決定美拍，快手和秒拍誰能率先勝出的秘訣是廣告投放

來自專欄 廣告投放

最近在研究其他行業的廣告投放，發現有兩個行業吸引了我的注意，一個是短視頻行業，另一個是互聯網金融借貸類行業。

為什麼是這兩個行業呢？

因為前者還未大規模的投放廣告，至少作為一個廣告投放從業人員，還未曾經在頭條，騰訊系產品，百度系產品上刷到這類企業投放廣告（如果有，歡迎大家指出我的錯誤），也就是這類APP下載激活還具有較高的成長空間，另外作為用戶數和活躍度比較高且兼具社交性質的APP，這類企業還未全面的進行商業化，因為沒有商業化，同時無法直接給公司帶來商業盈利。

這次只分析下短視頻行業，其中為代表的是快手，美拍和秒拍，根據小米商店發布的2016年數據來看

短視頻領域，快手依舊把持頭把交椅，並在逐步拉大和競爭對手的差距。下載量排名二三四位的分別是頭條視頻和美拍和秒拍，其中頭條視頻是今日頭條 2016 年才啟動的項目，實力不可小覷。美拍被頭條視頻超過，從 2015 年第二名下滑至第三名。而秒拍作為新浪微博的視頻服務提供商整體潛力也特別大，說到秒拍，不得不提秒拍背後的一下科技，一下科技旗下一共有3款產品，分別是秒拍，小咖秀，一直播。一下科技最近更是風光無兩。

下面看下三個產品的百度搜素指數：百度搜索指數反映了某款產品網民對其關注度：

通過百度指數我們發現：

在搜索變化趨勢上：

快手是在2014年5月可是進入增長期，增長勢頭比較猛在15年7月，搜索指數達到歷史最高值，此後進入下降期，起伏比較平穩。

秒拍比快手晚了一年進入增長期，增長速度比快手更快，之後一直保持著較高的搜索次數，但是總搜索次數一直不如快手

美拍在14年4月-6月有過高流量的時期，此後就一直低潮期，整體來看快手的搜索指數等於秒拍和美拍之和。

投放廣告現狀：

在百度PC搜索上：都看不到三家投放的廣告。

分析發現：快手沒投放廣告，且SEO優化的也不好，排名第一的是百度手機助手應用，百度應用是出了名的流氓，經常給個全家桶，這降低了用戶下載快手APP的轉化率。

美拍購買了品牌專區，保護了自己的品牌形象。

秒拍沒有購買自己廣告且在首頁下方出現了今日頭條短視頻的廣告投放，截取了秒拍的流量。

在廣點通，DSP，信息流等平台也幾乎看不到三家的廣告。

今日頭條從15年下半年到16年上半年開始大規模的投放線上廣告和線下廣告，用戶數得到了一個爆發，也為今日頭條16年的廣告商業化帶來了海量的用戶，以至於頭條16年前3季度廣告收入就接近60億。

快手現在用戶數已經4億，但是知名度不高，用戶在三線及以下城市，如果快手不儘快投放廣告鞏固短視頻領域的頭把交椅，那麼很可能被美拍和秒拍反超。

三家公司也逐漸開始商業化試水，用戶的數量決定商業化的收入，而廣告投放的力度決定著用戶的數量，趁著廣告投放還是一片空白，誰先大規模投放，誰就能最小成本，最快地獲得用戶。