陳列做的那麼好，最後還是不賺錢，銷量上不去，經銷商該咋辦？

做好陳列，銷量狂增10倍！

做好陳列，每天多賣1000件！

做好陳列……

但是事實並不像經銷商想像的那麼美好，花了大力氣放到陳列上還有各種堆頭，但是到頭來效果並沒有那麼的驚人，甚至利潤還有所下降。賺到錢的千奇百怪，賺不到錢的陳列也有不同的面目。

為了陳列而陳列——銷量上去了，利潤下來了

單純為了追求陳列，各種促使毫不吝嗇的使出來，結果往往差強人意。本來賣一件貨能賺10塊，陳列之後多賣100件，賺1000，但是陳列的各種費用卻遠超這個數。所有的陳列費用都放在將陳列變得花里胡哨，單純的追求面廣量大的陳列，把真正吸引消費者的點完全忽略。

這種陳列也只有大品牌能玩一下，小品牌玩一個死一個

這個銷量完全是依靠數量堆積上去的，陳列做完之後，很長時間都處於保持不變的狀態，每天要花費很多功夫放在維護陳列的整齊上，稍微改動可能需要很多的人力的投入，最後索性不再變化。第一眼消費者有新鮮感，第二次、第三次之後消費者就完全失去了興趣，自然購買的慾望也下去了。

沒有靈魂的陳列——銷量上不去，還要花費極大的功夫

沒有場景的陳列都是沒有靈魂的陳列。

陳列是為了吸引消費者的關注，營造足夠的消費環境，勾起消費者的消費慾望。在千篇一律的陳列之中想要勾起消費者的注意力，除了夠漂亮（畢竟現在的消費者都是顏控），還有能夠給消費者營造足夠的場景。

陳列的場景感來源自：

1、產品賣點與消費者生活場景的關聯性，能夠勾起消費者購買的消費點（大多數中秋、國慶等節日的陳列，但是吸引消費的主力點是節日卻不是產品）

2、產品與消費的氛圍，所謂的故事性促進購買的興趣。就像你不經意間從超市帶走的一瓶水，一包零食

3、產品永遠是主角，一定要明顯的突出出來，不要將你想展示的促銷，場景掩蓋了茶品本身。

一個有靈魂的陳列就像一個人一般，「易拿、易見，乾淨，整潔」是基礎，漂亮的外表是門檻，場景化浪漫的氣氛就是氣質，不是短時間能夠擁有的，是在一點點積累和閱歷之下賦予的。

過度漂亮的陳列——高冷范，讓人敬而遠之

經常會看到一些超漂亮，有創意的陳列，往往會忍不住想要分享一下。但是最終的銷量怎樣？大多數不如人意，漂亮到別人不想破壞，還有誰會想購買。

這樣的陳列，你會忍心破壞？

就像男女戀愛一般，雖然在排斥門當戶對，但最終走到一起的往往還是門當戶對的。漂亮的東西能吸引到人，卻很難讓人靠近。特對對大多數商超的消費群體來說，嚮往美好，但是更適應的是一些散亂。

在去年火爆的割箱陳列，雖然簡單，不漂亮，但是在終端有著不小的反響。漂亮不是目的，吸引人不是目的，賣出去，有銷量才是目的。

這樣的陳列才沒有距離

一成不變的陳列——閉著眼睛都能找到產品

你負責的終端陳列多長時間沒有變化了？一年、兩年……還是十年、八年。

大多數終端陳列幾乎沒有變化，熟悉的消費者甚至閉上眼睛就能找到產品。這樣的陳列下，大多數消費者進入店面直接找尋自己需要產品的所在位置，怎麼會再關注你的新產品，甚至都不知道有新產品出現這回事兒。

納食認為，消費者需要的是在購買過程中不斷的驚喜和能夠讓他們眼前一亮的亮點，陳列歸納起來只是促進銷量的手段之一，歸根到底需要的是對消費者足夠的了解和細心的觀察。陳列是將產品、價格、企業等展示給消費者的最後一個環節。所以要做好陳列，就從每一個小環節著手，將每一步做好，才能將最完美的展現出來。