【人物】TDF華盈創投汝林琪：魚和熊掌要兼得，「美貌」與「才華」、「事業」與「家庭」，她統統都要

來自專欄 金融大咖說

TDF華盈中國投資基金的創始及總裁合伙人汝林琪

投資階段：成熟期，拓展期

投資方向：數字新媒體、消費服務及綠色科技、移動互聯網、消費、生命科技、醫療健康

代表案例：匯眾益智、國韻生物、新傳寬頻、宇星科技、暢翔科技、天人集團、阿里巴巴、分眾傳媒、百度、華友世紀、璽誠傳媒

今天我們故事的主人公名叫汝林琪。

在風投界，她可是為數不多的美女投資人；

她舉手投足間無不流露著溫文爾雅的氣質，言談舉止中又滲透著她的飽讀詩書，落落大方；

她獨特的東方女人的溫柔特質顯露無疑，但同時又掌管著3.8億美元的KPCB中國基金，不覺讓人感覺到霸氣側漏；

1999年，汝林琪進入風險投資領域，之後成功憑藉3300萬美元「微型基金」的高回報掀起了風投界的熱浪，備受關注。

而她，也成為中國風投界最早的女掌門之一，並成功入選《福布斯》「2006、2007中國最佳創業投資人」。

2007年，汝林琪成為了KPCB中國基金執行合伙人，她的事業風生水起，令人不由盛讚的確是「巾幗不讓鬚眉」。

身兼女兒、妻子、母親和女風投人的汝林琪究竟是怎樣成功地兼顧生活與工作，這樣「上得廳堂，下得廚房」的傳奇女性背後，有著怎樣的智慧與才能才可以做到生意場上運籌帷幄，家庭生活幸福美滿的呢？接下來讓我們一起走近投資人物，汝林琪。

一、讀書年代好強不輸男兒，和優秀的人一起才會提升自己

汝林琪出生在台灣，祖籍是山東青島，她的父親是一名工程師，同時也做一點小生意。

在汝林琪12歲的時候，她隨父母移民到美國，學習能力很強的汝林琪大學時考入加州大學伯克利分校機電工程專業。

受到父親的影響，汝林琪一直以來都夢想著有一天自己也可以創業，1986年，還在讀書的她信心滿滿、鬥志昂揚地進入IBM做實習生，讓她感到驚奇的是，偌大的部門內，只有她一個人是女生。不過她並不覺得這就意味著自己與任何人有什麼區別，她不希望得到特殊照顧，而是暗暗下決心什麼事情都要比男生做得更快更好。

1987年大學畢業後，一直懷揣著創業夢想的汝林琪意識到自己還有很多不足和局限，她希望自己能夠得到大幅度提升，而當時正值80年代，華爾街就是最高端最熱門的地方，多少渴望步入企業家行列的人們都視那裡為成長的聖地，汝林琪也不例外，她曾經表示：「我想自己過去那邊能在很短的時間實現成長，在那裡我可以同許多不一樣的人才一起工作，還會有機會接觸很多將要上市的優秀團隊。」

的確，如果要變得更優秀，最直接的辦法就是和一群優秀的精英們一起工作。

之後沒多久，汝林琪就幸運地爭取到了加入到高盛房地產投資銀行部門的工作機會。

做很多事情都需要機緣巧合，這也許就是人們常說的天時地利人和吧，但機會也不會平白無故地降臨，接下來的路途如何還是要靠努力一步一個腳印，而汝林琪在加入高盛之前就做好了充分的思想準備。

二、初入職場「備受煎熬」，不斷摸索積累兼顧事業家庭

雖然汝林琪之前就想到要做好投行的工作絕非易事，但作為職場新人的她還是「備受折磨」。

在高盛工作的三年時間裡，汝林琪幾乎每天都要凌晨2點才能下班，而且每周只能休息半天，這樣緊張的工作時間表讓汝林琪吃了不少苦頭，不過她是這樣想的，既然心裡的理想是有一天自己創業，那麼就要在最短時間裡儘可能多的學東西。

當時高盛的女員工上班必須要求穿職業裙，雖然天氣很冷，但汝林琪還是一如既往地咬牙堅持。

經過重重磨練，她總結出了自己的心得體會：在投資銀行領域，有兩種女性願意，並且能夠堅持下來——第一種是比男性更男性化的女性；第二種則是她這樣的，「像蝸牛一樣一步步地走下去，懂得持續堅持與努力的女性。」

