券商研究所實習一月體會

距離上一次寫行研的面試經驗帖一月有餘，算是萌新新進化萌新了吧，趁著腿傷休養，對上一個月的實習做個總結。

前景提示：

實習單位：HC證券研究所·環保公用組

（P.S. 首席連續兩年新財富入圍，今年貌似打算再沖一把新財富）

個人情況：人大本&碩士待錄取+大經管類專業+全職實習+實習以研究崗&審計崗為主

第一周：

入職第一天，接手我的是人大的師兄，拷取了新手大禮包，包括：各種插件&模板、行業參考網站、日常行為守則、團隊賬號密碼及使用規則等。

然後跟本組的分析師加了微信好友，首席是真·劍橋·大美女，其他分析師都是哥哥。

（感覺首席選人是先看顏值，男分析師都很帥，酷帥、萌帥與儒雅三款~尤其每個人聲音都很有特色，聲控福利了~哥哥們人都挺nice的，各種活給過來都是商量的語氣，反反覆復改也不會不耐煩）

不過由於自己膽子小沒敢加首席，首席是氣場一看就知道超強，瑟瑟發抖ing

當天早上沒什麼具體內容，主要是熟悉工作內容，關注一些網站、公眾號、安裝wind、對接人力。

下午開始看再生資源行業的某一個分支，跟過去做的研究崗差不多，各種找資料，一下午做下來感覺很多資料都沒法找到，將就著寫了一部分，及時跟師兄反饋自己的工作進度

（1.「接受任務時詢問ddl&複述確認工作內容」是個必要步驟！

2.「及時跟進、彙報工作情況」是個好習慣！）

晚上加了一會班，把報告裡面的圖畫完，收拾東西準備回，剛走到國學館，被臨時甩了個錄音，要求聽寫成文字稿，當晚就要。

此處應有微笑臉，聽寫過錄音的應該深有體會——雜音、連讀、非正規用語、專業術語、吞音、弱化等等，差不多1分鐘的錄音得花3-5分鐘來聽，來來回回拖滾動條，令人崩潰。

當晚，聽完錄音的我，被困在了國學館，打電話叫物業開門放人，回到住處，半夜1點。

接下來的幾天，雖然都是5點準時下班，但是因為有ddl，所以回了學校也要忙著寫報告，基本上都是11/12點之後才收拾東西回。

第二周：

第一周主要是負責師兄給的活，第二周跟組裡的分析師掛了鉤，主要開始看環衛行業，著手收集環衛行業的數據，爬各種公司的年報、評級報告、研究所報告、新聞報告。

很多數據找不到，但是不能空著手交給分析師，那就得靠自己的聰明才智了，當時自己找不到某一年一個行業的市場規模數據，個人採取了一下手段：

1、搜集行業龍頭的年報、季度報，以關鍵字搜索——無果；

2、行業龍頭提到了某個研究報告的數據，上網搜索，屬於付費報告——無果；

3、詢問小夥伴，得知企業債券評級報告可能會有數據——無果；

但是，企業債券報告提到了某一年該企業的產量數據，年報中提到了企業的市場佔有率以及各年的銷售額和其中幾年的生產額，此處應有柯南。

1.觀察幾年的銷售額和生產額，相差的百分比的5%以下，所以大致可以用銷售額估計生產額。

2.觀察帶有銷量的幾年的銷售額，計算單位訂單額，幾年的單位訂單額變動同樣不大，也在5%以內，則對連續幾年的單位訂單額取平均值。

3.利用單位訂單額的平均值，去除每一年的銷售額，得出來的數據可以用作大致估算該公司的銷售量≈生產量。

4.利用上述數據，結合年報中的市場佔有率，反推市場生產規模。

以上處理完成之後，對數據取個5%的波動區間，作圖，並標註估算邏輯在旁，完美~

總之就是，永遠不要遇到問題就直接甩給你的上級，自己先想想有什麼辦法可以推進的，或者問問周圍的小夥伴，實在不行了，彙報給你的上級，告訴他你嘗試過什麼解決方案，現在推進情況怎麼樣，到底卡在哪裡。

因為這個數據收集是個大項目，所以也不著急，每天做一點就好了，每天彙報就好。平時還是在看再生資源這塊，協助寫一部分的行業深度報告，然後首席會給反饋，根據反饋反覆改，這要是個很糾結的過程了，大概就是難產，經常是推導重來，內容不變，但是框架大調，用審閱模式，最後改的面目全非，不過改過之後，整體上的可讀性強很多了。

