銷售高手養成系列二十：為啥升職的不是我

來自專欄 銷售高手養成術

前幾天看我文章的一位朋友問我這樣的一個問題：珊珊老師，我最近有一個困惑，我在公司已經做了三年的銷售了，每年的銷售都是在公司前三名，現在我們公司有一個銷售主管的位置空缺，我們銷售經理推薦了我和另外一個新到公司一年的，銷售業績也不錯的小姑娘，我以為這個位置非我莫屬，但最後公司把銷售主管的這個職位給了那個小姑娘，我怎麼都想不通。

我給他的答覆是這樣的。

首先，我能夠理解你的失落，銷售業績一直是前三名，而且銷售經理應該也很認可你才會把你報上去，作為銷售主管的候選人。但是最終的結果卻讓你非常的失望，沒想到是一個資歷沒有你深的你口中的小姑娘得到這樣一個主管的位置。

我想你想讓我幫你回答的問題是為什麼會出現這樣的情況？而不是希望過幫你一起吐槽你的領導有多麼有眼無珠。那麼我就來聊聊。如果我是營銷總監，我需要一個什麼樣的基層主管來幫我做事。

首先，他需要有一定的專業能力。這方面你和你的那個同事應該都具備，因為你們兩個銷售業績應該都不錯，才能夠讓銷售經理把你們兩個作為候選人報到營銷總監那裡。

其次，他需要有一定的管理能力。因為他接下來要做的很多事都是團隊的管理，團隊的激勵，團隊人員的培養，這些都是基層主管需要做的事情。那麼你在平時的工作當中有沒有體現出對新人的幫助，對銷售經理工作的支持和跟團隊其他成員的協作。

第三，它需要有上傳下達的能力，也就是說要起到一個公司管理層和基層員工中間的一個橋樑的作用。比如說公司頒布一項新的銷售制度，銷售主管需要消化理解，然後宣貫給銷售團隊當中的所有成員來聽。並幫助公司打造的社會制度貫徹下去。那你現在可以想一想，平時公司的制度也好，政策也好，你完成的如何，執行力度如何。

第四，這個銷售主管還需要跟其他同級部門的相關人員有比較好的關係，又相當好的協調能力。因為銷售主管是要幫助銷售人員去解決一些他們解決不了的問題，這就難免要的公司相關的比如市場財務運營生產等部門去協調，如果平時跟這些部門的人員關係不好或者協調能力不強，溝通能力不強，那麼是不可能得到這個職位的。

我希望你能夠回去。針對我以上提出的四點，評價一下自己和你這個夥伴，那你可以找出你和他之間的差距，如果能夠找到差距並彌補自己的短板，那麼有可能下一次的升職就是你。

回答完他的問題後，我也沒有太在意。大約過了一個多月，他給我打了一個電話。說她自己比較了一下，也更直接的問了一下營銷總監(當然是在他們一塊喝酒的時候)。那個夥伴在人際協調能力上和團隊的激勵上確實比他要做的好，而且跟團隊成員之間的關係也比他要好。不過他能夠問營銷總監這個問題，營銷總監很開心，說公司有可能會組建一個專門的大客戶部門，希望他能夠好好的努力，爭取首先進入大客戶部，然後在大客戶部再做主管。我恭喜他能夠成為大客戶部銷售主管的候選人，他很謙虛的說他要先把溝通尤其是內部溝通做好！是不是進步很大呀？

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