鬥魚產品數據報告：萬字解析2017鬥魚直播這一年！

來自專欄 透過數據談談當下直播

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前言

鬥魚直播在13年從A站生放送獨立出來後，創始人陳少傑、張文明將鬥魚直播從廣州轉移，紮根武漢，精心打磨運營產品4年，如今鬥魚直播已經成為國內最大的視頻直播網站之一，內容涵蓋遊戲、電競、影視、二次元、音樂、體育、汽車、科技、美食，時尚等多方面。

鬥魚公司行事風格激進，公司倡導以變應變。

17年，在主播運營上，鬥魚重金引入阿冷（原MOMO秀場主播）、嗨式（原虎牙王者榮耀主播）、張大仙（原企鵝電競王者榮耀主播）等大主播來全面開拓秀場市場和發展王者榮耀板塊流量。絕地求生成為主流遊戲時，鬥魚成功捧紅小叮噹、17shou等普通主播。

在產品上，鬥魚通過上線貴族、將人氣改為熱度、取消魚丸提現等一些列措施來增加營收，轉化流量為利潤。

在主播明星效應上，旗下女流幾乎成為微軟、索尼御用代言女主播，馮提莫二次登上《男人裝》封面，陳一發拿下《小米槍戰》等多款手游代言，旗下主播被品牌廠商認可度高；在品牌效應上，17年「鬥魚嘉年華」 3天入場人次仍達35萬，人次規模超越CJ，成為武漢市一年一度的聚焦熱點；在社會貢獻上，鬥魚已經幫助大批年輕人實現就業，在17年年底，鬥魚被評為成為亞太區增長最快科技公司，如今是估值過百億的武漢獨角獸公司。

直播觀察網作為一家第三方數據新聞媒體，我們會從數據的角度，公正公平的態度解析當前鬥魚現狀，並對這家老牌遊戲直播平台給出18年及未來發展預測以及相關建議。

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目錄

第一章 鬥魚直播基本信息介紹

1、簡介

2、融資情況

3、對外投資

4、四大功能板塊

5、盈利模式

第二章 鬥魚數據解讀

1、鬥魚整體數據概況

2、鬥魚彈幕/流水分析

第三章 鬥魚直播板塊分析

1、鬥魚直播板塊狀況

2、板塊活躍人數走勢圖

第四章 鬥魚運營發展歷程簡述

第五章 從APP版本記錄看17鬥魚產品變化

1、從短視頻、商城到視頻站的產品方向轉變之路

2、放棄「鬥魚商城」，擁抱推廣合作

3、對盈利表現出強烈需求

4、嘗試新的直播場景功能

第六章 17年鬥魚與「直播+」

1、明星相關

2、電競賽事

3、網綜PGC

4、鬥魚魚玩

第七章 18年鬥魚展望

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正文

第一章 基本信息介紹

一、簡介

鬥魚直播是一家彈幕式直播分享網站，為用戶提供視頻直播和賽事直播服務。鬥魚直播以遊戲直播為主，涵蓋了體育、綜藝、娛樂、戶外等多種直播內容。

鬥魚直播的前身為ACFUN生放送直播，於2014年1月1日起正式更名為鬥魚直播。

二、融資情況

作為直播行業的先進入者之一，鬥魚似乎從來不缺乏資本的追捧。鬥魚傳奇的用4年時間，完成6輪的投資，融資金額70多億元，據悉鬥魚在18年有準備上市的計劃。

2014年4月，成立不久的鬥魚直播獲得奧飛動漫董事長蔡東青2000萬元的天使投資，隨後在同年6月獲得紅杉資本2000萬美元的A輪投資。到了2016年3月，騰訊、紅杉資本等機構向鬥魚投入1億美元，完成B輪融資。同年8月，鬥魚再次宣布獲得鳳凰資本、騰訊領投的15億C輪融資。在17年上半年，鬥魚引進「國資」「銀行系」，獲得招銀國際、深創投的10億D輪融資，鬥魚對外表示該公司已完全進入盈利狀態，這還是直播平台第一次宣布盈利。在18年3月，鬥魚獲得騰訊獨家投資的6.3億美元E輪融資。

引進「國資」「銀行系」國家隊入局

鬥魚引進國資和銀行系主要有兩方面的考慮，一是銀行系擁有的靈活的融資方式和優質的客戶資源，可以幫助鬥魚這樣的科技創新企業快速成長；二是國資的進入能有效為鬥魚這樣的企業背書，這對鬥魚的品牌影響力提升起到顯著的推動作用。國家級投資基金的進入，直接反映鬥魚直播受到了國有資本的充分信任和認可，這對鬥魚的品牌影響力提升將起到顯著的推動作用。

騰訊與鬥魚的「愛情」故事

鬥魚在B輪拿到騰訊領投的1億美元融資時，對當時整個直播行業來說就是個爆炸消息，此後騰訊對鬥魚一直看好，先後投資B、C、E三輪融資。值得注意的是：騰訊搶在鬥魚上市前投了6.3億美元巨額資金，這次鬥魚再次獲得騰訊投資，也是為自身未來的發展進行規劃，且這對雙方均能有所幫助。與騰訊遊戲進行戰略協同，鬥魚不僅可以獲得資金補充，還可以獲得流量、遊戲、用戶等多種資源，從而提升自身的競爭力。