之所以會這樣大塊的改，一方面是因為當初接任務的時候，沒有問清楚具體的框架，只敢憑藉自己的理解淺淺地刨坑，寫的內容非常僵化，所以整體邏輯不夠連貫，可能是因為第一次做行研，比較怕犯錯，所以小心過頭了；另一方面是因為數據不好找，自己比較摳數據，陷到數據裡面去了，反而忽略了文本的論述。之後看了首席的反饋，思路很靈活，不僅僅是根據簡單的框架在粘附內容，而是連貫而有拓展的推進，明白之後就大概掌握了以後報告的分寸。

但是，還是切記，小心把握尺寸，有想法也請先彙報給你的上級，做了無用功還是小事，誤了事才是過錯。

第三周：

組裡面輪流負責本組的日報撰寫，這周就輪到我了，第一次寫日報的時候，真心頭疼，格式出錯、內容選取不恰當、模板套用錯誤、錯別字，一直折騰到發推送的最後階段，緊趕慢趕才搞定，真的特別尷尬了。

後來就好了，每天早上習慣性打開各個行業網站、政府網站截取新聞，3點收盤之後就把當日行情部分寫完，開始時不時刷一下行業公告，看到合適的就隨手寫成簡報形式收在OneNote里。下班收拾完之後，打開電腦不停地刷新和做秀秀刷格式，差不多9點就可以登公眾號做發布了。

除了日常負責公眾號，自己過去負責的深度報告的部分有了反饋，很崩潰……基本上是推倒重寫，增添材料和數據，重新製圖。寫的時候就是難產，一點一點擠出來的，改的時候真的覺得難以下手，進展非常慢。

最後逼不得已從頭開始收集資料，梳理了一遍架構，參考首席的反饋意見，根據收集到的材料，在首席的建議上又稍加調整，但是遲遲沒有下筆。當時有多崩潰呢，睡覺都在想我的報告怎麼改、這個數據找不到怎麼辦，後來有一天睡醒突然想清楚了怎麼調整架構可以完美契合現在收集到的材料，並且能圖表架構契合，風速洗臉刷牙趕到公司打開電腦把架構調整出來，根據收集到的材料瘋狂輸出~（人老了，記憶力就不行，很怕忘。）

最後也算是安然度過了，雖然終稿也被修改了，但是框架上沒問題了，只是表格的表達上被調整了，挺開心的~

第四周：

這一周也在繼續寫日報，每天弄到9點半左右，才算把一天的日常性工作搞定。

除了日報之外，主要工作在寫中期策略，個人被分配到了寫中期策略的政策部分，雖然師兄說這部分很簡單：就是找找我們以前寫過的深度報告，粘部分內容就好了。

額頭冒汗……一篇深度報告怎麼著也上萬字了吧，涉及不同行業的深度報告五六篇，又得都看了之後才能決定摘抄哪部分，也不能單純地抄，還必須邏輯連貫地調整各個段落之間聯繫，不僅如此，還要自己收集一部分政策資料，整理圖表。

哎~

師兄動動嘴，小弟寫斷手的節奏。

看材料看了大半天，收集了半天的材料，還有其他的活壓著沒動手，第二天臨時要初稿，只好跳過了一部分自己不懂的內容，緊趕慢趕地寫完了初稿。

也是效率了，第二天就把反饋意見甩過來了，順便把我不懂得那塊又甩了一篇周報過來，要求根據修改意見改動，並且把昨天跳過的部分補完……哎，是你的活反正是你的，逃也逃不掉。

又是一個難產的過程，根據修改反饋，反反覆復調，斟酌結構修改、文段銜接，還要調文章格式，周末加班做完了。

差不多有任務的話，周末就別真的都當周末了，還是多多少少加點班吧。

最後改出來之後結果卻是也比初稿好很多，修改是必要的，雖然會難產，難產過了寫出來的東西，才會真的了解和吸收。

醬紫。

周末回學校準備考試，騎自行車拐彎，拐進去的路被人灑了水，打滑，連人帶包地飛了出去，整個人完美詮釋了撲街兩個字的字面意思，雙手廢、雙腿膝蓋廢，只好請假養傷，也只有這樣，才會有時間出來寫完這篇嘮叨吧。

還望交流、指教~