什麼？甚至是用戶的資訊空間、生活空間等你都可以去了解。這才是寫好推廣最基礎，但卻是最重要的工作！千萬不能忽視，但往往被很多人忽視的地方，以致於自己寫的推廣文案是為誰而寫的都不知道！

用栗子說明：

大家耳熟能詳的產品腦白金，當年在農村地區銷量一直上不去，史玉柱老兄就親自去和農民伯伯聊（去了解目標用戶），為啥不買腦白金？農民伯伯說：包裝太小，送出去沒面子。這還不好說，東西不變，改包裝、改文案，結果你知道了，腦白金家喻戶曉。所以在寫推廣文案錢要先了解清楚，哪些類型的用戶，才是你產品的最大客戶群體？也要先了解清楚，這部分群體為什麼這麼迫切的要使用你的產品，這些問題都了解清楚了，寫文案的思路和方向就會變得更明確，get？

2、內容製作，在了解用戶的基礎上，學會用人話寫文案：

我們從小讀書識字，就開始學習「書面語」，所以我們要寫下一段所謂的「文案」的時候，就往往進入了書面語的思維模式，於是我們開始不說人話了。但是傳播和書面語半毛錢關係都沒有，因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。

寫人話多簡單的事，你平時怎麼和你身邊的朋友說話，你就怎麼寫出來。把事兒說清楚，把用戶最看重的痛點、利益點寫出來，這就是一個好的推廣文案。

舉個列子：

咱紅軍在明確了老百姓（目標用戶）的需求（渴望分到土地）後，直接用說人話的文案寫出來，然後老鄉們回去後就會奔走相告（利於傳播）。

3、渠道投放（測試）：

在明確了你的目標用戶的需求之後，又知道了以用戶的需求來制定相關的文案，接著你就得知道你的主要目標用戶集中在那些渠道上？或者當你的用戶想要尋找你這類產品時會通過那個渠道來尋找？那麼你就得對症下藥，主要投放在目標人群集中的1-2個渠道上對你寫好的推廣文案進行測試！比如：假如你的目標人群比較年輕化，集中在新浪微博上，那你就可以在新浪微博上進行測試。

4、數據監測反饋：

如果你的推廣文案投放出去了，而沒有做數據監測反饋，到底帶來了多少pv、uv？帶來了多少有效流量？轉化率是多少？你的推廣文案到底好還是不好？這些你都不得而知！

怎麼反饋？顯然是「 數據監測」

不論你使用的是什麼監測工具，GA（谷歌分析）、百度統計，都可以清楚的知道，用戶對什麼樣的推廣文案更感興趣，更願意通過什麼文案來到你的網站。通常的做法是進行內容AB測試。你針對目標人群寫好ABCD種不同角度的文案，同步放到市場中，均加入監測鏈接，很快你就會有數據結果。到底用戶對哪種形式的文案更感興趣？如果這個環節一直做下去，那麼你的宣傳效果也必然會越來越好。

5、內容優化調整：

這個很好理解，就是：在你的數據反饋結果對原有的推廣文案內容進行優化調整，要知道這時候你的推廣文案內容是已經經過市場檢驗並優化調整過的，要比你拍腦門寫出來的，自己覺得好的，或者是你的領導覺得好就是好的推廣文案更有說服力！！

6、擴大投放：

ok、最後一步就是萬事俱備，只欠東風，把你優化調整的文案投放到更多主要的渠道，並持續深挖主要渠道的流量吧！當然同時也請記得做好數據監測！

最後的話：

本人只是在這裡講出一個整體的做推廣文案應該要有的起碼思維，當然具體執行還要更加細化，尤其是要注意執行節奏和臨時出現的狀況！當然，很多東西不知道沒關係，關鍵還是看自己想不想學，到那裡學，而我的這些思維是到專註學習互聯網營銷知識踏浪100這個網站學來的！有8年經驗市場總監手把手教你寫文案。

寫文案三步走：

1、寫

2、重寫

3、重寫

多混幾年，你會發現還是現在思路多

隨著人群行為習慣逐步邁向「場景+」、「社交+」，用戶在移動端保持著高活躍度和粘性，由此在內容展現上不斷突破的原生信息流官方公告成為首選形式，社交廣告凸顯了高價值和發展推動力。

2017Q2，中國網路廣告季度市場規模為861.6億元，環比增長率為23.3%，與去年同期相比增長28.5%。其中社交廣告規模為89.3億元，同比增速達到57.5%。

原生信息流的核心是以內容的相關性和趣味性傳遞品牌信息和價值，能夠受到用戶好評和廣泛關注的廣告都是能夠在信息流里直擊人心，秒殺用戶記憶碎片的內容，所以本文從服務過的案例素材出發，為原生廣告的創意和優化提供一篇通關寶典。

