韭菜病蟲害防治--------微商篇。

來自專欄 社會/哲學

大家好，這是韭菜病蟲害防治-------微商篇，本系列最多也就2-3篇，且並不連續，因為韭菜病蟲害防止的根本原理早已藏在了《和大家一起看看書系列》中，我也就不再贅述了。

《孫子?謀攻》：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。

工欲善其事必先利其器，人活在世上就是為了生存，生存就要有資源，要控制資源就要有權力，要有權力就得賺錢，所以所有人都自然不能避免賺錢這個事，而在這兩年，在賺錢的路上就離不開微商的騷擾。

首先這篇（類）文章你們是幾乎不可能在除我以外的任何公眾號上看到的，沒有人會教你如何識別社會騙局，他們腦子裡只是想賺你的錢，所以這篇文章盡量少轉發，盡量偷著看……

那麼微商到底是如何收割智商稅的？

韭菜如何防治微商病蟲害？

那就要先了解一下微商的邏輯，然後反其道而行之。

首先微商是什麼？

雖然這個詞兒現在在年輕人眼裡是一個不折不扣的貶義詞。

但如果我們只看它的文字內涵，也不過就是微信經商。

電商呢？電子經商。

網商呢？網路經商。

現代網路用語其實大多都是中性詞，貼標籤只是代替了其階級特徵而已，如果我們只看其表不看其里，簡單的批判一波微商但實際上你都不知道微商是幹什麼的，那恐怕你下一步被別的什麼商洗腦也就是分分鐘的事了。

所以一般人為什麼討厭微商？

因為做微商的人大多都是窮人，不是因為微商本身有問題。

那麼接下來我們要說說為什麼微商可以吸引窮人。

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因為微商成本低。

因為微商利潤高。

不過其實這是一回事，成本低利潤自然高。

但問題又來了，成本低利潤高的事，為什麼大家不做？還很排斥呢？

從凡勃侖的有閑階級論來看，炫耀性消費本身就是代表貴族的階級性。所以頂層用」花得多而不是賺得多」來代表自己是「貴族階級」，因為手裡有大把閑錢，用來彰顯」我根本不用賺錢」的生活模式，相對的，如果你賺的多消費的少人們反而會覺得你沒錢，而微商最大的特點就是把賺錢的慾望暴露的很赤裸，所有人都知道你賣貨是為了賺錢，於是你就天然低人一等了。從現實經驗的角度出發，我們也可以得到這個感受，談錢太低俗。（雖然本來你就是為了賺錢，但要講究方法）

從布迪厄的區隔來看，趣味判斷力或審美判斷力是後天形成的社會區隔標誌，由於小資階級幾乎根本沒有感受過上層社會的生活狀態，他們只能通過排斥原來的生活狀態/思維及意識，來證明自己可能已經是上流人物了，這也是一種模仿炫耀性思維，但這個問題本身有巨大矛盾，由於否定了自己的過去，當你更進一步成功時，又必將否定前一段時間的自己，這樣如果你有一天重新掉回你否定的階層和生活狀態，恐怕除了自殺沒有另一種更好的解決辦法，所以要維持這種生活方式。

也就是說，不論微商是否可以賺錢，從社會學的角度來講，首先大家就很排斥他了，從這個角度我們是根本談不到微商本身的運營模式邏輯內核和經濟學規律的。

也就是說微商從根本上就是面向底層社會的。

那麼接下來我們在談談微商本身。

商業由來已久，本質上是利用和消滅信息不對稱優化資源分配。

所以即使加了個「微」字，也不會有本質上的改變。

微商更準確的含義是，營銷環節中的渠道添加了一個微信營銷渠道。

菲利普?科特勒認為：「營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

學過渠道運營的（這也有教材）朋友們應該知道，我們現實中所逛的商場、超市、百貨，本質都是渠道，渠道深度（層）也是從心理學/社會學出發，從消費者的角度制定的適合市場營銷的深度，總而言之，這個市場深度本身是有科學依據的，不是隨隨便便的。