在高盛工作了一段時間後，汝林琪感覺需要充電讀書繼續學習，於是她去了哈佛商學院攻讀MBA。

不過在1992年從哈佛畢業後，汝林琪並沒有像很多人預想的那樣回歸高盛，她開始萌生其他念頭，並把眼光放到了亞洲。

之後的幾年裡，汝林琪不斷尋求著新的經驗和機遇，先後就職於JP摩根銀行和美林集團，1993年，美林成為第一家在中國開設辦事處的美國證券公司，兩年後，汝林琪如願地調回到香港，擔任亞洲上市公司部主管，投資銀行科技部主管，後來又升任到德意志銀行做亞洲區董事、科技與運輸行業主管。

幾年下來的奔波和嘗試為她積累了很多經驗，不過在1999年，她離開了德意志銀行，這回卻不是為了跳槽，而是為了家庭，汝林琪決定放緩工作節奏兼顧家庭，準備迎接新的成員。

同年10月，當時汝林琪以朋友的身份出任Privy Link的首席財務官和首席運營官，在董事會上見到了Venture TDF創始合伙人吳家麟，這次見面二人談得很是合拍，於是正忙於籌建GGV的吳家麟在會議結束後特別邀請汝林琪擔任TDF的接班人，讓她負責亞洲區的投資業務。

汝林琪接受邀請，就此踏入風險投資領域。憑藉著多年的經驗，汝林琪在TDF的工作開展的還算順利，就任的第二年，汝林琪和吳家麟便聯手募集到規模為3300萬美元的「Venture TDF Fund III」，主要面向中國投資。

三、事業更上一層樓，運氣、努力加天分的成功信條

Venture TDF Fund III是汝林琪創立的的第一筆創業資金，經驗還是其次，熱情可是一等一的，汝林琪坦言：「那段時間我過得很充實，我們非常積極慎重地審查每一個目標項目，每周工作近90個小時，但由於是做自己非常喜歡的事, 所以我們並不覺得累,反而覺得非常充實。」

接下來4年時間裡，汝林琪越來越如魚得水，她帶領的團隊投資了網通、阿里巴巴、分眾、百度和華友世紀、AAC聲學科技等15家知名企業。其中，百度、分眾傳媒和華友世紀成功登陸美國納斯達克，而網通和AAC聲學科技也在香港主板上市。

到此汝林琪真正成為了「事業家庭雙豐收」的典範，而這其中的艱辛、摸索與等待，也不難見得。

2007年4月24日，對汝林琪來說，是個難忘且意義重大的日子，雖說她自己雲淡風輕地把這一天歸結為「幸運」，但我們不難看出她奮鬥歷程的艱辛，而就在這一天，她的事業又上了一層樓。和紅杉資本一起被並稱為風投界「雙子星座」的KPCB創建了資金總額為3.8億美元的KPCB中國基金，並邀請汝林琪出任執行合伙人。

KPCB合伙人鮑康如說：「我們已經在矽谷開展風險投資業務35年，過去很長一段時間裡，KPCB一直不願意在矽谷之外的地方開展業務，但現在則已改變了這一傳統。因此，我們需要尋找曾經在中國本土獲得成功的投資者，而汝林琪曾經主導過多起成功的風險投資交易,我完全相信她有能力管理好這隻基金。」

當然，汝林琪能取得今天的成就，她的實力已經無可厚非，在出任KPCB執行合伙人之後的僅一年時間裡，汝林琪的表現又是不出意料的可圈可點，她似乎有著超強的適應能力，不論是被賦予怎樣的責任，出任怎樣的職位她總是能創造完美戰績。

在她的帶領下，KPCB中國基金投了匯眾益智、國韻生物、新傳寬頻、宇星科技、暢翔科技、天人集團等項目，投資金額達上億美元，頗有魄力的汝林琪也在公司內部憑藉實力樹立了自己的地位，不少人稱她為「風投界女掌門」，不過汝林琪本人在面對外界稱讚時不失謙虛地表示，其實今天人們所看到的成果實則也是多年以來的積累和學習，人非生來就具有很強的能力，之前的自己也有著諸多不足，只是經過不斷地摸索才得以換來今天的成績。

她也曾說，「我很高興通過我及整個團隊的努力，使KPCB中國基金得到業界認可，這使我更加堅信『運氣+努力+天分=成功』的信條。」

的確，任何傲人的成績都不是想當然的只有幸運和輕鬆，回想汝林琪之前深夜奮戰和穿著單薄的職業裙在寒冬中奔波的經歷，金牌顧問倒是想到了一句貼切的形容——若想人前顯貴，就得人後受罪啊。

