姚海鷗：不是從業主角度出發的裝修行為，都是耍流氓！（NO.20）

來自專欄 裝修心得分享

一切不是從業主角度出發的裝修行為，都是耍流氓！

這句話，對於絕大多數的公司來說，可能都僅僅是口號。但於我們珠海姚海鷗裝修，卻是生存發展的根本，是做裝修的指導！

雖然這句話聽起來很崇高！但對於我們來說，卻是與崇高、與道德沒有關係。更多的是，是從商業運營的角度考慮，當我們堅持這樣做的時候，我們會發展得更好。

上周三，一個裝修同行過來和我聊個計劃，他說他看好網上的類似於土巴兔這樣的線上裝修平台，有個大膽的設想，想把這樣的線上裝修平台，搬到線下來。

大概意思就是，準備在珠海某個地方拿下一個類似裝修產業園的地塊，做一個裝修公司集中辦公的大樓，讓客戶方便的像逛超市一樣選裝修公司。他們已經籌備多時。

我問他，這樣的裝修產業園，項目立項的依據是什麼？

他說，這樣做，一是可以把各家裝修公司分散的廣告費集中起來，一起打廣告，效果更明顯；

二是要裝修的業主來選擇裝修公司的時候，有那麼多公司集中在一起，總有一個適合他吧，所以不會錯過業主。

我不好說什麼，但可以判斷這個項目必然會掛掉。因為站位和角度都是錯誤的，由此至終考慮的都是我們裝修公司自己會有什麼好處，卻完全聽不到對裝修的業主有什麼好處！

能不能讓業主裝修更省心？

能不能讓業主裝修更省錢？

能不能讓業主不怕裝修公司跑路？

能不能讓業主不用擔心被裝修公司坑騙？

能不能讓業主不用顧慮師傅們會偷工減料？

甚至，那麼多裝修公司集中在一起，但能不能幫助業主很簡單就能選到一家對的裝修公司啊？！

都沒有，不單止沒有，還會讓業主越選越糊塗，越選越痛苦，越選越不知道該如何下手，因為這些裝修公司的賣相都差不多。

搞那麼大的仗勢，做那麼大的規劃，甚至投入那麼多錢，卻不能為業主創造多一點的便利，不能減少業主對裝修的恐懼和痛苦，那又有何意義？

相反的是，以上提到的那麼多好處，我們姚海鷗一個簡單的「先裝修後付款，做不好不給錢」模式，就可以一股腦的全部給到業主！

能不能讓業主裝修更省心？

可以省心！因為姚海鷗要是做不好，你不給錢就是啦！

能不能讓業主裝修更省錢？

可以省錢！口說無憑，但姚海鷗的報價表是透明的，並且報價表你可以隨便帶走，方便你也鼓勵你去價比N家，比一比你就知道了！

別家裝修公司的報價表都是不給你帶走的，也不能拍照，只能在他們公司看看，就是怕你拿走了去比價，一比就比出問題來。

能不能讓業主不怕裝修公司跑路？

同樣可以啊，錢一直都是在你口袋裡，姚海鷗先墊資、墊料給你裝修，裝修好了你才付錢，姚海鷗怕你跑路還差不多！

能不能讓業主不用擔心被裝修公司坑騙？

當然不用擔心，都說做不好不給錢，敢坑騙？你可以祭出你「不給錢」的生殺大權！

能不能讓業主不用顧慮師傅們會偷工減料？

當然不用顧慮，錢一直是美美的躺在你的錢包里，「做不好不給錢」可不是說說而已，師傅要是敢偷工減料，老子就敢不給錢，誰怕誰啊？！

嘖嘖嘖，聽起來不錯，但是業主還是可能有一個擔心，就是：你們要是偷工減料坑我，我也不是行內人，也看不懂，就算有偷工減料短期也可能發現不了啊？！能發現的時候，錢也給你們了，我也沒轍啦？！

不用擔心，因為咱們姚海鷗的模式，就是永遠把自己放在弱勢，把最大的主動權給到業主。業主其實一直有、也永遠有一個維權大招，那就是——網路曝光！

這才是業主對我們姚海鷗最大的必殺技！

為什麼這麼說呢？因為我們姚海鷗就是靠網路、靠口碑接單的，如果網路上出現曝光我們的所謂「偷工減料」真憑實據，那麼網路上的口碑就毀了，那我們就再也接不到單了。所以我們會永遠忌憚這個，絕不會偷工減料！

一切不是從業主角度出發的裝修行為，都是耍流氓！

相反，一切從業主角度出發的裝修行為，才是高明的經營之路。

雖然我們這種裝修模式，比較起那些高大上的裝修公司來說，手法很笨拙，但由此至終考慮的都是怎麼利他、利業主。我們這樣做，感覺才最踏實。