比如我們說分銷商和經銷商，為什麼要設立省總代？市總代？為什麼某種產品需要直營，某種產品需要聯營，這些背後都有渠道深度研究的理論支撐，而不是稀里糊塗就決定了的。

為什麼白酒到現在都還用傳統的經銷商模式？

為什麼商超到現在幾乎都不用轉型？

電商紅利期度過之後到底衝擊了哪些行業？

這些都不是一拍腦袋就決定的。

如果什麼都不懂，直接去做微商，那麼必然屍骨無存。

然而我們大多數微商就是……這樣的。

弄清楚了微商的本質其實是營銷渠道的一環改變了，那麼說明一點，就是其他環節全部都沒有變化。

也就是說技術研發、生產加工、倉儲物流及供應鏈管理、市場營銷、人力資源開發和管理、工商管理、財務管理、終端銷售等等全部流程都沒有任何變化。

只有渠道這一環添加了一個微信渠道。

你就可以賺錢了？！

所以微商本身能賺錢嘛？能，如果你把我上述說的問題都掌握，然後你去做微商，你可以賺錢。

如果不能，那麼就相當於你只懂微信營銷渠道這一個環節，你可以去找個公司的市場部門或者營銷部門應聘一下。

如果你應聘不上，說明你還沒懂微信營銷，就更不可能懂微商了。

好，說完了理論上微商到底應該是個什麼概念，那麼現在應該說說微商的實際情況了。

實際上微商幾乎可以和非暴力傳銷劃等號，這也是近幾年用居民存款去槓桿去庫存的一個綜合戰略一環。

先用棚改釋放流動性，然後用錢包、雲聯惠、微商等方式去槓桿，配合小額貸以及禁止暴力催收之後經濟軟著陸，從微觀講，這是我們能夠感受到的戰略（不管理論上是怎麼樣的）。

所以微商承擔著重要的歷史使命,於是微商必然有著廣泛的群眾基礎，脫離群眾空談是不行的。

事實上，當我們在網上說棚改的時候，是很難設身處地的去考慮那些人的思維的。

比如棚改之後用錢供孩子出國留學，把經濟資本轉化為文化資本儲存在孩子人力資本的載體內用以維持階級優勢傳遞-------------------------怎麼可能嘛，用這點錢打牌還來不及呢，走走走明天去洗浴中心我要四號技師。

所以我們應該真正了解那些因棚改政策生活環境產生巨大改變的住房主體到底會持有一個什麼思想和觀點。

現實社會大多數人首先完全不懂商業，幾乎只懂打工和種地，所以沒有任何風險意識，這是一個巨大特徵，我們現在日常生活中還有無數人根本不懂什麼叫風險，如果讓他們去進貨，這個貨壓一天恐怕就渾身難受，他們並不明白風險和收益是成正比的。

「棚改們」的主體就更不知道了，他們不可能有現代商業思想，也幾乎沒什麼學歷，如果之前有地，那麼現在地被國家收走他們是不可能繼續種地的，又因為手裡多了一大筆錢根本不願意繼續之前的「打工」生活，所以他們只能選擇自己做生意。

從商又不是一件簡單的事，恰好微商應運而生，天時地利人和。

微商就這麼起來了。

有人說窮人才做微商呢，實際上微商門檻低，經營成本低，但進貨成本和儲存成本可一點都不低。

由於你的人力成本就是自身，經營成本也近乎為0，那麼很多人認為只要賣出去貨，你賺的錢就是凈利潤。

由於大多數人根本不懂後兩者的成本，所以在拿到微商代理的一瞬間就已經支出了許多成本……

這也是為什麼大多數微商做著做著就做不下去的根本原因。

再說句不好聽的，由於生產成本和期間費用你都不需要出，其實你根本就是客戶，而不是老闆。

如果你是客戶，誰是老闆呢？

對啦，給微商提供貨源的最上層是賺錢的，除此以外所有的人都通過龐氏騙局獲得下波人利益的一部分，沒有創造任何價值。

既然說清楚了微商的實質，那麼接下來該講講如何防治微商病蟲害了。

微商是不依靠信息不對稱改善市場效率的也不創造價值的龐氏騙局，那麼我們就要想微商最喜歡什麼？我們要注意防止什麼？

對了，最喜歡你給他錢，因為他需要拆東牆補西牆，賣不出去就要砸手裡，需要讓人來接盤，其他的什麼都不需要。

正常的商業，一開始除了定金以外，更多的是談條件，比如返點，比如各類成本價格。

但微商絕對不會可以讓你先賣貨，然後再提貨，或者是其他各類條件，他必須要讓你購買他的產品才能賣。

其次，由於微商不考慮任何成本，也不考慮目標用戶和目標市場，所以微商的特點就是「無處不在」，所以當你在一個明明不該出現購買行為的場合嗅到了商業交流的氣息，那麼就請注意了。

1， 如果有朋友讓你購買產品，堅決不要買，但如果他讓你先試用，你可以大大方方的拿走，用完覺得好用再給他錢，不然的話，這個朋友就可以不聯繫了。

2， 如果一個人莫名其妙的在醫院、飯店、圖書館、等任何非商業活動公共場所找你聊天推薦產品，那麼就要小心他是微商了。

3， 即使沒有任何人說任何東西是微商，只要符合我之前說的一些條件，那麼這個商業活動就不要參與，這樣最保險。

謝謝大家，如果想看進階版本-------韭菜如何反收割微商。

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