NO.8：姚海鷗 | 學上這五招砍價本事，裝修至少能省下20%的銀子

來自專欄 裝修心得分享

裝修中的砍價是個技術活，但更是個體力活。 不怕累，再配上一定的砍價策略， 在價格混亂的家裝建材市場，定會有不錯的收穫。

建材市場上很多的材料價格都虛高， 相同材料在不同地點甚至相差好幾倍。 會砍價的話，在一些大類的材料上省個上千元很正常。 特別是地板、瓷磚這一類。

比如一些瓷磚品牌，不會砍價的每平方200多元， 會砍價的100多元，如果是100平方的房子， 就能省下大好幾千元。

那麼，常見的砍價的招數都有哪些呢？

一是開門見山。 也就是進入門店就直言， 告訴店家今天來就是要買貨， 但因為預算有限，所以會至少價比三家， 最後挑選一家認為最划算的下單。

一般這樣說的時候，店家認為你很實在， 你那麼直接他也沒有必要遮遮掩掩， 為了能吸引你回頭，一般都會給到接近底線的價格。

二是做足功課。 所有的暴利存在，都是因為信息不對稱導致。 但今天有了互聯網，大部分產品的價格信息， 網上都能了解得到。

所以在購買一個產品的時候， 可以先通過天貓、蘇寧、國美、京東、阿里巴巴等， 了解要購品牌的價格行情，甚至具體到某一型號。

一般來說，蘇寧和天貓的價格最有參考價值， 可以以它們中的最低價作為砍價目標。 當在線上做足了功課，再回到線下去砍價的時候， 能砍到接近這個最低網價，就可視為成功的了。

三是巧扮下游。 家居建材商的下游，主要就是裝修公司， 還有項目經理，也叫工長（俗稱包工頭）。

比如，你可以以工長的身份去要合作價， 諮詢他們，作為工長的合作價， 他們店家能給到什麼折扣。

一般來說，為了抓住你的合作， 店家都會給出一個說得過去的折扣， 但同時也會保留有一定的空間， 以便後續跟你侃價還有小小的餘地。

不過，雖然說兵不厭詐， 砍價也一樣，需要靈活變通， 但要不要這樣的「變通」，有沒有觸及道德底線， 那就是仁者見仁、智者見智的事情了。

四是避免周末。 要買到低價產品，時機很重要。 周一到周五，建材市場的人流都相對冷清， 商家往往都很清閑，甚至無聊， 難得有顧客進店。

所以這個時候， 對於顧客提出的價格要求， 只要沒有超越底線，為了能簽下這一單， 商家往往都比較積極讓步。

五是偏僻店面。 地理位置越偏僻的建材市場， 價格都相對較低，也越容易鬆動。 同一個賣場，位置越偏僻的店面， 也同樣的價格更容易被拉下來。

比如，同一個商場中， 樓層越高，越是走廊盡頭的門店， 人氣就越清淡，生意越差， 他們的價格也相對越低。

包括在門面租金上， 位置越好，租金越貴， 反映到產品上的價格，也就越高， 越難鬆動。

所以，這也就是為什麼， 在珠海城區買房子的業主， 往往都跑到附近的坦洲鎮來採購， 因為同樣的品牌， 「鎮級」市場比「市級」市場至少便宜20%以上。

在珠海還有一個現象， 就是有些業主買瓷磚，會跑到佛山去購買， 因為佛山是各種瓷磚品牌的生產地， 很多產品，價格可以便宜一半以上， 哪怕多出了些運費，也是非常划算。

以上的這些策略，都是很累心，也累身！

那麼，有沒有更省心省力的方式， 不需到處砍價， 就能便捷得到有品質保障的材料， 以及地道的價格呢？

有的，直接找咱們珠海姚海鷗裝修吧， 所有材料和人工價格都地道透明， 先施工裝修，驗收滿意後再付款， 沒有比這個更省心省力和靠譜的了。

（裝修姚海鷗 2017年4月21日23：58）