銷冠揭秘：金融銷售開發客戶的5個黃金渠道

小馬所在的行業是做金融外匯的行業，公司是平台商—博威外匯公司，主要客戶群體是開發代理商，開發企業客戶，就是找一些企業老闆啊，代理商什麼之類的；

716銷售招數之冠軍級市調

我們大家常知道的幾個開發客戶的方式是通過QQ、微博、貼吧、招聘網站、企業黃頁、與同行交換資料等方式開發客戶。除此之外呢，今天就來跟大家分享幾個在尋找客戶及開發客戶過程中的幾個小技巧。

我們公司主要是做開發企業客戶，而企業客戶一般是公司，所以找到一家行業內公司之後，就會先上工商局查詢公司是否還在，在此推薦兩個網站，一個叫做企查查，一個叫做天眼查。

這兩個網站會有公司基本信息，有時候會有公司法人的信息和法人的電話。有了電話之後，我們怎麼判斷這個電話是不是法人電話？

這裡就說說我的方法，把電話輸入支付寶中的轉賬功能這一項。輸入電話號碼之後，支付寶上就會出現某一個的姓名；如果姓名和法人姓名是一致的，則可以判斷這個電話就是法人的電話。

然後我會對這家公司做市調，在網上搜索這家公司的信息，一般來說公司都是需要招人的，所以一般都會在招聘網站上留下公司信息和聯繫方式；這個是不是又到了咱們熟悉的招聘呢；呵呵。。。

我會以應聘者的身份打電話過去問，是不是某某投資公司？得到肯定答覆之後，就繼續問現在還招銷售嗎？需要招銷售，所以隨便打一家公司電話，問他們需不需要招銷售，90%的回答是需要。

然後，我就可以以應聘者的語氣問一些公司方面的問題，兩三個主要問題了解清楚就行；這裡要注意，問得太多容易露餡，在問問題的時候一定要問清楚客戶公司所在的地址，為我們和客戶見面做準備。

知己知彼，百戰不殆，了解客戶信息才能有針對性的進行推銷。掌握好對方公司信息之後，結合自己的產品特點，用8+15來分析如何給客戶帶來利益。

分析好之後，組織話術，三句話之內把自我介紹，公司是做什麼的，能給客戶帶來的最主要的好處講清楚，然後發簡訊給法人；

在結尾處加上，「如果您願意了解更多信息，請允許我在下午4點致電給您，如果您沒有合作需求，請回復給我，我將不再打擾您了。祝您身體健康，工作愉快。」

一是可以把話說清楚，二是降低防備。如果客戶回復不需要，那則不用打擾。如果客戶沒回，我們就打電話過去，明確目的，打電話是為了約見面。

因為電話的目的就是為了見面，想靠電話做成開單概率太低，效率低的事情就不要做。所以我們要盡量在電話里確定見面的時間地點，如果客戶不願意見面怎麼辦？

我是這麼做的，事先已經通過假裝應聘銷售知道了公司的地址，所以我們可以選擇陌生拜訪。

然後，這還有一個尋找客戶群的方法，就是利用QQ，每個人都有QQ號，所以QQ號蘊含著大量的信息。

我會在行業群里問有沒有可以合作的銷售，然後@所有人跟他們聊公司狀況，符合潛在客戶要求的就見面聊，不行的就敷衍過去。

跟銷售約見面，見著銷售再以合作的借口，要求銷售帶我去見公司決策人，一般來說銷售不會拒絕合作，這樣我們就可以見到決策人了。

因為在行業QQ群里，銷售的數量遠遠多過客戶的數量，所以我們要充分利用好這一點。利用好銷售的資源。

716銷售招數之向高手學習

前段時間，我加了一個行業微信群，行業中有很多高手在群里交流，受益匪淺，更加深刻的理解老大說要和同行高手學習這句話的真諦。

之前為了直接和高手學習會加很多行業QQ群，不過在QQ群里我學到的東西很有限，大部分都是業務員在打廣告。

後來運用提問思維模式，思考怎樣可以接觸到這些行業內高手呢？高手一般會關注什麼信息呢？我們是平台商，需要招代理商，平台商和代理商都會關注的是什麼？是行業媒體。

於是在網上搜索流量大的行業媒體網站，關注媒體的微信公眾號，加入微信群和內部群，潛水觀察這些群里討論的話題，沒有意義打廣告的群就退出，有意義有價值的群就留下。

在群里交流的過程中，我會發現有些人說得話特別有價值很有信服力，然後就會私下加高手的微信，請教問題。

這個大家都明白，高手的時間都很金貴，所以我會先發一條消息告訴他我是做什麼的，通過什麼方式知道他的，因為聽了他的觀點受益匪淺，所以發一個紅包表示感謝，如果他收了紅包，就會接著說「大神，我可以請教你一個問題嗎？」

然後把問題提出來，因為高手收了我的紅包，所以一般情況下他就會回答我的問題，根據他的回答我又會有新的問題繼續請教他，在交流的過程中，我就可以成長。

即使是在同一屆公司，賣同樣的產品，但是每位銷售掌握的信息其實是不一樣的，因為每位銷售的眼界是不一樣的，對這個行業對市場的理解程度也是千差萬別的。

所以作為基礎銷售，必須要向同行高手學習，學習他們是如何看這個市場，把自己的眼界打開。在眼界沒有打開之前，不要輕易的創業，否則成功率會很低。

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