18年的上市計劃

據業內人士分析，目前鬥魚或許傾向於在香港上市，因為香港交易所預計最快在今年下半年允許使用不同股權結構的公司上市。不過鬥魚目前尚未就上市地點做出最終的決定，也未給出最終確定消息。

三、對外投資

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鬥魚對外直接投資20家公司，間接控股投資不下30家公司。鬥魚在融資的同時，也在通過投資等方式深度布局直播上下游產業。

截至目前鬥魚已經對11家直播、遊戲相關公司進行了投資，參股了LGD-Gaming（電競俱樂部）、伐木累（競技行業粉絲互動平台、直播公會）、果醬直播（少年偶像直播社區）、NonoLive（出海平台）、藍鰭直播（電競比賽運營）、八爪魚、霹靂爺們兒、九途文化（主播）、阿科魚樂（主播）、掛機文化（主播）、王猴文化（主播）等多家產業鏈上下游公司，持股比例從4.81%至49%不等。

鬥魚直播目前185個直播欄目，此前已將部分欄目和能夠分拆外包的直播關聯業務，剝離成立為多家公司，由鬥魚骨幹員工當法人。

從投資主播和產業鏈公司中可以看出，鬥魚直播試圖構建一個更為穩定的利益關係，增加與主播、產業鏈公司的合作關係。

四、四大功能板塊

鬥魚APP首頁和網頁端首頁

截圖於2018年3月新版本已更新

如圖，從網頁版鬥魚和APP版鬥魚可以了解到，當前鬥魚主要有4大功能板塊：直播、視頻、遊戲、魚吧。

直播是鬥魚直播平台的核心業務，每天有約4萬人在線直播不同形式的內容；鬥魚視頻站是以鬥魚直播錄像為基礎，同時也包括主播視頻二次加工製作的視頻；鬥魚遊戲是以鬥魚聯運遊戲為主；魚吧是連接主播與水友、水友與水友之間的信息內容發布平台，類似百度貼吧和微博。

以上鬥魚目前4大產品業務，以服務主播和水友為主。

鬥魚APP頁面拆解圖

五、盈利模式

直播平台的收入來源主要分為四個部分：打賞分成、遊戲聯運、廣告及會員增值服務，從已經上市的直播平台公布的財報數據來看，目前打賞分成是直播平台主要盈利模式。曾經電商和賽事競猜也是直播平台的直接盈利模式，但效果不如前面。

• 打賞分成：購買虛擬道具打賞主播。

• 遊戲聯運：和遊戲廠商進行遊戲聯運，在觀看遊戲直播的同時可以點擊進入聯運遊戲，移動端成為遊戲分發新渠道。

• 廣告：以品牌廣告為核心，類似於在線視頻服務商的商業模式，主要通過CPM等主流的售賣方式進行。

• 會員增值服務：支付一定費用成為會員，獲得專屬特權。

第二章 數據解讀

術語說明

數據統計時間：2017.12月-2018年2月，下文不再做重複說明。

活躍主播：在描述時間段有過直播，且單次直播時間不低於30分鐘的主播。

開播數：在描述時間段直播場次合計。

新增主播數：資料庫新錄入的直播間，也可以認為新主播。

分類：按照主播最後一次採集時直播所在分類認定主播的直播分類，不按照直播內容劃分。

付費人數：贈送過禮物的用戶，包含贈送熒光棒、魚丸等免費禮物。

彈幕禮物統計範圍：因資源有限，僅統計房間熱度高於500的直播間。

一、鬥魚整體數據概況

1、鬥魚開播數與主播數走勢圖

直播觀察網統計到：鬥魚2017.12-2018.02，共有85.4萬人開播，每天大概有4.2萬主播在鬥魚直播平台分享自己的快樂，每天有6.7千新人加入鬥魚成為主播，鬥魚在主播規模和吸納新主播能力上排在第一檔次。

1、鬥魚直播時長分布圖

在這3個月內，鬥魚共計發生了600萬場直播，與全平台數據比較，我們發現鬥魚直播平台主播單次直播時間更長，單次直播時長在2小時內的僅佔43%，低於全行業的57%，一方面，遊戲直播平台的主播單次直播時間確實比娛樂直播要長一些，另一方面，也體現了主播願意長時間直播對鬥魚平台的認可度。

此外，單次直播5-6小時似乎是主播直播時長的一個臨界值，僅有5%的直播場次在5-6小時，經歷5-6小時後的長時間直播，大部分主播精神狀態和注意力會下滑。所以想保持高水平直播狀態，常用手段為拆分直播時間段，例如上午直播3小時，晚上直播3小時這樣調整時長，保證直播狀態。

