讓客戶無法決絕的贈品營銷模式

來自專欄 韓鋒裂變營銷

家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。

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今天給大家分享一個讓客戶無法拒絕的贈品營銷模式，通過三個案例我們來看是什麼樣的營銷模式

第一個案例：智能除蟎器

各位知道嗎？其實蟎蟲無處不在，特別是你的被子，基本上一個被子，只 要幾天不洗，基本上70%覆蓋蟎蟲，都是他們的實體和糞便，你可能都不知道, 天天臉貼在枕頭上面，其實貼在屎上面啊。，蟎蟲會導致毛孔粗大，?呼吸 進去之後會導致呼吸道感染，尤其是小孩很容易導致身體免疫力下降，各位， 你說這個機器你要不要啊？ 一台成本110塊錢，市場價498元，但是這個東西你直 接賣給別人，我估計要猶豫一下是吧？

那我們用什麼巧妙的方法來做呢？

這裡第一步、我們把他包裝成一個價值98塊錢一次的除蟎服務卡，我可以 拿到這個東西到你家裡面幫你除蟎，這裡有一個技巧，叫做產品服務化包裝引 流，這是一個技巧。假如說現在你是賣母嬰用品的，小孩子出生之後對於這個 東西應該很敏感，我這裡可以免費給你在小孩出生之前把你家裡面的東西全面 除一次滿，包括沙發呀、被套啊、地毯，這叫做什麼？這叫做產品服務化包裝引 流。

當我給你除的過程中，我是可以教育你啊，這個個東西太重要了，蟎蟲會 影響小孩子的皮膚，導致小孩子的呼吸道感染，導致他免疫力下降，所以說呢 我建議你們家裡面呢每個星期都要除一次蟎，你一想唉呀一次都是98,每個星 期除一次那得多少錢啊是吧？所以說這對你來說太不划算了，有一種划算的方 法，就是你直接買一台這個機器就行了。我們原價是680的，現在只要498元， 你看你要不要搞一台？

你馬上你就會買一台，但是有的時候客戶猶豫買還 是不買的是吧？如果說你銷售到位他肯定就買了，你馬上就賺了 300多，如果 他不買，接下來你跟他說：「其實今天這個可以免費送給你，你要不要？怎麼 才能免費送呢？你只要在我店裡面充值600塊錢的消費卡，這個就免費送給你 了，要不要？，反正要消費的對不對，這叫做什麼體驗贈品，深入教育，反向促成成交

把這三個關鍵詞記一下，體驗了贈品、深入進行教育，然後反向促成你的 充值卡成交,

第一步叫做產品服務化包裝引流

什麼叫做產品服務化包裝引流？他本來就是個產品，你把他變成一個除蟎 蟲的服務，這叫做產品服務化包裝引流，我們很多產品都可以變成一種服務去 引流，如果說你沒有產品服務化包裝引流，你會發現你的成本老高了，你總不 可能我免費送你一個110塊錢的那個東西吧是吧？他肯定不買這方面的東西了， 但是產品服務化包裝引流，你就能夠馬上把他包裝成一個有價值的東西，而且 能夠跟他建立無阻礙溝通銷售的機會，見了面之後，體驗到贈品是吧，然後進行了深入的教育，最後你去銷售這個產品，就是把你的贈品去銷售一次，，然 後送他你的店裡面50塊錢的無門檻消費券，他是不是更加喜歡到你店裡面去了， 你送他五張，如果說他不買，你馬上說你想不想免費獲得，你只要到我店裡面 充600塊錢的卡就行了，現在充我馬上把這個送給你你，看你下一個星期馬上 就得給你的孩子老婆做我們的除蟎活動了，多幸福啊是吧？

再給大家打個比方，比如說產品服務化，你向各位有看過洗衣機清洗劑嗎？ 其實我們家裡的滾筒洗衣機，他裡面是非常髒的，你看：陰暗潮濕會導致細菌 滋生，同時清洗劑的裡面各種化學物質都會沉澱在滾筒底部，還有衣服上的各 種各樣的垃圾上面的粉塵毛絮全部都會沉澱在底部，陰暗潮濕環境下，跟這些 細菌在一起一發酵，下面就是個臭水溝。

