目標的重要性：用目標階梯搭就成功人生

　　人與人之間根本差別並不是天賦、機遇，而在於有無目標。

成功是用目標的階梯搭就的。

1.你為什麼是窮人？

第一點就是你沒有立下成為富人的目標成功是用目標的階梯搭就的。

所謂成功，就是實現既定的目標。所以，成功的第一步，從設立目標開始。

小時候總羨慕大人們能夠掙工資，夢想著自己長大後也能像大人一樣每月拿到幾十塊的工資。隨著年紀的增長，我漸漸地發現，只拿工資，平安此生，並不是我的終極目標。於是，我下海進行自己的事業拼搏。在自己多年的打拚過程中，我發現只有那些不滿足現狀的人，才能真正成為富翁。如果你已習慣朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日復一日，任憑歲月消逝，而且滿足於這種狀態，那麼你一定成不了富翁。一個積極想要賺錢的人，絕不以溫飽為滿足，一定想要讓生活多彩多姿，天天充滿賺錢的活力。具備了這個要件，再冷、再熱的天氣，再苦、再累的工作，你都會心甘情願地去做，而當你養成了這個賺錢「習慣」後，財富自然愈來愈多。

你能想像在16年後20年後30年後，你還得如此辛勞為生活在打拚嗎？所以，在年輕時期，你一定要使自己充滿成功、致富的慾望。只有那些不滿足現狀的人，才能真正成為富翁。

20多年來，中國的商業取得了極大的發展，這是多麼大的社會進步。人們從最早看不起那些個體戶，從嫉妒他們到羨慕他們，人人都想做個有錢的人。金錢不是罪惡，罪惡在使用的它的人。金錢是財富的表現形式，能給人們帶來美好的生活。從小平提出讓一部分人先富起來，到進入小康社會，到達到中等發達國家水平，這一切全是由金錢（GDP）作為衡量標誌的。

美國作家泰勒·G·希克斯在其所著《職業外創收術》中指出，金錢可以使人們在12個方面生活得更美好：

1）物質財富；2）娛樂；3）教育；4）旅遊；5）醫療；6）退休後的經濟保障；7）朋友；8）更強的信心；9）更充分地享受生活；10）更自由地表達自我；11）激發你取得更大成就；12）提供從事公益事業的機會。

但是在現實生活中，真正成為有錢的人還是少數，大多數人還是很失意。

有什麼別有病，沒什麼別沒錢有錢的人是怎樣取得財富的呢？他們比你富一千倍，就能說明他們比你聰明一千倍嗎？絕對不是。現代科學表明，人的資質相差不多，人之間的差異也是在後天造成的。想想看，你的中小學同學、大學同學，畢業時大家起點一樣，而過了五年、十年、十五年後，同學再聚會時，你會發現大家各不相同，有的人開著賓士、寶馬、沃爾沃，有的人開著帕薩特、寶萊，而有的人騎著自行車，大家的差距由此可見。你能認為同學之間的智力差距就能真差那麼多嗎？絕對不是！我認為人生成功的關鍵就是人生目標的確立。

我知道一個小男孩立志成功的故事。

小男孩的父親是位馬術師，他從小就必須跟著父親東奔西跑，一個馬廄接著一個馬廄，一個農場接著一個農場地去訓練馬匹。由於經常四處奔波，男孩的求學過程並不順利。

初中時，有次老師叫全班同學寫-想像作文，題目是長大後的志願。

那晚他洋洋洒洒寫了7張紙，描述他的偉大志願，那就是想擁有一座屬於自己的牧馬農場，並且仔細畫了一張200畝農場的設計圖，上面標有馬廄、跑道等的位置，然後在這一大片農場中央，還要建造一棟佔地400平方英尺的巨宅。