此外，鬥魚也存在大量高直播時長（包含24小時直播房間）的直播間，有14%的直播場次時長大於6小時，這個數據比全行業高出一倍。直播觀察查找了原因，主要是鬥魚的視聽影評專區（幾乎全部是24小時直播）發展較好，每天有600多名主播為觀眾帶來精心挑選的電影電視等，這個主播數量高出同行業其他平台。

2、鬥魚直播間熱度與開播數走勢圖

從上圖可見，鬥魚直播的房間數和直播熱度變化情況（鬥魚已經用房間熱度替換人氣值）基本吻合，開播的主播越多，鬥魚平台整體熱度越高，當晚間大主播開播時，對平台的熱度影響更多（晚間7、8點熱度線的斜率變大）。因此吸收更多主播，培養更多優質主播是鬥魚乃至整個直播平台的願景。

選擇在晚間7-8點開播的主播最多，這也剛好吻合了人們下班後的休閑時間，鬥魚熱度最高的時刻剛好也是晚上7點，這個時間段是國內直播平台的最佳黃金時間。

此外，在凌晨1-7點選擇開播的主播少之又少，但不乏有國外時差主播、深夜主播上線，提供優質內容給那些還沒入睡的觀眾。

3、鬥魚房間主播關注分布圖

鬥魚在2017.12-2018.02中有85.4萬個直播間（即主播），對這些房間的關注數據做分布，發現96.6%的主播關注數據低於500人，也就是說只有2.8萬個房間關注大於500，朝著直播行業湧入的主播雖然多，一方面說明處於粉絲積累階段的主播占絕大多數，另一方面也有很多憧憬直播行業的人選擇鬥魚直播玩，選擇鬥魚開播。

在最近3個月直播過的房間里，房間關注大於50萬有170個，關注大於100萬有77個，主播行業進入容易，但是想成為百萬粉絲大主播的難度堪比考入「北大清華」，無論在哪個領域想獲得成功都不容易。

從以上數據來看，主播整體數量龐大，但是對應的優質主播極為匱乏，另外這些超一線主播幾乎全是遊戲區的。

截至3月，鬥魚有4位主播突破千萬關注，分別是：大司馬、馮提莫、陳一發、五五開，張大仙來鬥魚還不足1年，就做到了958萬粉絲數量，在鬥魚的視頻播放量數據破億。作為深耕遊戲直播領域的鬥魚，在主播的造星培養能力上手段獨到，優秀的主播在鬥魚很容易脫穎而出。

二、鬥魚彈幕/流水分析

1、日均600萬禮物 1500萬條彈幕

陌陌公司聯合創始人唐岩曾指出，DAU（日活躍用戶）、DAU轉換成直播用戶的比例、用戶付費率、每個用戶平均收入（ARPU）是決定其直播業務變現能力的四大要素。

接下來直播觀察網根據鬥魚17年12月-18年2月這3個月，盤點鬥魚當前主要平台數據。

鬥魚每日大約有4.2萬人直播，每日鬥魚觀眾打賞的禮物價值大約600萬，平均每個主播單日收到150元禮物打賞。以鬥魚二次元主播「納豆」為例，納豆出生於1996年，現就讀於四川音樂學院流行音樂專業，2017年6月入駐鬥魚直播二次元板塊，被水友稱為「豆幾」「大腦闊」「大刀素豆」。納豆在鬥魚是一名小有名氣的唱見，性格活潑的她在鬥魚深的粉絲喜歡，如今納豆在鬥魚已經擁有116萬粉絲，在2月份納豆收入68萬人名幣禮物，是一線城市白領好幾年的收入。

發送彈幕或者贈送禮物的人數不代表鬥魚的DAU，但能側面反應鬥魚活躍「忠實」用戶數量，這是看平台觀眾活躍度的重要數據指標，彈幕刷滿屏幕，大主播降生。

當前鬥魚單日發送彈幕人數已經到達257萬，假使觀看的10個人中有1個發言，那麼鬥魚DAU也差不多2570萬。這和鬥魚官方也放出消息鬥魚DAU在3000萬數據差距不大。對比陌陌沒有公布自己的DAU，但是在17年Q3季度，MAU值為9130萬。

鬥魚日均有596.8萬流水和84.3萬付費人數，單日ARPU值（平台的每用戶平均收入）高達7元，季度用戶平均收入為630元； 而2017年Q1陌陌的直播業務ARPU值高達51.8美元（310RMB）。目前鬥魚的ARPU估算可能已經不低於已經上市的陌陌了。

鬥魚日均彈幕有1525.9萬條，日均彈幕人數為257.0萬條，平均每個「關鍵」用戶每天發送大約6條彈幕，對比泛娛樂和移動平台的用戶彈幕數據，鬥魚用戶對平台/旗下主播的粘性要高。

