趣店1億元投剛犯了嚴重錯誤的「芝士超人」，這錢花的值不值？

來自專欄 FinTech范兒

FinTech范兒初次接觸國內的在線答題APP，是在幾天前的微博上——王思聰發微博，大意是說莫名其妙背了「李小璐事件」的黑鍋。在發出該微博之後不久，他就稱撒10萬塊錢，讓網友去參加「沖頂大會」。

「沖頂大會」是一款在線答題APP，每天固定場次開播，參與用戶要回答對全部12道題目，方可獲得獎金。如果最後有1萬人答對，那麼他們就將平分本場獎金。

在線答題有多火？今日頭條旗下的西瓜視頻，應用首屏C位正是該業務，名為「百萬英雄」。而「芝士超人」則出自手機直播鼻祖「映客」。這其中還有一個關鍵人物，接連投資了餓了么、映客以及ofo等風口企業的朱嘯虎。他更是揚言「一起撒幣到老，硬杠到底。」

而就在今天，芝士超人稱其已經獲得趣店的1億元「廣告費」。這錢花的值不值？

芝士超人發生嚴重播出事故

昨晚（11月8日），芝士超人21：30場的答題如約而至。在答題開始前，系統顯示有70萬左右的在線網友。不巧的是，在第6題，芝士超人出現嚴重錯誤——在電視台，這應該叫做播出事故：主持人按照提詞器口播的題目竟然和APP界面顯示的題目不一樣。

這也難壞了當晚的女主持人。這位主持人顯然主持經歷不夠豐富，在讀前面幾道題時就有些磕絆，基本就是照著題目念。而被「導播」告知出現「流程問題」後，她一度無法應對。大概十分鐘的尬聊後，她告訴網友直播畫面先停止，待稍後再開放。

單從直播水平上來看，芝士超人還有待提升。其他幾家都會有這類問題，包括主持人素質，寬頻卡頓等問題。

而有朱嘯虎加持，模式較為簡單，產品也都大同小異的在線答題，註定將把燒錢進行到底。在將精細化運營提上日程之前，野蠻生長在所難免。

現金貸嚴監管後，趣店的斷臂求生

在去年趣店赴美上市時，創始人和投資人吃相太難看，曾一度親手將該公司推上風口浪尖。隨後不久，監管部門對現金貸等公司提出嚴格的監管措施，包括再次強調上限36%的貸款利率，將暫停發放無特定場景依託、無指定用途的網路小額貸款等。

趣店在招股書中承認，其通過支付寶用戶界面上的不同渠道來獲取主要用戶。這意味著，近5億支付寶用戶在向趣店貢獻巨大流量的同時，對其業績也起到決定性作用。

在新規出台後，趣店旗下業務「來分期」依然擁有支付寶的入口，只不過，主打業務從現金貸變成了商品分期。

然而，趣店的自有業務並沒有多大的優勢可言。在利率方面，你如果要購買一款64G版iPhone 8，分十二期還款，年利率近21%；你如果借5000元，分六期還清，年利率接近22%。

相比其他電商平台大多提供12期免息，趣店的商品分期無論是在價格還是供應商等方面並無優勢可言。

換句話說，只有汽車金融是趣店斷臂求生的唯一出路。

而據芝士超人透露，投1億元廣告費的主正是趣店旗下的大白汽車分期。

FinTech范兒曾在此前的稿件中分析，對於趣店而言，支付寶這一入口擁有得天獨厚的優勢。支付寶直接篩選了用戶——用戶在使用趣店的產品時，需輸入姓名和身份證號碼，完成芝麻信用授權後方可使用。這些較為優質的用戶帶來的自然是業界最低的壞賬率。

趣店這波打廣告，很顯然是將用戶引流至汽車分期業務。

汽車金融是一樁好生意：公司不僅能夠賺取利差（分期付款），還能藉助後市場服務盈利，以及車輛採購的批零差。去年11月赴港上市的易鑫集團主要的業務之一正是汽車分期。

值不值

很難說，趣店的這1億元是純廣告費投入，還是變相對芝士超人的投資入股。

就目前而言，這筆錢有些像當年羅振宇投資Papi醬，更多向對外展示的是聲量。畢竟這是第一家在線答題平台拿到廣告費的。

但結合創投界經常融資造假的現象，你也很難說，這筆錢的實數究竟有多少，究竟是單純的廣告投入還是有一定的入股。

值不值這個問題，或許很快就會有答案。