從「美髯公千里走單騎」看律所的人才戰略

來自專欄 融資擔保法律風險防控

作者：金振朝

一、士民爭拜漢雲長

關羽，從古至今，無人不知其大名。三國故事中，關羽的登場好比皓月當空、青雲直上。關羽暫居曹操手下時，因陣前殺顏良解白馬之圍有功，由曹操上表封為漢壽亭侯；劉備稱漢中王時，拜關羽為前將軍，假節鉞，總領荊州；關羽死後，由後主劉禪追謚曰「壯繆侯」，在《三國演義》中是漢中王劉備的五虎上將之首。關羽死後受民間推崇，一直是歷來民間祭祀的對象，被尊稱為「關公」；又經歷代朝廷褒封，清代時被光緒帝奉為「忠義神武靈佑仁勇顯威護國保民精誠綏靖翊贊宣德關聖大帝」，崇為「武聖」，與「文聖」 孔子齊名；還被稱做「關夫子」；最後被封為「蓋天古佛」。《三國演義》中，假如沒有「溫酒斬華雄」、「千里走單騎（過五關斬六將）」、「單刀赴宴」、「水淹七軍」等以關羽為主角的故事，《三國演義》一定要遜色不少。

《三國志》作者陳壽評價道：「關羽、張飛皆稱萬人之敵，為世虎臣。羽報效曹公，飛義釋嚴顏，並有國士之風。然羽剛而 自矜，飛暴而無恩，以短取敗，理數之常也。」 《三國演義》中的名將不少，何況關羽也有驕傲自大的致命缺點。為何世人獨尊關羽？拿關羽、張飛二人比較，都是有勇有謀的出色將領，都是被劉備視為自己的左膀右臂，最終失敗被殺也都是因為自己的缺點所導致，但以古代為將要領之「忠、義、智、勇」相比較，就算在「智、勇」方面二人打個平手，但是關羽至少在「忠、義」方面要超過張飛。

關羽之忠，是有例可證的。「掛印封金」、「千里走單騎」等眾所周知的故事，至今仍被傳為美談。

關羽之義，略舉二例不如上面被世人推崇的故事。

其一，刀下救張遼。在《三國演義》第十九回、二十回中，曹操擊敗呂布，擒獲張遼，張遼引頸待殺，幸得關羽跪求免死。須知，此時關羽與張遼，不過只有一面之緣。當時，因劉備回書曹操，密謀共圖呂布，不料回書被呂布謀士陳宮所獲，呂布大怒，下令立即攻打劉備容身之地小沛。當時，張遼受命引兵攻打關羽鎮守的小沛西門，關羽見張遼儀錶非俗、武藝出眾，以正言感之，並阻止了張飛與之交戰。此後，張遼被曹操所擒，關羽、劉備共同哀求曹操，挽救了張遼的性命。三國鼎立時，關羽、張遼雖然各為其主，但二人知恩必報、惺惺相惜之義讓人嘆為觀止。關羽不得已委身於曹操之時，曹操部下諸將中，除張遼、徐晃與雲長交厚，其餘亦皆敬服（僅蔡陽除外）。

其二，許田圍獵欲斬曹阿瞞。在《三國演義》第二十回中，曹操威名日盛，欲行王霸之事，又恐朝廷股肱尚多，未敢輕動。於是，曹操以請天子外出打獵為名，以觀動靜。打獵當日，曹操借漢獻帝的弓箭射得一鹿，群臣將校，見了金鈚箭，只道天子射中，都踴躍向帝呼「萬歲」。曹操縱馬直出，遮於天子之前迎受。眾皆失色，但唯有關羽大怒，要不是劉備阻攔，關羽差點殺了曹操。

而劉備對於關羽之依重，也明顯勝過張飛，這裡也略舉二例。

其一，討袁術留張飛守徐州。在《三國演義》第十四回中，曹操明傳令劉備討伐袁術，暗欲使呂布乘虛偷襲劉備。劉備中計領命，但出發前要在關羽、張飛二人之中選一人留守徐州。關羽願留守，劉備說：我早晚和你議事，哪裡能分開。張飛也願留守，劉備則指出張飛的兩大缺點:一者酒後剛強，鞭撻士卒；二者作事輕易，不從人諫；劉備十分不放心。後來定下張飛守城，張飛飲酒誤事，被呂布偷襲得手，丟了徐州，劉備的擔心果然靈驗。以此可見，雖然關羽也有缺點，但缺點比張飛少，並且在諸葛亮出山之前，關羽除了是武將，還擔任著劉備參謀的角色。

其二，取西川留關羽守荊州。赤壁大戰之後，通過諸葛亮接連用計，劉備集團終於得以「借」荊州安身，自此劉備集團有了「根據地」和「第一桶金」。《三國演義》第六十回中，劉備得張松、法正、孟達為內應，與龐統、諸葛亮商議取西川，因荊州不容有失，故留諸葛亮、關羽、張飛、趙雲守荊州。由於劉備、龐統輕敵，導致出師不利，龐統命喪落鳳坡，劉備只得派關平送信，盡出精銳，僅留關羽和一些平庸之輩守荊州。以此足見劉備對關羽的信任和依重。