鬥魚產品也一直從產品功能和產品運營角度努力提高用戶活躍度以及付費用戶的活躍度。

此外鬥魚的日均發送彈幕觀眾人數大約是鬥魚付費人數的3倍，中間僅發送彈幕但不打賞禮物的人數量巨大，是鬥魚未來盈利上升空間的潛力所在。

2、鬥魚每日禮物價值和禮物人數走勢圖

在上文，我們說到當前鬥魚的每日鬥魚觀眾打賞的禮物價值大約600萬，每日打賞人數為84.3萬，接下來，我們會對這其中的數據做詳細解讀。

• 2017年12月31日，鬥魚平台觀眾打賞的禮物價值最高為1323.3萬。

「魚樂盛典」是鬥魚舉辦的決出「年度巔峰主播」的全民狂歡盛典，在12月25日-12月31日，年度盛典的最後階段，將決出17年年度冠亞季軍主播，在那幾天鬥魚平台的禮物價值蓄力爆發增長，打賞人數也空前突破百萬，在12月31日決出鬥魚年度「魚樂盛典」決出冠亞之日，平台單日禮物打賞達到1324.3萬人民幣。

在12月年度盛典時間段，鬥魚用戶「我是你的丶周周」單人消費大約107萬人民幣支持自己喜歡的主播，貢獻總值排名前15的共計消費大約725萬人民幣。

從送禮人數來看，在12月25-12.31送禮人數激增。主播之間的盛典PK讓很多「潛水粉絲」浮出水面，如：鬥魚主播「YYF」 在沒有強力大土豪站隊的情況下，粉絲用一架架飛機，一個個遊俠，一張張辦卡，甚至是一個點贊，一個熒光棒和星光道具，用撿垃圾的方式將他抬上鬥魚年度前10主播。

• 過年期間，數據略微下滑，但整體影響不大。

主播這個職業是個自由度極高的職業，也有很多努力的主播可以做到每日直播。但是春節-中國最大節日，也是家人團聚之日的節日里，多數觀眾和主播會選擇將更多的時間用於陪伴家人，過年期間平台的開播主播數量下滑。

2月15（農曆大年30）和3月16（農曆大年初一）鬥魚平台的付費人數從80萬下滑到60萬左右，但禮物價值上升到773萬和733萬，高出了平均值596萬。過年鬥魚2天的核心觀眾確實減少，但是節日和鬥魚節日巧妙的運營活動卻刺激了土豪們的打賞激情，送出了更多新年紅包。

在年後，鬥魚的付費人數迅速上升，回到均值。

3、鬥魚每日彈幕條數和彈幕人數走勢圖

• 周日是一周的彈幕條數巔峰

彈幕條數和彈幕人數是反應直播間「真實熱度「的重要指標之一。從圖標上看，彈幕人數一直在波浪震蕩，其中彈幕人數高峰大多發生在周日（圖標中12.27、1.7、1.21、1.28、2.4等峰值都是周日），最大可能原因是周日是休息日，而直播是當下年輕人越來越多選擇休閑的方式之一。不過為何是周日，不是周六是個值得挺有意思去深入探究的問題。

• 彈幕條數年後開始下降並且趨於穩定值

在年後，12月鬥魚平台彈幕熱度高出其他月份，這裡可能推測原因之一是年度盛典帶給觀眾很多共同話題。對平台產品運營來說，適當的官方組織活動能夠提高平台/板塊的活躍度。

4、鬥魚主播分布情況

從以上數據可以看出，鬥魚每天有千萬彈幕量，那麼那些彈幕量是怎麼分布在各大房間呢？甚至各大板塊呢？這樣不就可以知道在鬥魚哪個板塊是最火的呢？接下來直播觀察也會對這些做分析，幫助讀者更深入的了解當下的鬥魚。

• 全部主播所在類型分布圖

從主播所在類型分布來看，鬥魚非常注重遊戲直播，從上圖來看，秀場（顏值和星秀）的主播人數僅佔3%。

不過遊戲發家的鬥魚目前板塊主播數量排名前3的板塊還是遊戲，分別是絕地求生、王者榮耀和手游（手游休閑+吃雞手游）。

• 鬥魚收入TOP1000主播分布圖

我們將鬥魚收入排名前1000的主播所在類型做了一份分布圖，發現收入top1000的秀場主播佔了29%。只需要一點點打賞錢，就能快速獲得女主播的關注，內心獲得極大的滿足感，秀場板塊牢牢抓住了人們尤其是男性的心理需求。

• 月均收入大於10萬所在類型分布圖

鬥魚有1427位主播月均收到的禮物價值大於10萬，其中秀場佔比最多，其次是絕地求生。

第三章 鬥魚直播板塊分析

1、鬥魚直播板塊狀況

說明：日均活躍主播數與全平台主播分類數沒有關係，有些板塊雖然直播人數多，但主播時間短，導致日均活躍主播數低。

• 秀場流水最高

鬥魚CEO陳少傑在18年1月的第二屆光谷互聯網+創新發展論壇上發言透露：秀場類和美女直播在鬥魚直播的直播上只佔4%。(這個比例由於無法確定是觀眾觀看直播時長或者主播直播時長又或者直播的主播人數，固無法與直播觀察的數據比較)

