從服裝店長到服裝買手，這是一個服裝買手工作室從零開始的故事

05-19

除掉睡眠，人的一輩子只有一萬多天。人與人的不同在於：你是真的活了一萬多天，還是僅僅生活了一天，卻重複了一萬多次。 by 尼古拉斯.老汪

呱呱是2016年三月份入群的，入群的時候在服裝公司上班剛從導購升到店長，店長做了半年之後升到區經，我們看著她一步一步成長起來，專業學過陳列，所以對款式色彩搭配有豐富的經驗，今天老汪邀請她把自己創業的這一段服裝經歷寫出來，後期還會推出姐妹篇，因為她的街店也馬上要裝修準備開業啦，希望大家喜歡。

大家好，我是呱呱，為什麼網名叫這個？好認好記容易上口。

我不想把這篇文章做成定位明晰的媒體中介，只想把它做成「呱呱」人格與價值觀的延伸，所以當你看了這篇文章，你關注的不是一個號，而是一個人。

我4年前入服裝這行，以前沒沾過邊。

2017.11.05號在一棟寫字樓里的出租屋開始了自己正式創業的日子。

很多朋友同行問我呱呱你為什麼選擇做工作室，我統一回答我有經驗有客源，外面好地段的店面太貴，一般地段的店面生意不好做，其實真實的理由是沒錢，我也想開街店，口袋裡沒錢。

工作室我選擇在我們城市的萬達廣場，地標性建築交通方便，方便停車，這棟樓裡面也有很多美容美髮美甲美食各種工作室，服裝也有很多家，價格也是我能接受的2500一個月，沒有轉讓費。

交了半年房租，找了一個開裝潢公司的朋友來看房子準備裝修，朋友來了問了一下預算只有一萬，回家第二天找了個理由做不了，這時候我想到我以前店員的老公就是做油漆工的，抱著試試的態度跟她說明了一下情況，那邊一口答應沒問題，保證活乾的漂亮，事實上後面確實很替我們省錢省心，在這裡謝謝裝修師傅老劉。

房子鑰匙拿到了裝修師傅找到了，開工，沒有具體的風格，沒有專業的設計師，一切都是我自己的感覺來，歷時半個月拆以前的舊裝潢，換地板刷牆貼牆紙裝燈，地板是老劉幫我找的我們本地的店家，32一平方包安裝，牆紙是我淘寶買了三卷，68一卷。

燈是淘寶買的，加起來2000左右，沙發茶几柜子也是我網上淘的，傢具?硬裝總共花費了21000，裝出來的效果我很滿意，家人也覺得很不錯。

房子好了，接下來就是貨源，貨源其實是我非常頭疼的一件事，我跑過廣州深圳杭州很多次，廣州貨價格實惠但是要有量，我一個剛開業沒有特別穩定客源的小工作室根本壓不起，深圳款式有優勢價格高，主要太遠了去一次成本太高，後來貨源決定在杭州，價格雖然比廣州貴，但是沒有量的要求，就這樣稀里糊塗的拿了貨開張了，雖然之前有過幾年服裝經驗，但是自己正經拿貨是第一次，當時是17年的12月份，沒有想過拿冬款，因為新店沒有自己穩定的顧客群，冬款拿貨貴怕壓貨，直接拿的春款。

拿了一萬多的貨兩個月沒有成交一單，沒有賣出去一件，我是一個非常自信，對自己的能力非常有信心的一個人，其實這個事情對我的打擊是非常大的，錢是一方面，主要是對我自信心和自我能力的打擊非常嚴重，我當時一直跟自己說算了就這樣吧。

就這樣過完年，微學院社群有個聚會，我也參加了，當時見了很多群里的群友同行，我們聊了很多，每個人每個店都有各種不同程度的問題，但是大家都選擇很積極的去面對去解決，群里有人跟我說呱呱姐，你以前做過這行好幾年比我們有經驗，我們很多以前都沒做過，我們都沒有退縮，你可要好好做，對啊，我突然覺得我要好好做，我有經驗有能力憑什麼做不好。

回來之後，我積極更新新款，以前不敢更新，因為客戶少拿回來賣不掉都壓手裡，做服裝壓貨就是壓錢，後來我跟群里幾個關係不錯的姐妹商量我能不能把我賣不掉的貨放她們店裡代賣，賣掉了給我成本就好，有些貨低於成本也可以出，大家都很熱心愿意幫我，再次感謝微學院這個社群把我們這些小店主聚在一起，大家一起打氣鼓勵一起互相幫助。

就這樣，我一個星期堅持更新25個新款，不管生意好不好一個星期能賣掉幾件，我開始慢慢在朋友圈發衣服，讓大家都知道我在做服裝我做的是這種風格的，慢慢的店鋪走上正軌，因為我的服裝款式質量都很好，價格也很實惠所以很多新客人變成老客人，老客人還會幫我帶新客人過來，貨拿的多了慢慢就有了經驗，有好的款式也會分享給大家，或者幫大家帶貨，次數多了有人提議讓我幫忙帶貨?10塊一件大家都沒意見，沒想到帶貨的業務意外火爆，群里有小夥伴直接打款過來，讓我看著配貨，在這裡我要非常真誠的謝謝群里小夥伴對我選款能力的信任，還有把錢直接打給我對我人品的信任，謝謝你們??