一、旅遊行業

產品類別：旅遊

數據效果：曝光量133萬+ ；互動量1965；點擊率0.1-0.2 %

優化技巧：

1、將優惠和折扣放在了大圖card最顯眼的標題和描述，但不告訴具體的價錢和折扣時間，可以變相促進用戶點擊，提高「開口率」。

2、素材圖片比較恐怖，貼合萬聖節活動，但是比較極端，喜愛刺激的用戶會點，可能膽小的用戶會流失。

產品類別：旅遊

數據效果：曝光量28萬+ ；互動量6.7萬；互動率1.8-2.5 %

優化技巧：

1、針對地域性進行投放，對於當地被投放到的人群，會更加有代入感，提高轉化。

2、圖片以大圖Crad的形式，並且右下角帶有「攻略」字樣的角標，提升點擊率。

產品類別：遊戲

數據效果：曝光量113萬+ ；互動量6.4萬+；點擊率5.2-6.1%

優化技巧：

1、將男孩們童年最喜歡的兩個動漫角色用視頻的形式展現出來了

2、文案暗示微博用戶不用做出選擇，下載遊戲就用同時擁有兩個童年女神

產品類別：遊戲

數據效果：曝光量52萬；互動量4.5萬；互動率8.5-9.2 %

優化技巧：

1、目前看來二次元類型的遊戲在微博上本身就會比較大的吸引用戶，該款遊戲用二次元搭配網易大作，凸顯這兩點在一定程度上是比較討巧的

2、文案根據原動漫內容進行引申，強調原本動漫中出現的少年技能吸引用戶

3、在漫畫粉增加了互動的基礎上，進一步放量，從而使得整體互動情況都較好

產品類別：購物APP

數據效果：曝光量17.5萬+ ；互動量1.1萬；互動率 0.6-0.75%

優化技巧：

1、文案以優惠為切入點，吸引用戶下單轉化。

2、配圖風格一致，看起來比較顯眼，能夠抓人眼球。

產品類別：購物APP

數據效果：曝光量45萬+ ；互動量3.7萬；互動率0.8-0.85 %

優化技巧：

1、文案以活動大促的形式，更具有說服力，給用戶真實感。並且在文案中突出品牌，以品牌的影響力更進一步提高可信度。

2、圖片羅列出低價並且受眾較廣的單品，刺激用戶的激活購買慾望。

產品類別：購物APP

數據效果：曝光量37萬+ ；互動量1.1萬；互動率0.3-0.35 %

優化技巧：

1、素材以購物攻略的形式展現，模仿用戶評價，增強真實感。

2、羅列單品和價格均為站內的真實素材，用戶下載激活後，能夠帶來真實的轉化。

素材與文案是促成高質量轉化的「殺手鐧」，以上案例的優化根據不同的行業類別分別在產品功能、用戶利益、感性訴求、場景調性四個維度進行組合玩法與排序，充分利用創意羅盤優化法則秒殺用戶關注度。

絕大多數用戶對廣告都是保持中立態度的，不排斥但是能免則免，可實際上生活的環境里到處充斥著廣告，卻並沒有受到用戶的反感，作為連接品牌和用戶的橋樑，原生廣告是重視用戶體驗和創造品牌價值最可行的營銷形式。

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第一，首先要搞清楚你的用戶是誰？

1.具體到年齡、性別、喜好。

例如：我是賣咖啡的，賣給一個類似題主一樣剛上班不久、可能經常因為要趕一些要經常加班的職場小白。

2.他們在哪兒？如果用互聯網的話是在百度帖吧，微信？微博？

OK，如果順利解決好第一個問題，以及下面羅列出來的具體要求。

那麼，我們就進入到第二環節。

第二，怎麼寫？(內容)

賣給經常需要加班的，這部分用戶的核心訴求就是提神。恨不得直接喝紅牛濃縮汁，咖啡因不加水。

那麼，給他們的文案可能就是「某某牌咖啡，雙倍咖啡因，24小時無眠。每天一小罐，精神一上午。」

第三，要達到什麼目的？

曝光？購買轉化率？

第四，效果怎麼樣？

如果是網路推廣的話，要加上數據分析，和數據回收。

設置轉化路徑。具體看那部分環節出了問題，或是那部分環節在這次推廣活動中對【目標】的貢獻值最大。看是否要加大投入。

第五，優化內容。

針對回收回來的數據和用戶反饋。對內容進行優化和調整，渠道進行選擇和篩檢，推廣費用也進行重新核算和花布。確保每分錢都花在刀刃上，每筆錢都能帶來相應的收益和價值。

寫到這，你也看到的，真正想要做好一份推廣類的工作，寫出一份份有效的文案，首先，需要有一個正確的營銷思路。然後，通過這5個步驟，文案重點是前兩個，寫給誰？他在哪兒？怎麼寫他才能和我感同身受，才能打動他。

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