直播觀察目前來看，鬥魚秀場（包含顏值和星娛兩個板塊）僅用7%的主播人數完成了大約21%的禮物流水佔比。

• 絕地求生熱度最大

當前鬥魚毫無疑問最火板塊是絕地求生，作為17年下半年崛起遊戲，絕地求生的火爆程度無需再過多的說明，從數據來看，除了禮物價值，其他4項：活躍主播數、彈幕條數、彈幕人數、送禮人數都為第一。值得一提的是今年鬥魚在失去韋神、sy是個萌妹等主播後，絕地求生的板塊數據並沒有因為失去這幾個大主播下降。其原因一方面是鬥魚將資源轉移到其他主播，迅速捧紅小叮噹、17shou、pigff、呆妹兒、雪MM等，另一方面，如今大主播的「帶粉」力已經不如之前那麼強，平台社區化運營也留住了很多喜歡鬥魚的粉絲。

• 英雄聯盟不容忽視

英雄聯盟和絕地求生的觀眾重合度很多。如今絕地求生取代英雄聯盟成為第一大遊戲板塊。但是英雄聯盟板塊也不容小覷，英雄聯盟是伴隨著直播發展起來的板塊，儘管禮物方面如今沒有絕地求生高，但彈幕人數和彈幕條數僅次絕地求生。

PS：絕地求生板塊的整體抽獎力度比較高，如果刨開這個因素，英雄聯盟的熱度與絕地求生差距不大。

• 王者榮耀押注有效

王者榮耀，作為今年騰訊大力推動的moba移動遊戲在今年取得了巨大的成功，鬥魚也有很強的押注移動遊戲意願。

今年先後挖角張大仙、嗨式、騷白等人，同時大批量招募王者榮耀主播，如今王者榮耀的每日活躍主播數量僅次絕地求生，成為鬥魚收割移動流量的利器。

• 談談其他老牌端游

DOTA遊戲之類的已經不像從前那麼火了，這是事實。但是也有很多有信仰的人堅持著他們喜歡的遊戲，不論這個遊戲是否還是當下最火熱遊戲。今年YYF舉「全Dota」之力拿到了鬥魚年度盛典的亞軍成績，就體現了Dota粉絲團結的的力量。對於Dota、爐石、魔獸、星際爭霸等等，每一個優秀的大直播平台在推廣新游時，也會保留尊重那些老玩級的初心。

2、板塊活躍主播走勢圖

上圖是鬥魚最近3個月主流遊戲每日活躍主播數走勢圖

?目前絕地求生已經成為鬥魚第一大直播遊戲，每日活躍主播數排名第一。

? 在上文內容也說過，鬥魚在過年期間整體數據下滑，不但包括彈幕人數也包括主播人數，過年期間，平台的整體活躍主播數下降，在過年後才慢慢回升。

? 吃雞手游主播人數迅速上漲的主要原因是《絕地求生：刺激戰場》和《絕地求生：全軍出擊》的公測，依靠直播平台推廣新游已經成為當下遊戲廠商的重要選擇。鬥魚作為國內最大的遊戲直播平台之一，在推廣新游和招募主播能力上自然不弱，短短几天籌謀推廣。在2月9日遊戲上線後吃雞手游板塊主播人數迅速增多（橙線），但吃雞手游最終能否誕生下一個「張大仙」還是有待考察。

? 在之前我們表達過，絕地求生分流了英雄聯盟的觀眾和英雄聯盟主播，在此前數據報告里我們寫道WAR（魔獸、Dota1、Dota2等）系列、英雄聯盟等老牌端游在7月後人數都在慢慢下滑，但最近3個月，鬥魚英雄聯盟、爐石、WAR系列主播已經慢慢穩定，在發展絕地求生等其他遊戲的同時，也穩固了原先老牌遊戲。

? 秀場上，星娛板塊沒落、顏值板塊撐起鬥魚秀場天下。目前遊戲平台做秀場直播往往分為電腦端和手機端分為2個板塊。熊貓有「星顏」（電腦端直播）和「星秀」（手機端直播）；虎牙有「星秀」（電腦端直播）和「顏值」（手機端直播）。鬥魚在星娛沒落後，主播數量下滑，顏值日活主播數有2708人，星娛日活主播數為123人，且星娛內有很多輪播視頻的主播進入，打亂了星娛本該的內容畫面。

鬥魚知道現狀後，如今重新定義了星娛定位，未來鬥魚星娛計劃將會主打綜藝、明星、才藝佳人。空缺的電腦端秀場不能長久擱置，18年的鬥魚無論是收編公會還是直接收購相關秀場平台，都是重整星秀，快速發展的選擇。

第四章 運營發展簡述

2013年1月，A站（ACFUN，是國內最早的彈幕視頻網站）推出了直播板塊「生放送」，生放送最初基本確定的以LOL、DOTA等熱門遊戲為主的直播和觀眾彈幕結合的方式收穫了不少觀眾和關注。2014年1月，這部分業務整合為鬥魚直播，正式從ACFUN獨立，以遊戲直播為主，涵蓋體育、綜藝、娛樂等多種內容。