成功人士比你富一千倍，就能說明他們比你聰明一千倍嗎？絕對不是。關鍵在於他們確立了人生目標。

他花了好大心血把報告完成，第二天交給了老師。兩天後他拿回了，第一面上打了一個又紅又大的Ｆ，旁邊還寫了一行字：下課後來見我。

腦中充滿幻想的他下課後帶了報告去找老師：「為什麼給我不及格？」

老師回答道：「你年紀輕輕，不要老做白日夢。你沒錢，沒家庭背景，什麼都沒有。蓋座農場可是個花錢的大工程，你要花錢買地、花錢買純種馬匹、花錢照顧它們。」他接著又說：「如果你肯重寫一個比較不離譜的志願，我會給你打你想要的分數。」

這男孩回家後反覆思量了好幾次，然後徵求父親的意見。父親只是告訴他：「兒子，這是非常重要的決定，你必須自己拿定主意。」

再三考慮幾天後，他決定原稿交回，一個字都不改，他告訴老師：「即使拿個大紅字，我也不願放棄夢想。」

20多年以後，這位老師帶領他的30個學生來到那個曾被他指責的男孩的農場露營一星期。離開之前，他對如今已是農場主的男孩說：「說來有些慚愧。你讀初中時，我曾潑過你冷水。這些年來，也對不少學生說過相同的話。幸虧你有這個毅力堅持自己的目標。」

奧格·曼狄諾說：「一顆種子可以孕育出一大片森林。」

《福布斯》世界富豪、日籍韓裔富豪孫正義19歲的時候曾做過一個50年生涯規劃：20多歲時，要向所投身的行業，宣布自己的存在；30多歲時，要有1億美元的種子資金，足夠做一件大事情；40多歲時，要選一個非常重要的行業，然後把重點都放在這個行業上，並在這個行業中取得第一，公司擁有10億美元以上的資產用於投資，整個集團擁有1000家以上的公司；50歲時，完成自己的事業，公司營業額超過100億美元；60歲時，把事業傳給下一代，自己回歸家庭，怡養天年。現在看來，孫正義正在逐步實現著他的計劃，從一個彈子房小老闆的兒子，到今天聞名世界的大富豪，孫正義只用了短短的十幾年。

富人與窮人的區別就在於富人有自己明確的奮鬥目標，要想成為富人就必須確定成為富人的目標。當你確定好你的人生目標時，才能成為一艘有航行目標的船，任何方向的風都會成為順風。當你拎起第一桶金後，你會發現賺第二個100萬比第一個100萬簡單容易得多。

2.你人生的核心目標是什麼？

傑出人士與平庸之輩的根本差別並不是天賦、機遇，而在於有無目標。

中國以往強調「三百六十行，行行出狀元」，工、農、商、學、兵，各大行業類別中，你確定的人生核心目標是什麼呢？

傑出人士與平庸之輩的根本差別並不是天賦、機遇，而在於有無目標。

▲成為百萬富翁、千萬富翁，做一名出色的商人？

▲成為大學教授、出色的研究員？

▲成為一名職業軍人？

▲成為一名有為的社會工作者？政府官員？

▲成為一名農場主？……

如果你不知道自己的方向，你就會謹小慎微，裹足不前。

不少人終生都像夢遊者一樣，漫無目標地遊盪。他們每天都按熟悉的「老一套」生活，從來不問自己：「我這一生要幹什麼?」他們對自己的作為不甚了了，因為他們缺少目標。

唐太宗貞觀年間，長安城西的一家磨坊里，有一匹馬和一頭驢子。它們是好朋友，馬在外面拉東西，驢子在屋裡推磨。貞觀三年，這匹馬被玄奘大師選中，出發經西域前往印度取經。

17年後，這匹馬馱著佛經回到長安。它重到磨坊會見驢子朋友。老馬談起這次旅途的經歷：

浩瀚無邊的沙漠，高入雲霄的山嶺，凌峰的冰雪，熱海的波瀾……那些神話般的境界，使驢子聽了極為驚異。驢子驚嘆道：「你有多麼豐富的見聞啊！那麼遙遠的道路，我連想都不敢想。」老馬說：「其實，我們跨過的距離是大體相等的，當我向西域前行的時候，你一步也沒停止。不同的是，我同玄奘大師有一個遙遠的目標，按照始終如一的方向前進，所以我們打開了一個廣闊的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就圍著磨盤打轉，所以永遠也走不出這個狹隘的天地。」

