影響力營銷的10條黃金法則
在B2B營銷中,影響力營銷常常被誤解,結果導致影響力營銷往往不能得到充分利用。與行業內有影響力的人一起工作,不僅可以提高品牌知名度,還可以吸引更多的客戶。然而,在你自己沒有成為有影響力的人之前,如果你想要利用行業內有影響力的人進行營銷,在這裡,可以給你分享一些黃金法則:
1
真實
不要利用你的影響力去推銷一些很一般的產品,最好是提前了解產品的基本情況,使用這個產品真正能帶來的價值,以及使用這個產品需要的注意事項等,了解到這些信息對於你自己還有受眾都是有利的。
2
不要僅依靠有影響力的人讓你的品牌看起來具有權威性
你生產的產品和給客戶提供的體驗,都會體現在你在市場上的權威性。如果你不專註從市場上建立自己的權威,那麼,有影響力的人也不樂於和你合作。
3
與有影響力的人有交集,能形成共鳴
在尋找有影響力的人時,請記住這三個關鍵因素(相關性,影響範圍,共鳴),優先與有這三個因素的人合作。
4
尋找輕鬆的勝利
首先,你應該找出那些已經注意到你的影響力的人,並與他們建立關係。其次,還應該找出讓你的內容具有影響力的方法。
5
合作
注重與有影響力的人的合作,與他們一塊發表高品質的內容並分享出去。
6
與有影響力的人充分溝通
有影響力的人有些可能會期望得到金錢,有些可能希望利用自己的權威來建立自己的個人品牌,你一定要充分了解他們真正的需求和期望,適時調整與他們的合作。
7
不要採取相同的方法消費品牌
B2B營銷的重點主要在合作,而不只是付費讓產品出現在博客或視頻網站的頻道上,雖然這些方式也是有效的。
8
長期堅持
一定要記住,影響力營銷應該是一個長期不間斷的策略,而不是一個短期的行動。否則,將會影響營銷的效果。
9
善待影響力人士
對有影響力的人士好一點!如果你對有影響力的人的關心不夠,那麼影響力營銷效果可能就不是那麼好,你只需做的比他們期望的高一點點,也許效果就會特別好(例如他們來參加一個活動的時候,將他們房間升級或者準備一個香檳午餐。)
10
不要一開始就買工具和技術
有一些非常有用的影響力營銷工具可以使用,其中一些甚至是免費的,使用效果也很不錯,一定不要一開始就考慮去買昂貴的工具,況且這些工具也不一定好用。
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