凱強：超級贈品引流第二彈

來自專欄 凱強自媒

前面跟大家分享了實體店引流第一彈，今天接下來跟大家分享的主題就是超級贈品引流的方式!

首先大家都明白，沒有客源進店，就不會有成交，首先大家要考慮的問題就是如何讓大量的客戶進入門店，現在很多店面吸引客戶的手段就是在門口拉上橫幅，7折優惠，低價清倉處理啊，買二贈一的傳統玩法在進行，現在很多消費者對此並不感冒，也已經失去了新鮮感！

同樣他們也需要我們的產品，如何考慮讓客戶進店買我們的產品這才是我們要思考的關鍵！

我們先

來看一個案例，一家蛋糕店的老闆每天都在為拓展客戶發愁，後面就採用了贈品引流的方式！

首先老闆先去印刷了10000張「壽星卡片」，生日當天，持這張卡片可以去店裡領取價值20元的禮物！

當印刷了這樣的卡片之後去大街上發嗎，當然不是！而是找到了當地的一些兒童藝術班，補習班，兒童樂園幼兒園等負責人，以培訓班，幼兒園的名義，把這些卡片老師將以禮物方式送給自己的學員，然而學員也可以向老師申請禮物給自己過生日的父母等,領禮物的時候最好是讓父母在一起領！

每天都會有大量的卡片送出，都是以老師送禮物的前提下進行的！接下來只要父母帶著孩子到店裡領取禮物，我們自己設置一些話術跟流程出來，經過測試，多數家長帶孩子領取禮物後都會定製一個生日蛋糕！

我們可以想像一下，這樣蛋糕店還會缺客源嗎，是不是蛋糕店做好服務與維護，生意就會越來越好呢!不用說全城的幼兒園，培訓機構都合作，就是找到幾家合作也就可以了，雖然說前段我們是需要輸出一些禮物成本，後面定製的蛋糕是不是也會讓我們賺的盆滿缽滿，蛋糕也算的上是暴利產品吧。

這就是贈品引流的方式之一，見識到了它的威力了吧！也許有人會有這樣的疑惑，那些培訓機構，幼兒園等為什麼會心甘情願的幫我們吧卡片送給這些學生或家長呢？

這是一個很好的問題，其實你想一下，培訓機構以及幼兒園他們需要什麼？需要學生與家長對他們有好感，有口碑，學校自然能獲得更多的學生，也培養了忠實度！禮物是我們的，他們免費賺的更多的人情，雙贏！不過這裡終歸要看你的談判技巧了。

更重要的是，卡片是以學校名字贈送的，無形中提升了信任度與價值，這樣顧客就不會對蛋糕店有所顧慮了！並且他們會把信任老師的基礎轉接到蛋糕店裡來！

在這裡再給大家拓展延伸一下如何的留住這些客戶，如何回頭，如何幫你轉介紹！

以往店對老客戶都會用會員卡，積分卡的形式回饋忠老客戶！這都是老模式，沒有創新！今天我們改變一下，把這些卡升級一下，搞成返利現金卡，也就是客戶買了我們的商品，我們都返利百分之8，例如客戶消費500元，就會給他們卡里充值40塊，這40塊可以當現金使用，而且客戶每次消費完，我都會把卡的餘額貼到卡片上，一次提醒客戶卡上有錢，可以來這裡消費！

其實做這張卡的目的就是讓客戶重複上門消費，更加驚奇的的是，卡的餘額永遠也用不完！

好了，今天就分享到這裡，我是凱強工作室，希望本文對你有所幫助！