4P營銷理論在網路營銷中的應用

來自專欄 營銷變革

我常跟朋友溝通關於傳統營銷理論及戰略在信息時代的應用，有的人覺得過去那些營銷體系是上個世紀的實踐產物，是工業時代歐美學派的經驗，對指導今天的市場營銷意義不大，我認為這種說法有待市場的檢驗。在當今的世界五百強企業，超過半數都受過營銷大師科特勒的指導，甚至有些政府在國家品牌建設上也聽取了科特勒的建議。我認為信息技術是在人類信息革命過程中誕生的工具，使用工具並發揮主觀能動性的物種畢竟只有人類。

4P營銷理論是20世紀60年代，美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。4P營銷理論注重企業內部的環境，從企業的角度生產、銷售，在消費者需求個性化、多樣化的今天似乎落伍，我要告訴你這個是組合營銷策略，是」術「的層面，不能拿」道「去要求」術「，這是不合理的。下面我們來看看4P營銷理論在電子商務中是否過時。

1.產品

無論是實體產業還是互聯網產業，這是最基礎的載體，這是唯物主義最基礎的認知。

2.價格

互聯網企業生產的軟體產品或者說提供的網路信息服務，這種物品必須要有成為商品的價值，同時也有使用價值，那麼它就具備交換的基礎，根據價值規律，價格始終是圍繞價值上下波動，這就需要根據市場情況做出財務核算，生產出最具競爭力的商品。

3.渠道

從搜索引擎成為人們獲取知識的主要入口以來，博客、微博、微信等一大批信息化工具被創造出來，這些社交工具都吸引了數億的用戶，在這麼多用戶的平台上經營一批自己的鐵杆粉絲，這是當代營銷人員應具備的基本能力，當你擁有一群粉絲跟著你的時候，你跳槽到任何企業都能凸顯你的價值，在互聯網時代雖擁有用戶誰就有話語權。

4.促銷

幾年前淘寶成立了阿里媽媽來做淘寶網推廣，事實證明這是非常成功的營銷手段，通過與網路賺錢的創業者合作，迅速奠定了B2C的統治地位。眼看又是廣大消費者剁手的」雙11「就要到來，這是一年一度的購物盛會，淘寶天貓一天的銷售額就可以破千億，在實體店要做到這樣規模，就算是沃爾瑪也做不到。

任何的營銷理論我都認為都有其存在的價值，能否發揮最大價值就看掌握在誰的手中，網路營銷理論體系還沒有得到長足的發展，究其因在於互聯網的發展應用需要大量實踐。

轉載請註明：4P營銷理論在網路營銷中的應用 - 王光衛博客

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