四、發現價值是關鍵，人脈積累也是必經過程

談到投資理念，汝林琪認為投資的最高境界就是懂得發現價值，汝林琪說：「我個人很喜歡萬通創始人馮侖的一句話：投資的最高境界是發現價值，創造價值和實現價值。」

一直以來，追求完美的汝林琪一直為達到這種境界而奮鬥著，但這種外人看來神乎其神的「慧眼識珠」能力可不是一兩天練就的，對風險投資人來說，最難的莫過於從大量的項目中挑選出隱藏著的「千里馬」，這是風投成功的第一步，也是最關鍵的一步。

對此汝林琪表示，自己在盡量多花時間仔細研讀分析項目之外，她實際上更青睞那些值得信任的朋友或者同事們介紹的項目，她坦言，之所以說積累很重要，一方面是花時間學習提升自己能力，一方面也是人脈的積累。

好在經過多年的打拚，她結交了一大批企業家朋友，再加上她女性特有的敏銳和直覺，當然還有果斷大膽的魄力，汝林琪絕大多數情況下能夠「出手即中」。

汝林琪坦言：「從過去3300萬美元的小基金到現在3.8億美元基金的蛻變過程中，我的投資理念始終如一，就是擇優而投，而在投資過程中，對好項目的識別能力也會不斷提升。」

五、投資標準看團隊，入職僅一周就拿下阿里巴巴

多年的歷練也讓汝林琪逐漸形成了她選擇企業的標準則：第一是團隊，經驗豐富且管理有道的團隊會很大程度上確保投資決策的全面；第二就是項目具有特色、且與時俱進地結合先進科技；第三是存在廣闊的市場空間，最好是處於市場的領導者地位。

汝林琪表示：「團隊能力為首的投資理念始終如一，這個團隊須具備能夠在一個巨大的市場裡面找到最有價值的東西來做的能力，另外還有有較強的執行能力。」

在談到以上標準的時候，汝林琪認為最典型的投資案例就是阿里巴巴，她認為阿里巴巴的團隊不管是從管理層面還是執行力都相當出色：「在我加入TDF僅一周時，就決定投資阿里巴巴，很多人都問過我原因，其實很明顯，當你到他們公司時，就會看到那裡的員工是很是與眾不同，他們朝氣蓬勃、激情萬丈，而他們的領導者馬雲更是具有一個成功企業家應該具備的很多素質。」

另外，汝林琪還提到，在TDF所投的項目里，很多項目在甄選過程中都花費了很長時間，比如匯眾益智和天人集團就是經過一年多的時間才「挖到的寶」，特別是匯眾益智，最終TDF決定投資它的原因就在於其掌門人李新科眼光獨到而且是個目標導向型的人，對於既定目標具有不懈的追求，再者就是他們的團隊有著很強的執行力，這些綜合來看，匯眾益智的確值得投資。

人們常說「醜女有才」，但汝林琪向我們證明了——美女也可以很有才。在美貌與才華之間，她兼而有之；在事業和家庭之間，她運籌帷幄，這樣傳奇的女性想必會給我們帶來不少感觸。與生俱來的優勢和天賦是一種禮物，但後天的努力與奮鬥是保護這個禮物最好的器皿。就像汝林琪的美麗，正是有了奮鬥來的成績才顯得如此珍貴，否則也不過是脆弱的花瓶，不堪一擊。誰說魚和熊掌不可兼得，作為一個「美貌」與「智慧」並存的女性，汝林琪就是名副其實的人生贏家。

她的經典語錄：

l 我們的投資理念一直秉承著四大投資領域：廣義的TMT、清潔科技、再生能源；生命科技、健康服務；最後是新興的消費產業。

l 我覺得和企業家保持有很好的合作關係很重要，我們就是在很多理念上一致，在互相的支持方面，溝通上都有很多共鳴，這是我們對早期公司投資的一些共同特點。

l 在互聯網行業，一種是市場化的模式，一種是技術化的模式。後者比如百度，海歸的創業者證明了更有優勢。如果是市場化的模式，本土化的創業者更有優勢。

l 最困難時，往往一個正確的決策可能會讓這個企業度過一個難關，將來成為一個很好、很偉大的企業，這種例子在過去的歷史中是屢見不鮮的。

實習編譯：李梓晗

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