傑出人士與平庸之輩最根本的差別，並不在於天賦，也不在於機遇，而在於有無人生目標！

就像那匹老馬與驢子，當老馬始終如一地向西天前進時，驢子只是圍著磨盤打轉。儘管驢子一生所跨出的步子與老馬相差無幾，可因為缺乏目標，它的一生始終走不出那個狹隘的天地。

生活的道理同樣如此。對於沒有目標的人來說，歲月的流逝只意味著年齡的增長，平庸的他們只能日復一日地重複自己。如何你想成為一名百萬富翁、千萬富翁，想做一名出色的商人，以此作為自己生活的核心目標，那麼就讓它成為點亮你自己的「北斗星」。

有人說，一個人無論現在年齡有多大，他真正的人生之旅，都是從設定目標的那一天開始的。以前的日子，不過是在繞圈子而已。

這就好似一個故事，說的是西撒哈拉沙漠中的旅遊勝地——比賽爾。

在很久以前，比賽爾是一個只能進、不能出的貧瘠地方。在一望無際的沙漠里，一個人如果憑著感覺往前走，他只會走出許多大小不一的圓圈，最後的足跡十有八九是一把捲尺的形狀。因為人們沒有認識到這一點，所以他們一直都沒走出去過。後來，一位青年出現了，他發現比賽爾四處都是沙漠，一點可以參照的東西也沒有，於是，他找到了北斗星，在北斗星的指引下，他成功地走出了大漠。這位青年人於是成了比賽爾的開拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開始的。

「新生活是從選定方向開始的。」你的生活目標選定了嗎？

你生活中的北斗星在哪裡？

如果你還沒確定，那你就及早選擇吧。

3.賈金斯式的人永遠不會成功一個堅定地向目標邁進的人，整個世界都會為他讓路。

中國有句老話：有志之人立常志，無志之人常立志。我覺得非常有道理。

如果你想在35歲之前成功，一定要吸取別人的教訓，做事一定要專註，要以賈金斯為鑒。

美國一位成功學家講述了這樣一個故事：

在好多年前，當時有人正要將一塊木板釘在樹上當擱板，賈金斯便走過去管閑事，說要幫他一把。

他說：「你應該先把木板頭子鋸掉再釘上去。」於是，他找來鋸子之後，還沒有鋸到兩、三下又撒手了，說要把鋸子磨快些。

於是他又去找銼刀。接著又發現必須先在銼刀上安一個順手的手柄。於是，他又去灌木叢中尋找小樹，可砍樹又得先磨快斧頭。

磨快斧頭需將磨石固定好，這又免不了要製作支撐磨石的木條。製作木條少不了木匠用的長凳，可這沒有一套齊全的工具是不行的。於是，賈金斯到村裡去找他所需要的工具，然而這一走，就再也不見回來了。

賈金斯無論學什麼都是半途而廢。他曾經廢寢忘食地攻讀法語，但要真正掌握法語，必須首先對古法語有透徹的了解，而沒有對拉丁語的全面掌握和理解，要想學好古法語是絕不可能的。

社會上想改變自己處境的人很多，但是很少有人將這種改變處境的慾望具體化為一個個清晰明確的目標，並為之奮鬥。結果，這些人的慾望也僅僅是慾望而已。賈金斯進而發現，掌握拉丁語的唯一途徑是學習梵文，因此便一頭撲進梵文的學習之中，可這就更加曠日廢時了。

