聖象經銷商用資源開拓建材商的通路

聖象地板經銷商田光兵表示，做市場應該「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫」。所以在紅星建材市場，他建立了品牌兄弟會，用以實現客戶資源共享的目的。他認為，這種形式有利於銷售走向更長遠。

在紅星建材市場，客戶只要進入任意一家品牌兄弟會組織的建材商店，店主在介紹自己產品的同時，也會詢問客戶需要不需要其他品類的建材產品。如有需要，就會推薦品牌兄弟會內產品，以此相互帶動業務，實現訂單目標。

聖象地板經銷商田光兵說「這種形式的經營，就像在市場布置下了一張密網，不僅客戶情況能及時了解，還能通過這種方式實現產品的多窗口銷售。」

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