古老，神秘，值得託付的瑞士私人銀行——瑞士行記（三）

這篇行記遲遲沒有寫出來，是因為查閱了一些資料和做了很多的思考。瑞士為何會產生私人銀行？私人銀行的最根本的核心是什麼？中國現狀與瑞士有何不同？中國會不會有真正意義的私人銀行？帶著這些思考，留下了這些文字，也許將來會在不斷的理解中修改。

十八世紀，在歐洲大陸正在進行著現在被稱為「宗教改革」的歷史性事件。信教徒遭到迫害，新教的領袖、因宗教受驅逐的法國的貴族們到了瑞士。當時的瑞士奉行和平中立的政治政策，同時也有了比較完善的法律制度和社會信用體系。法國的貴族憑藉家族資源和瑞士社會的優勢，在日內瓦成為第一代的私人銀行家，為歐洲的皇室成員、高官顯貴提供家族式的管家服務。隨後其他國家越來越多的富裕人群也將財富交由瑞士的銀行來管理。同時瑞士受益於紡織和手錶製造業的繁榮，崛起了一批新富，隨之而來的也是富人對資產管理的需求。

自誕生之日起，私人銀行業即與傳統銀行業有著顯著的區別。傳統零售銀行經營支付結算、存貸款業務，而私人銀行是為高凈值人士和家族提供個性化、私密性的財產規劃、財富管理和家族服務。私人銀行是出現了富裕階層和家族後為實現財富管理、財富傳承而出現的，是與傳統的銀行經營服務內容截然不同的。

位於瑞士日內瓦的隆奧銀行是全世界歷史最悠久的私人銀行。1796年成立，至今已有222年歷史，目前管理著1700億美元資產，是瑞士第二大私人銀行。隆奧銀行坐落於日內瓦市中心一片碎石子古老馬路上，是一棟石造建築，在它的身上榮耀的光輝與低調的作風形成鮮明對比。

「如果說你最信任的有三個人，那有可能第一個是你的醫生，第二個是你的私人銀行顧問，第三個才是你的妻子或丈夫。私人銀行家與客戶的長期信任關係超越一切。」這是SCC的資深顧問及合伙人Bernard和Germain兩位老先生在50多年私人銀行從業中的感悟。

資深銀行家告訴我們，客戶與私人銀行家之間發展成為能經受時間考驗的相互信任關係才是私人銀行的核心。隆奧銀行客戶經理通常來自上流階層，擁有良好的教育及社會背景，不僅有金融服務、投資能力，還要有資源整合解決其他問題的能力。法律、藝術、醫學等，私人銀行客戶經理幾乎無所不通，讓每個客戶得到最大的尊重和關注。

隆奧銀行的客戶經理一般要在在45歲以後才能成為私人銀行家。因為大學畢業來到銀行是一直做學徒的，一直要等到師傅退休才能接過客戶來，繼續為客戶家族服務。在學徒的20多年時間裡學習知識，增長能力，傳承文化，與客戶建立信任關係。可以說私人銀行家與老中醫一樣越老越有價值。

目前中國國內尚沒有出現真正的私人銀行，這與國內富裕階層人士剛剛出現有關，與財富積累和發展階段有關，也與私人銀行經營理念、人才儲備有關，相信在未來中國國內也會出現真正意義上的私人銀行。

2018年5月4日下午，在瑞士日內瓦市中心隆奧銀行古老建築中，簽署了一份備忘錄，瑞華控股SCC正式入股Cite Gestation私人銀行。Cite Gestation曾是隆奧銀行的一個家族辦公室，因管理資產規模逐漸擴大，從隆奧銀行中分離出來正式掛牌。瑞華控股SCC入股Cite Gestation私人銀行銀行，標誌著SCC將為真正成為全球華人的私人銀行。

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