鬥魚在冷啟動時就表現了鬥魚高超的運營手段，在2014年3月推出了「王者之路」活動，只要符合擁有鬥魚直播前綴的ID，在鬥魚平台獨家直播有效排位賽局數70%，並最終在LOL國服獲得「王者」稱號，就能獲得最低1萬元最高20萬元人民幣的獎勵。通過一批「高玩」改名，更多的人看到了高手名字中的「鬥魚直播」字樣。這一招讓鬥魚的百度搜索指數大幅增長。僅用半年時間，鬥魚同時在線人數從5萬人激增到100萬人。

2014年，遊戲賽事在國內的火熱對鬥魚的崛起起到了推波助瀾的作用，LOLS4獎金池超過213萬美元，冠軍獎金達到100萬美元；DOTA2國際邀請賽（Ti4）賽事獎金池總額會超過1000萬美元，冠軍的獎勵高達473萬美元等，給整個電競產業點了一把火。鬥魚最初將核心放在LOL和DOTA上，正好趕上了這一波浪潮。

2014年10月，鬥魚以千萬級別的價格簽下前LOL職業玩家若風及著名LOL解說小智（盛傳小智簽約價格為1500萬元），震驚整個電競圈，也就此打開了遊戲直播網站的燒錢搶人之門。從2014年到2015年，鬥魚持續贊助多個戰隊，並扶持ImbaTV、七煌等版權、內容公司，獲取更多獨家、專業內容。

簽約職業選手入駐、請韓國民間大神級玩家在鬥魚直播、推出美女主播玩家……各種運營打法頻出，著實讓業內驚訝。連業內資深的人士都嘆服，鬥魚敢為人先，首開先河，手法老到得不像個新人。出奇制勝的玩法，讓鬥魚在直播市場一舉成為龍頭。

但2015年8月左右，發生了電競史上著名的「鬥魚主播出走事件」，十幾位著名主播出走，與其他平台如龍珠等簽約，給鬥魚帶來了很大衝擊，同時也進一步抬高了知名主播的價格。鬥魚在16年迅速扶持「五五開」、「笑笑」、「馮提莫」、「陳一發」、等當時的普通主播，以《飯局的誘惑》打開直播綜藝大門，後推出《魚塘星女神》、《飯局的誘惑》、《超級偶像》、《霹靂小學》、《魚樂星之旅》、《花樣大爬梯》等自製節目，還精心製作了網劇《幕後》。在資本上得到了騰訊注資，鬥魚 16年分別在3月和8月拿到2筆合計21億人民幣的融資，與騰訊的合作讓鬥魚擴寬在遊戲板塊資源。

鬥魚在17年上半年貫徹「直播+」路線，直播內容以遊戲為基礎延伸泛娛樂，讓鬥魚直播成為一個可分享的用戶直播視頻觀看社區。上半年，鬥魚抓住移動流量紅利，發力以王者榮耀為代表的移動遊戲，在絕地求生成為新直播熱潮的時候，通過運營手段把大主播的離開對平台的衝擊性減小到最低，先後靠平台推廣力量扶持「小叮噹」「17shou」「蕪湖大司馬」、「東北大鵪鶉」等新主播，旗下主播陳一發金曲《童話鎮》成為網易17年熱門上榜歌曲，《馮提莫》登上衛視綜藝節目向著明星發展。

鬥魚17年官方成就

1、 鬥魚嘉年華35萬人的狂歡。

2、 鬥魚小鎮初露端倪，總投資50億打造直播生態。

3、 完成D輪融資。

4、 獲德勤亞太高科技高成長500強第一位。

5、 首家網紅黨支部花落鬥魚。

6、 鬥魚視頻站上線，鬥魚PC客戶端上線。

7、 鬥魚公益行、攜手共築公益夢想。

8、 鬥魚在上海舉辦魚樂盛典線下頒獎典禮。

9、 魚樂現場，500場直播影視發布會和明星專訪。

第五章 APP版本產品變化

直播觀察根據鬥魚APP版本記錄和網站公告整理出鬥魚17年後，產品變化路線。（因人力有限可能遺漏請諒解）。

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1、從短視頻、商城到視頻站的產品方向轉變之路

對於主播來說，短視頻是一次個人IP重複曝光的機會。主播在直播中的高光鏡頭、囧態、萌態都可以剪輯後，進行二次甚至多次傳播，還有一些遊戲中的「梗」也更容易在遊戲圈層內流傳開。對於大主播來說，做好短視頻，提升自己的影響力，就可以在直播中獲得更多的打賞，這對主播、平台來說是一種雙贏。

在短視頻是移動端流量風口的今天，直播+短視頻是天然互補關係，從APP記錄來看，鬥魚從5月大力推廣短視頻，後續鬥魚將網站和APP的主要重心轉移到視頻（合併視頻與短視頻）上，不斷調整視頻入口到更高位置、新增視頻禮物打賞、視頻清晰度選擇、通過視頻積分任務來鼓舞用戶觀看視頻……一系列運營措施將視頻產品作為重點項目推進。

