八、文化內容投資手札之新想法：內容付費是顛覆性變化

來自專欄 VC雜談

這個世界上有兩件事是最困難的：

①如何把想法放入別人的腦子

②從別人口袋裡把錢掏出來。

最優秀的文化內容創業者和投資人們會同時在這兩件事上努力。

而內容付費，就同時實現了這兩個目標。

中國互聯網用戶曾經是不願意為內容付費的。我們費勁心思尋找各種免費的機會，還催生了龐大的軟體和內容下載產業鏈。

但是最近幾年的變化充分的反映了，消費者們開始不對內容付費排斥了。漫畫付費、知識付費、音頻付費，都在這個大浪潮的推動下迅猛的發展。中國的網路付費視頻市場可能在10年的周期內最起碼成長3倍，2016年是7500萬付費用戶，那麼不遠的將來可能就會成長為一個2億付費用戶的市場。按照年費200來算，這是一個最少規模年400億人民幣的市場，2017年的中國電影票房，是520億。這個市場絕對不小。

我們不光願意為了內容本身付費，也願意為了自己熱愛的文化群落掏出錢來。我們看到的TI6和TI7的眾籌，2016年2000萬美元，2017年2400萬美元，DOTA還不是全球最大用戶量的MOBA遊戲；看到的SNH48的總選舉1天1億的票選收入，都證明了這點。

也許看到數據還有人不能感受到這個變化有多顛覆，challenge這個規模還不夠大；也許有人會問，這不就是個小眾的事情嗎？天花板能有多高？

我來說說我的思考，為什麼我覺得是內容付費是顛覆性變化。

首先，內容付費不是一件小事兒。

從全球看來，在內容產業的早期，正如大家所知道的，第三方的廣告植入是產業發展的保證。

最早，肥皂劇這個名詞，就是因肥皂廠商最先開始贊助電視媒體而來的。

報紙、雜誌、廣播、電視的最普遍商業模式，就是廣告和冠名。

當大家都非常方便地為感覺付費，為自己的精神世界付費的時候，內容產業的行業邏輯發生了改變。別看只是toB的模式改成了toC，這就是最重要的改變，有兩點影響：

1. 消費者直接為內容、為感覺付費實現了內容的直接變現，而不需要依賴第三方的力量來生存，從而降低了商業上的風險。
2. 內容生產者也能直接從市場收穫反饋，進行內容生產方面的快速迭代，越來越多、越來越好的內容將被越來越迅速地生產出來；人才和團隊會層出不窮

所有的媒體，將成為真正意義上的基礎設施，就像電網、鐵路和電話網路一樣。他們會只發揮平台的作用：在內容付費的推動下，內容生產者和內容消費者能直接對接，整個產業的效率又會進一步提升。

其次，內容付費，也不會只是個小眾的需求。

為了解答這個問題，我們要深究這種為細分內容付費的衝動究竟來源於哪裡。

可能是因為移動互聯網和社交網路的出現，消費者們更容易接觸到各種信息，從而用戶群落更容易產生，他們之間相互影響。

也可能是因為有太多龐雜的信息，消費者們不得不通過付費的方式篩選出更高質量、更高濃度的信息。

在我看來，更深層次的原因在我們人本身的特質。

心理上，人類同時需要兩種感覺：安全感 和 優越感

• 我們害怕孤獨，想要融入一個集體，獲得溫暖和安全的感覺。
• 我們渴望與周遭的人們不同，不同於我的同學同事家人朋友，恨不得世界上獨一無二。

這兩種感覺時刻不斷在撕扯，但是又對立統一。

在曾經的物理世界裡，人群的偏好總是因為物理距離的遠近而分布。我們是沒法達成上面兩種感覺的對立統一的，但是現在可以！

通過互聯網傳播的內容，連接了遍佈於全國、全網、全世界的具有某個特殊標籤的人群，既保證了你的特立獨行，又能夠讓你找到同好，產生歸屬。

而為了安全感和優越感，你不願意讓這個標籤、或者回憶消失，於是大家都願意掏出錢來。

這又是一個只屬於中國這種互聯網發達國家的獨特機會。

所以未來，來自廣大消費者為內容的付費和對更多細分內容的關注，甚至說是衝動，所形成的小而精的付費內容產品，將成為推動內容市場發展的最主要動力。#END#

目錄

附、文化內容投資手札復盤和新想法——2015年和2016年的觀點

一、文化內容投資手札復盤——我在過去兩年講過些什麼？講對了什麼，講錯了什麼？(上)

二、文化內容投資手札復盤——我在過去兩年講過些什麼？講對了什麼，講錯了什麼？（下）

三、文化內容投資手札復盤——再談渠道

四、文化內容投資手札之新想法：反饋和迭代（上）

五、文化內容投資手札之新想法：反饋和迭代（下）

附：索羅斯 金融鍊金術 解讀和學習

六、文化內容投資手札之新想法：組織的學問

七、文化內容投資手札之新想法：粉絲經濟的一些互聯網真相

附：樹立一個粉絲群體要注意的事項

八、文化內容投資手札之新想法：內容付費是顛覆性變化

九、文化內容投資手札之新想法：媒介到底是什麼？怎麼找到新媒介

十、文化內容投資手札之新想法：所有的內容公司，最終都將是遊戲公司

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