奶茶店的人流量分析

來自專欄 非知名產品經理的非知名奶茶店

副業奶茶店主，主業互聯網巨頭、世界500強公司上班。

喜歡折騰，喜歡思考，把踩過的坑當日記寫出來。

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很多人說開店怎麼增加人氣啊，怎麼沒人來啊，要不要搞活動啊，其實應該具體分析一下流量構成，每個流量渠道需要不同的策略。所有消費的用戶都可以看做是流量，下面分析下流量來源。我給它分成4類，自然流量，平台流量，外賣流量，其它流量。

自然流量

互聯網俗稱的自然流量，就是自然到店的用戶，這個受店鋪的位置、裝修、品牌的影響。可是有天花板的，這個地方人流量就這麼大，頂天不會超過人流量。自然流量看上去不要錢，其實都在房租和裝修里了。當然天花板內可以優化，具體可以找我單聊。

平台流量

平台流量指美團大眾點評帶來的流量。我在上面搞活動，用戶在上面看了覺得好，團了劵，就會到店消費，這是平台流量。這部分流量也不便宜，有幾種收費形式，一種是按點擊收費，有多少人點擊了頁面，點擊一次多少錢，基本是幾毛到幾塊。不買行不行，不買的話，店鋪就排在後面唄，幾乎不可能被用戶發現，所以這是買曝光。一個用戶到店的成本是多少錢可以算出來，看看用戶到店消費了多少，就知道這條路會不會盈利了。還有形式是店鋪裝修，好看才能吸引人不是，也不便宜，一年幾千塊吧。還有其他的，想了解找我單聊。

外賣流量

外賣流量與平台流量類似，除了店鋪要裝修漂亮外，也要買曝光，或者說排名，排在前面才有人看得見。也是按照點擊收費，進店一次多少錢，幾毛到幾塊的。進店了可不一定買啊，所以也是挺貴的。

其它流量

這個是其它平台帶來的流量。最近比較火的抖音啊，小姐姐尬舞啊，coco啊，海底撈啊，土耳其冰激凌啊，摔碗酒啊，都是其它流量。所以沒事多發發，多曝曝光。不僅限於抖音啊，自己體會理解。

轉化漏斗

這個厲害了，大家一直在做，可能都沒有意識。漏斗分三級，店鋪曝光、進店、消費。這個每個流量渠道都適用，我們要做的就是不斷優化，提高轉化率。

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副業奶茶店主，主業互聯網巨頭、世界500強公司上班。

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