在鬥魚的最新版App中，視頻一欄已經和直播一欄「平起平坐」

從17年9月後，鬥魚產品更新圍繞「視頻」項目

2、放棄「鬥魚商城」，擁抱推廣合作

17年上半年鬥魚出過鬥魚商城、魚購，希望用電商的形式盈利轉化流量獲得盈利，但從反饋效果而言，建立電商平台的難度大、投入高、效果低，在17年年中，鬥魚逐漸放棄了電商，轉而以打造主播流量,依靠主播推廣商品。

• 主播推廣遊戲

• 大主播得到遊戲廠家青睞

絕地求生的成功很大程度上歸功於網路視頻和直播對其進行的推廣，就連《絕地求生》發行商Bluehole的商務總監Woonghee也曾表示：「團隊從製作之初就知道觀眾會是主力消費群體之一，所以一開始就投入在上面。遊戲發行後的爆炸關注度也印證了這一點。」 超高的性價比，不錯的轉化率，良好的口碑傳播基礎，讓主播推廣正在成為主流的推廣方式，越來越多的遊戲廠商投身於此。

遊戲直播具有以下優勢

• 持續更新的用戶群體、定位準確的用戶、廣大的用戶量基礎。
• 直接有效的遊戲展現、更加豐富的互動拉用戶形式。
• 更高的口口傳播可能性（我在某某直播看到個好玩的遊戲）
• 粉絲效應（會為了和主播玩而具有社群效應和粘性）。
• 鬥魚開通了主播商業合作定製服務，方便廠商與主播之間達成合同。

鬥魚主播推廣合作

鬥魚主播陳一發代言小米槍戰

鬥魚三大女主播拿到的遊戲商業推廣/代言舉例

馮提莫

天諭、天涯明月刀OL、亂世王者、卧虎藏龍2、熱血江湖、少年三國志

陳一發

火影手游、少年三國志、仙劍奇俠傳、大話西遊、小米槍戰、劍與家園

女流

我的世界、冒險島2、索尼、PS中國、微軟Windows10

3、對盈利表現出強烈需求

經歷4年產品運營打磨後，如今18年以鬥魚為代表的各個平台都有強烈的盈利需求。提高用戶的付費率和ARPU值是18年鬥魚的重要目標。

當前鬥魚直播平台有4套體系值：經驗值（用戶或主播等級體系）、積分（任務體系）、充值貨幣（用戶花費）、提現貨幣（主播收益）。通過主播經驗、用戶經驗、等級特權、貴族特權、排行榜等來刺激整個平台的付費慾望。

鬥魚上線部分功能

17.1.22

上線貴族系統

17.3.7

上線用戶等級系統

17.4.12

新增辦卡成為粉絲徽章

17.9.26

新增遊俠貴族

17.11.17

新增親密任務功能

17.12.15

新增互動競猜

18.1.2

新增粉絲特權

18.1.23

上線鬥魚車隊

點擊圖片查看大圖

4、嘗試新的直播場景功能

從17年開始，鬥魚嘗試過直播轉盤（已下架）、有獎答題（風口答題）、視頻交友（已下架）、狼人殺、有獎答題等等，鬥魚希望通過新的場景、打造更多新的玩法來吸引新用戶留住老用戶。

鬥魚app轉盤互動功能

第六章 17年鬥魚與「直播+」

1、明星相關

• 楊洋浪漫相約鬥魚
• 黃子韜王者榮耀首秀
• 胡彥斌開直播牛班音樂學校演唱會
• 韓雪、那岩跨界科技直播
• 王寶強大鬧天竺春節序曲
• 潘粵明現場帶你破案追兇
• 高圓圓鬥魚愛心義賣
• 雪姨王琳鬥魚直播王者榮耀
• 局座張召忠現身鬥魚
• 2017微博V影響力峰會 馮提莫陳一發 女流獲獎

2、電競賽事

• LOL全球總決賽
• CSGO亞洲線上邀請賽
• 絕地求生黃金大獎賽
• 騰訊棋牌盛典
• E3遊戲大展
• LOL六周年盛典
• 王者榮耀大賽
• 絕地求生反外掛行動

3、網綜PGC

• 青春練習生、百萬校花大賽、全國高校總動員
• 鬥魚聯手萬合天宜打造《女拳主義》
• 鬥魚選美季 魚塘星女神
• 鬥魚首檔八卦脫口秀魚樂那些事
• 《美食1v1》

4、鬥魚魚玩

• 第67屆世界小姐全球總決賽 海南三亞 鬥魚獨家直播
• 鬥魚航天局觀星計劃

鬥魚們堅信走這樣一條道路，把各種各樣的信息通過直播的途徑傳遞出來，逐漸讓自己從輕平台變成一個重平台，所以在去年一年，鬥魚一直在做「直播+」戰略嘗試：將直播與各方面結合，讓鬥魚不僅是一個視頻直播觀看平台，也是一個事件分享工具，最新發布會、汽車展覽等都可以通過鬥魚這個平台分享給全國甚至全世界的觀眾，每個人通過鬥魚分享自己的快樂。

