[爆款打造] 新手打造爆款的標準化流程

　爆款，是代表著一個店鋪主要的象徵!店鋪只要有一個爆款，那麼店鋪的流量丶曝光率丶等等都會大幅提高!那麼下面我就給大家說說爆款的全過程，寶貝從零開始到結尾成為爆款全過程。

　　首先我們得明白，每一個類目不一樣。所以做的爆款過程肯定也就有所不同!可能不是每一個人都能用上!但是路線跟思路都是一樣的。

第一：爆款前店鋪需要準備哪一些？

店鋪首頁裝修：買家從任何一個渠道進來你的店鋪，客戶需要的是感覺自己進入了皇宮，而不是垃圾堆，所以店鋪裝修能夠為後期流量轉化以及買家視覺感的最好條件!所以店鋪裝修一定是不能忽略的!!

要熟悉自己的產品優勢以及定位分析：如果在你沒有明白自己產品的優勢跟定位的熟悉，那麼你很難挑選出自己所需要打造的爆款!就比如上次有個店主跟我說：我每一天都有20-30個新款，但是我不想浪費每一個爆款的機會，能不能通過其他渠道測試，不想浪費太多資金投入推廣!我回答：世界永遠不會存在你賺100塊純利潤，不用花費20塊成本的風險!所以，你一定要熟悉你自己產品定位的優勢，這個讓市場跟數據給你回饋吧!

　　第二：產品篩選（選款）

　　寶貝的定價：是讓整體寶貝在買家心裡覺得性價比高!那麼你的寶貝如何定價，可以通過數據或者後台分析，從而看你走的是哪個路線。低價打造爆款，引爆店鋪流量?還是高利潤差異化打造爆款，高利潤!這個都是需要市場或者你對行業的熟悉來作定價的!

瀏覽量或訪客數量：訪客數量能代表著你寶貝的一個潛在力，通過3-7天的觀察後台，可以知道你這款寶貝是否存在著潛力!可以通過直通車店鋪推廣以及直通車單品推廣去作為前提!

客戶的跳失率：在有訪客量跟瀏覽量的前提下，那麼我們應該注意的就是客戶的跳失率!買家在你這款寶貝上停留多久，為什麼會不購買?數據能給到你很好的決定!!

寶貝的收藏量：收藏量代表著寶貝以後爆發的轉化率以及銷量!然而更多的寶貝收藏，都是通過女性。所以寶貝收藏量在選款當中一定不能忽略!

　第三：測款

關聯營銷測款：在你店鋪原有，高流量寶貝做好關聯營銷，可以關聯你已經選好的款!那麼你可以通過關聯營銷測試你新款是否有成交，這樣能更好更省資金的去推廣測試爆款的潛在力有多少!

直通車測款：直通車是最快，最有效能知道爆款的潛在!如果你一天上5個新款，那麼你通過直通車去測款是完全沒有問題的，給大家說下一個直通車測款的方法：

　首先你要了解你季節性跟產品的屬性，原來是夏天如果你推冬天的關鍵詞是肯定沒有用的。如果你今天需要測試5個新款，我以男裝為案例，那麼都把款式上架後，然後進入直通車推廣，你可以先上10個詞，那麼你10個詞，我建議你是做長尾詞，因為熱詞的競爭力度大，也耗費高，所以在測款當中是很不好操控的。長尾詞比如：男裝 短袖 t恤 新款 等等這些長尾詞，去上關鍵詞。然後上詞了看詞的質量得分跟潛力，如果可以的就提價到第二頁以內，其他的提價到25頁以內都沒問題。然後通過3天後，看看其他詞的表現，如果好的直接提價到第二頁，不好的直接刪掉，然後再上另外10個詞，這樣做下去!能把控好你的資金以及直通車的基礎!!

　第四：寶貝優化(主圖丶標題丶詳情頁)

　　圖可以看到，文案更深動，能夠吸引買家的點擊，主圖優化!建議大家能夠把主圖做得更加深動，更加清晰，一眼過去就能整體知道你寶貝的屬性!簡單有粗暴。

標題：通過標題優化，能夠得到自然流量以及排名!那麼標題優化如果是我的話，今天如果我的標題不行，那麼我會選擇性去修改，分析數據後，可以通過你的產品定位，然後選擇標題優化!通過3-7天的適當刷單，從而知道標題真正的含金量究竟有多少!

詳情頁：那麼詳情頁這裡需要更加多說一點，因為詳情頁，是能夠直接影響買家是否轉化，是否進行下一步的客服諮詢!

　　那麼，詳情頁如何優化呢?沒有方向?沒有思路?有辦法：

　　選擇做的好，接近產品的去參考詳情頁!不要跟我說你沒有美工，因為方法總比問題多的，你沒有美工可以通過更多的方法尋找美工，做出好的詳情頁!!我建議參考天貓店鋪。

尋找接近自己客單價的產品店鋪

　　客單價一樣，那麼詳情頁跟質量或者功能，都會很接近，所以這個客單價的參考，都是一定要去注意的，這裡就不上圖了， 大家能懂得我這個意思就可以了!!

那麼詳情頁如何優化會更合適呢?

　　那麼下面我就給大家說說文案，文案做得深動，那麼更多的轉化都能變得更加輕鬆了!

　　重點詳情頁突出，更夠讓買家直接深入你寶貝的重點!你做的衣服是什麼質量，一圖解決!你做的滑鼠有什麼屬性?無線?充電?藍牙?等等，一圖能概括整個寶貝的屬性跟重點，這樣能夠更加讓買家深入的看下去。