況且，就算關羽有缺點，以致有「大意失荊州」

、「敗走麥城」等憾事，卻正好說明關羽是人，而不是神。正所謂，人非聖賢，孰能無過？換一個角度來看，關羽的「大意失荊州」 、「敗走麥城」與劉備對關羽的過於依重是有著莫大幹系的，劉備、諸葛亮皆有莫大的過失。

關羽無疑是劉備集團為數不多的頂級人才之一。

二、美髯公為何要千里走單騎

據《三國志》記載，劉備對關羽、張飛「寢則同床，恩若兄弟」，《三國演義》則乾脆將此三人寫成「桃園三結義」。電影、電視里的各種桃園結義場景，不僅景色秀美，還配以音樂煽情，每每幾乎催人淚下。

沒有人懷疑劉、關、張三人之間的兄弟之情。作為律所和下屬之間的上下級關係，關羽對劉備的忠誠也被描述得淋漓盡致。

其時，關羽兵敗不得已投降曹操，以要求曹操答應三件事為條件，第三件便是但知劉備去向，不管千里萬里，關羽便當辭去，這讓曹操頗感為難。但張遼說服了曹操，說劉備對關羽不過是好，丞相要是對關羽更好些，何愁關羽不死心塌地效力。的確，古今中外，靠給出優厚待遇挖對方牆角的成功範例不在少數，但張遼顯然是「故意」低估了關羽效力於劉備的決心了。之所以說張遼是故意，是因為張遼不可能不了解關羽的為人，不過是因為欠關羽一次救命之恩，決心圖報罷了。

關羽降操後，曹操立即開始著手對關羽結以「厚恩」，曹操對關羽的好，用詞語「上馬一提金，下馬一提銀」來形容都不過分。但是，曹操有個很大的失誤，他以單靠金錢、權力、美女就足以籠絡人心，或許他用這招用在其招來的其他將領身上無不應驗，所以故技重施。但是，儘管關羽也是個人才，但關於不是一般的人才，就算是與他幾乎齊名的劉備另一愛將張飛相比，關羽也有上文所述的許多過人之處，豈是採取招攬一般人才的手段就能湊效？從《三國演義》的描寫中，我們可以看到，曹操幾乎沒有對關羽進行任何感情上的投資。

人之所以被稱作高級動物，主要是因為人不僅有血肉，還有感情，何況像關羽這樣非同尋常的高級人才？曹操不是沒有機會進行感情投資，而是還沒有完全掌握真正的用人訣竅。

但是，劉備對關羽的「厚恩」僅僅是感情投資嗎？非也！這裡僅舉一例即可說明。

《三國演義》第六十五回中，劉備戰敗馬超，得葭萌關和馬超歸降，馬超等又說服益州之主劉璋投降，劉備得西川，自領益州牧，大小官員，盡皆升賞。此時劉備當然沒有忘記關羽，「遣使齎黃金五百斤、白銀一千斤、錢五千萬、蜀錦一千匹，賜與雲長。」按理，劉備取西川時關羽留守荊州，只能算是劉備集團的一個後台人員，論功，也只有間接功勞，但劉備仍給予了關羽優厚的物質賞賜。間接功勞尚且如此，更不用說直接功勞了。

唐代著名文學家韓愈在其名著《馬說》一文寫道：是馬之千里者，一食或盡粟一石。食馬者不知其能千里而食也。是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？呼籲要重視對千里馬的物質待遇。

因此，感情是基礎，物質乃保障，二者並重才是留住優秀人才的法寶。

三、律所要讓優秀的人才為團隊效力

無論是從單項能力還是品德上講，關羽的優秀甚至要超過劉備。但是關羽願意作為劉備的手下，忠心耿耿地為劉備效力，真的做到了是「除死方休」。這裡不是僅僅用劉備是兄長和傳統的仁義道德就可以解釋的。

漢高祖劉邦有段名言，用現代的話來說就是：若論運籌帷幄，決勝千里之外，我不如張良；若論鎮守國家，安撫百姓，供給糧餉，不絕糧道，我不如蕭何；若論集結百萬雄兵，戰無不勝，攻無不克，我不如韓信。這三個人都是人中豪傑，我能任用他們，這就是我得天下的原因。項羽只有一個范增，又不能很好地任用他，這就是他失敗的原因。這是劉邦對大臣們說的話。取得了天下的劉邦和大臣們討論得到天下的原因，劉邦認為自己成功的關鍵在於會使用人才；在談到項羽的失敗時，他的這句話也說到了關鍵。

《三國演義》里的曹操集團、劉備集團、孫權集團的興亡成敗難道不也是如此？《西遊記》里的唐僧集團，也是人人都有優點和缺點，尤其是作為律所的唐僧似乎最為無能，卻被世人稱作是一個「完美的團隊」，西天取經故事的結局也表明，這是一個最為成功的團隊。無數成功的先例表明，律所之間的比較，不是比較物力、財力，而是比較有多少優秀人才為其效力。

現代律所可能沒人不知曉漢高祖劉邦的上述名言，但真正能貫徹執行的實在為數寥寥。很多律所對於無人可用的哀嘆，常使人不禁聯想到電影里一句經典台詞：「不是我們無能，而是共軍太強大。」在人力資源的匱乏程度正日益超過物質資源的年代裡，律所的人才儲備將會越來越成為競爭制勝的核武器，人才的高度將直接決定律所從事事業的廣度和深度。試想，如果能讓更多像關羽這樣的人才為自己效力，律所的事業能不成功嗎？（本文完）