第七章 18年鬥魚展望

一、內容：遊戲+泛娛樂+PGC

從創立至今，遊戲直播一直是鬥魚的核心內容。目前平台內容主要分為遊戲、娛樂、科技、正能量四個板塊。分別提供網路、單機、手機遊戲直播、戶外和秀場直播、科普教育類直播和時政公益直播內容。其中遊戲板塊直播間數量和人氣最高，是主要流量來源。

同時平台也會持續購買大型電競賽事等內容的轉播權。鬥魚方面表示，電競賽事的版權是遊戲直播內容的最核心的部分，不僅觀看人數眾多，也是平台品牌和商業地位的價值的體現。目前，鬥魚的賽事版權是盡量多而全的，2018年，在電競賽事版權的布局上，平台將在力求覆蓋所有主流賽事的同時，吸收一些冷門賽事和項目，以建設內容生態，吸引更多用戶。

二、主播：推出「主播星計劃」，商業化包裝同時提高其個人素質

主播是鬥魚UGC版塊的內容源頭，目前，平台已有專業、素人主播過百萬名。2018年，鬥魚將開始實施「主播星計劃」，投入大量資金培養優秀主播。

該計劃由發掘、培養扶持和宣傳包裝3部分組成，一方面對有潛力的主播進行系統搜索，形成主播人才庫並給予經濟上的支持。另一方面，對有潛力的主播給予系統的職業技能培養和職業道德教育，給予站內資源傾斜和幫扶，並且簡化簽約程序。

• 提高主播個人素質

關於在2017年底頻發的「主播素質」問題，鬥魚表示，對主播的各種教育是平台日常工作的一個部分。在不違背道德、法律等底線的前提下，平台會引導提高主播個人素質，如果主播觸動了底線，平台會採取各種不同的措施去進行限制和懲罰。

三、變現：用精細化、系統化分4個步驟提高盈利

鬥魚目前的變現途徑主要有用戶打賞等增值服務、廣告等，官方在2017年11月宣布已經開始盈利。在2018年，公司將堅持精細化運營，系統化提高執行質量，經過開拓、進化、深耕、外延變現步驟擴大盈利。

其中開拓指獲取粉絲，並通過增值服務等變現；進化指提升品牌影響力，通過遊戲聯運、廣告等手段盈利；深耕指平台功能服務的優化，以會員訂閱、社區等方式積累資源；外延指跨行業聯動，通過電子商務、體育競猜等形式增加收入。

此外，未來鬥魚還將繼續嘗試線下嘉年華、數字產品銷售、版權售賣等新的模式去完善盈利機制。

四、線下拓展及合作：擴大鬥魚嘉年華影響力，布局遊戲、電競產業鏈

2017年的鬥魚嘉年華在武漢江灘公園舉辦，據官方數據統計，嘉年華在限流的情況下入場人次約35萬，線上嘉年華主題全網累計觀看超1.7億人次。

這種線下活動將主播拉到線下，並在現場設置遊樂區和節目舞台，通過門票、周邊禮品銷售，廣告商贊助變現。

鬥魚官方稱，在鬥魚平台內容、品牌成熟後，線下嘉年華已成為公司重要的IP落地方式。通過線下活動，平台可以用線上優質內容吸引用戶，再將優質內容輸出到線下，形成線上線下聯動打造IP的模式。

2018年4月29日至5月1日，首屆國際（武漢）鬥魚節暨鬥魚嘉年華繼續在武漢江灘公園舉辦。新的嘉年華將在場地和內容規模上再次擴大，到場主播將達千人以上。

五、看好遊戲內容合作以及電競直播內容合作

在合作方面，鬥魚在2018年看好遊戲內容合作以及電競直播內容合作。一方面能夠獲取更多遊戲內容支持，同時，鬥魚對整個電競直播內容閉環持樂觀態度，能夠在整個完整鏈條和上下游產業上，和鬥魚形成完整互補的公司都有可能成為鬥魚的夥伴。

六、首屆國際武漢鬥魚直播節數據

首屆國際武漢鬥魚直播節，場地面積45萬㎡，從4月29日開幕至5月1日24點，為期三天的首屆國際武漢鬥魚直播節，累計全網線上觀看人次約2.3億，入園人次共52.18萬, 其中4.29日入園人次15.68萬，官方直播間進入人次達1172萬。

微博#鬥魚直播節#話題閱讀量1.9億，帶話題內容4.9萬條，近百家企業藍V廠商參與線上宣傳聯動，#鬥魚嘉年華#話題閱讀量1.3億，帶話題內容3.4萬條，累計直播節相關話題閱讀量共計3.3億，發帖量8.3萬。

直播數據交流QQ群：556909340，微信公眾號：直播觀察

數據來源：直播觀察-直播行業第一權威媒體

都看到這裡，你都不點贊么? QAQ！