賈金斯從未獲得過什麼學位，他所受過的教育也始終沒有用武之地。但他的先輩為他留下了一些本錢。他拿出十萬美元投資辦一家煤氣廠，可是煤氣所需的煤炭價錢昂貴，這使他大為虧本。於是，他以九萬美元的售價把煤氣廠轉讓出去，開辦起煤礦來。可這又不走運，因為採礦機械的耗資大得嚇人。因此，賈金斯把在礦里擁有的股份變賣成八萬美元，轉入了煤礦機器製造業。從那以後，他便像一個內行的滑冰者，在有關的各種工業部門中滑進滑出，沒完沒了。

他戀愛過好幾次，雖然每一次都毫無結果。他對一位姑娘一見鍾情，十分坦率地向她表露了心跡。為使自己匹配得上她，他開始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日學校上了一個半月的課，但不久便自動逃掉了。兩年後，當他認為問心無愧、無妨啟齒求婚之日，那位姑娘早已嫁給了一個愚蠢的傢伙。

不久他又如痴如醉地愛上了一位迷人的、有五個妹妹的姑娘。可是，當他上姑娘家時，卻喜歡上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最後一個也沒談成功。

來回搖擺的人永遠都不可能成功賈金斯的情形每況愈下，越來越窮。他賣掉了最後一項營生的最後一份股份後，便用這筆錢買了一份逐年支取的終生年金，可是這樣一來，支取的金額將會逐年減少，因此他要是活的時間長了，早晚得挨餓。

社會上想改變自己處境的人很多，但是很少有人將這種改變處境的慾望具體化為一個個清晰明確的目標，並為之奮鬥。結果，這些人的慾望也僅僅是慾望而已。

哈佛大學曾對一群智力、學歷、環境等客觀條件都差不多的年輕人，做過一個長達25年的跟蹤調查，調查內容為目標對人生的影響，結果發現：

27％的人，沒有目標；60％的人，目標模糊；10％的人，有清晰但比較短期的目標；3％的人，有清晰且長期的目標。

25年後，這些調查對象的生活狀況如下：

3％的有清晰且長遠目標的人，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標，並向實現目標做著不懈的努力。25年後，他們幾乎都成了社會各界頂尖的成功人士，他們中不乏白手創業者、行業領袖、社會精英。

那些沒有人生目標的人，幾乎都生活在社會的最底層。10％的有清晰短期目標者，大都生活在社會的中上層。他們的共同特徵是：那些短期目標不斷得以實現，生活水平穩步上升，成為各行各業不可或缺的專業人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。

60％的目標模糊的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩地工作與生活，但都沒有什麼特別的成績。

餘下27％的那些沒有目標的人，幾乎都生活在社會的最底層，生活狀況很不如意，經常處於失業狀態，靠社會救濟，並且時常抱怨他人、社會、世界。

調查者因此得出結論：目標對人生有巨大的導向性作用。成功，在一開始僅僅是一種選擇，

你選擇什麼樣的目標，就會有什麼樣的人生。

為什麼大多數人沒有成功？真正能完成自己計劃的人只有5%，大多數人不是將自己的目標舍　　棄，就是淪為缺乏行動的空想。

把一隻蜥蜴截成兩段，一半向前跑去，另一半向後跑去。這正如一個人做事情將目標分開一樣。成功不會光顧那些分散注意力的人。

與其諸事平平，不如一事精通，這是一種規律。分散精力的人不會成功。我看到賈金斯的這　　段故事，感悟很深。25歲以前，我也嘗試過許多業務，開過飯館、做過貿易、倒過鋼材、做過食品……都是因為沒有長期打算，換來換去，無一成功。1993年以後，我們選定電梯行業以後，堅定這個方向，所以我們取得了一定的成功。我前些日子讀了汪中求的一本《營銷人的自我營銷》，書中有一句話非常有道理。他說，如果你在一個行業里踏踏實實做上十年二十年，那麼你一定能夠在這一行業里成為佼佼者。