一個人曾經做過實驗，五年的滾筒洗 衣機，在裡面扣出了兩公斤垃圾，也就是說你相當於你的洗衣機沒清洗過就相 當於每天在臭水溝里洗衣服，舒不舒服啊？各位，要不要用洗衣機清洗劑洗一 下啊？ 一包倒進去，用一張白布放在裡面，然後機器開動，一攪一分解馬上你 這個洗衣機滾筒裡面的水就成了污水，然後我就做一張卡，68塊錢的洗衣機清 洗服務卡，去對接魚塘，給客戶做了體驗，他們看到的效果震步震撼？

你看平 時每清洗一次要68或者88塊錢，一年的話至少也要900多，但是我們有一種 更便宜的途徑，你看你要不要，你自己清洗也行，我叫你方法，你直接買我們 的清洗劑就行了，一盒25塊，一年是300元，你就可以不要我們清晰了了，你 可以省很多錢啊，這個時候可能有人就買對不對啊，不買的話怎麼辦呢？不買 的話其實我們這個今天可以免費送給你一年，你只要辦理我們一個300塊錢或 350塊錢的家居保潔充值卡，可以免費送你，這是不是無法抗拒？其實一盒成本 才兩塊錢，12盒總共才20多塊錢對不對s他在我們這裡辦了一個350塊錢卡出 去了，

這是叫做叫做產品服務化包裝引流，體驗贈品深入教育反向成交，所以說有的時候不是說我們贈品沒有效果，而是你能不能夠找到好 的贈品，對市場有需求的贈品，而不是你送一個對我的一點感覺的東西，沒有 這個東西都有市場需求，同時要讓他體驗到效果，先是把這個贈品賣出去讓他 心動，然後當他猶豫不決的時候馬上給他另外一個主張，反向促成

再給大家舉個震動按摩器的例子，你看在信息不透明的時候，你看這個東 西有都多有意思。在那個賓士的4S店標價是1200,後來一打探600多，淘寶一 搜300多，買了一個，到阿里巴巴上一搜索才65元，後來我們拿了一批回來了， 自己的在家裡給自己按，你看多舒服？這就是一個不透明的產品，這個東西他 就可以做一個促成成交的贈品，怎麼來促成成交？，

我們一般的做法：你今天只要衝680塊錢成為我的會員就送你這個，各位有感覺嗎？他不知道這個東西 有什麼用，我告訴你這個流程是這樣的，你得這麼去做，首先叫做產品服務化， 當他進來做保養的時候，你跟他說：來來來，老闆坐這裡，我免費按摩一下，

給他架上，哪裡不舒服，按一下舒不舒服，要不帶個回家？我們這個賓士4S店 賣1280的，這裡的話只要680,您今天如果拿走的話，我給你368,你看平時 按個摩都要多少錢啊？你有了這個，可以隨時隨地按摩，在家裡面的時候脖子 不舒服，躺在沙發上看電視，怎麼按摩都行，你都給他描述一遍，描述完之後 幹什麼事情呢？當然猶豫不決的時候，你說其實我們這個東西可以免費送給你， 要不要要，很簡單你只要充值680元，我們這個按摩器就送您了，這個時候成 交率會不會高，這能夠理解嗎？

我剛剛給大家講了三個例子，案例當中都包含了一套銷售模式，這套銷售模式就是，尋找一個目標客戶有需求的贈品，然後 一定要把你的贈 品變成服務，先讓他體驗到，再把你的贈品賣給他，當他不買猶豫的時候，讓 她在你店裡面充個卡，然後你再把這個贈品送給他，這個時候他就更容易掏錢， 這個有沒有收穫呢？

最後，給大家分享一個福利，每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，最後，我在說明以下入群方法，關注我，然後私信「申請加入」，就會獲得入群的信息，直接評論獲得不了入群信息