通過這階段的經歷，我發現心態才是最重要的，保持一個良好積極的心態堅持下去，把自己能做到事做到最好就行，其他的都不要想太多，做生意就是積累，專業知識，平時的為人處世的綜合體現。

最後謝謝老汪提供一個這樣的平台，讓我們服裝人有一個自己的社交圈子，在裡面我學到了很多收穫了很多成長了很多。

老汪點評：

老汪認為，一個人的經驗越豐富是否越好，其實不完全取決於經驗的長短，而取決於其是否有開放的心態並且不斷地學習，這適用於任何一個行業。

經驗很容易讓人固步自封，我見過不少這樣的人，而且，如果現在我還在銀行里工作，可能也會變成這樣，所以老汪是支持呱呱出來創業的。

服裝這個行業不像過去了，模式變的太快了，瞬息萬變，知道嗎？人到了一定年齡後，會產生惰性，變得不想學習，覺得自己吃老本也足夠了，但是如果還認為經驗會讓人越老越吃香，這種心態在現代社會是很危險的，當你這麼想的時候，你可能慢慢再被這個世界所淘汰。

大家可以看到，目前一些80-90年代誕生的傳統企業正在慢慢倒下。這和企業家的思維有很大關係。正是因為他們太依賴於傳統經驗，根本沒有看到互聯網給世界帶來的顛覆性變革，才會導致企業經營的失敗。我們服裝行業也一樣，老汪之前的那一代服裝人，差不多慢慢都在淡出服裝這個舞台。

老汪認為關於經驗應該這樣表述：如果一個人有豐富的經驗，同時還保持著不斷開放的學習心態，那麼他可以越老越吃香。

對於買手而言，一定程度上做買手的確需要經驗，但絕對不能局限於經驗。

現在，智能機器的發展給服裝行業帶來了巨大的衝擊。可以說，智能製造在未來將會顛覆整個服裝產業，但是很多人並沒有意識到這一點。同樣地，在零售市場的大變化和高新技術帶來的衝擊下，買手的工作內容和所需要的素質都會發生改變。

在過去的傳統行業中，買手依靠自身的經驗是可以應付的。因為那時數據量並不龐大，手工作業可以完成；人腦也足夠儲存信息，不用看電腦也知道去年什麼衣服賣得好/差，以及為什麼賣得好/差。這時人的經驗很可貴。

而現在不同了。有時線上一天的銷售額就達一億，這是線下一年都做不到的業績，完全顛覆了傳統買手對數字的概念；人腦也不可能再記住這些信息。此外，近十年計算機信息系統發展迅速，已經完全可以做一些深度的數據分析了。因此，我認為未來的數據分析會越來越依靠機器。

所以，這時買手更重要的工作是判斷趨勢，這是很多買手都做不到的。不過從客觀上而言，由於消費者的習性變化得越來越快，趨勢的判斷也越來越難了。這是一個世界性難題，而不僅是某一個企業的難題。此外，智能製造會讓供應鏈越來越有彈性，這些都會對買手的工作產生很大的影響。

當然，以上是從前瞻性的層面考慮。現在我們正身處於新老交替的時代，目前產業中仍然有很多企業延續傳統的做法。從生存角度而言，還是需要去適應；但與此同時，要看到服裝行業的發展趨勢，因為未來大家還會工作很長時間，所以要做好準備，以應對未來發展的更多可能性。

老汪再三強調，也是我們微學院社群的建群理念，人在世界上唯一的生存方式就是不能固步自封，局限於經驗。要持有開放的心態不斷學習，終身學習。所以老汪建了這個微學院社群，每天通過跟大家的交流，學習，相互吸收一些新東西，保持自己和世界的溝通。

我自己也買了很多書，這從某種角度而言也是逼迫我自己去認真地讀書，涉獵不同領域的內容，把問題看得更加深刻。其實幾乎沒有越老越吃香的職業，大家只有保持開放的心態，不斷學習，才會讓自己不斷增值。我是你們的老汪，一個教育家，一個智者，我也是集美貌與才華一身的服裝創業先鋒。