4.目標早確立，人生早成功如果你想在35歲以前成功，你一定要在30歲以前確立好你的人生目標。

目標既是我們成功的起點，也是衡量是否成功的尺度。那麼，怎樣來設立目標呢？

「人生應當有目標，否則，你的努力將屬徒然。」許多管理書籍中，你都會看到關於確定有 效目標的「SMART」原則，即目標的有效性與否，必須符合以下五個條件：

①SPECIFIC——具體的

②MEASUREABLE——可以量化的

③ACHIEVABLE——能夠實現的

④RESULT-ORIENTED——注重結果的

⑤TIME-LIMITED——有時間期限的如果再簡化一點，可以將有效目標的核心條件概括為兩個：一個是量化，一個是時間限制。

量化一是指數字具體化，即如果某一個目標能用數字來描述，則一定要寫出精確的數字。比如，你在三個內要實現的收入狀況，就可以量化為150萬元、100萬元、50萬元等具體的數字。二是指形態指標化，即如果所確定的目標不能直接用某一個數字來描述，則必須進一步分解，將其表現形態全部用數字化指標來補充描述。如想買一套房子的目標，應該具體說明：

多大面積、幾室幾廳、多少價格、具體位置、房屋朝向、周邊環境要求等。

時間限制是指你所確定的目標，必須有一個明確的期限，可以具體到某年某月。沒有時限的目標，不是一個有效的目標。你可能輕而易舉地為自己找到拖延的借口，使目標實現之日變得遙遙無期。

以下這些數字是作家謝冰心８０歲生日那天算的：８０×３６５＝２９０００； ２９０００×２４＝７００８００；７００８００×６０＝４２０４８０００；４２０４８０００×６０＝２５２２８８００００。

謝冰心說，人的一生如活80<歲，就由這十位數的秒組成。而現在你已經提取了許多時日，在你生命庫存中也許只剩下九位數、八位數，甚至更少。我不敢斷定你是否功成名就，但我敢說，很多人沒有像作家這樣給自己算過賬，沒有哪一位能準確無誤地把自己過了幾位數說出來。我們的很多人在買菜的時候，在消費的時候，在經營店鋪的時候，把賬算得很細，幾元幾角幾分，可人生也是經營，為什麼我們不認真地算一算人生這筆賬呢？

如果你想要在35歲前成功，如果你25歲選定目標，那麼你只有10×365=3650天；如果你30歲選定目標，那麼你只有5×365=1825天。因此，你一定要在自己創造力最強的這幾年，抓緊每一天，儘早成功。

一個有決心的人，將會找到自己的道路。我覺得，25歲之前是求學探索階段；25-30歲要了解你想做什麼，切入相關行業開始創業；在30-35歲之間，是創業的關鍵時期；35-45歲是大發展大收穫階段。

人生髮展階段圖示要使目標能夠實現，就必須將目標分解量化為具體的行動計劃，使自己知 道現在應該為目標做什麼，使目標有了現實的行動基礎。

把目標量化分解為具體的行動計劃，一向採用「逆推法」，即確定大目標的條件，將大目標分解成為一個個小目標，由高級到低級層層分解，再根據時限，由將來逆推至現在，明確自己現在應該做什麼：

即時行動←更小的目標←小目標←大目標

用「逆推法」分解量化目標為具體行動計劃的過程，與實現目標的過程正好相反。分解量化大目標的過程是逆時針，由將來倒推至現在。實現目標的過程是順時推進，由現在到將來。

這個過程可以這樣進行。

先根據總目標實現的條件，將人生總目標分解為幾個5至16年的長期目標，再根據長期目標的實現條件，將其分解為若干個2至3年的中期目標，再繼續將其分解為若干6個月至1年的短期目標，進而將每一個短期目標分解成月目標，月目標量化分解為若干個周目標，周目標變成若干個日目標，最後，依次具體化為現在應該去幹什麼。

不管什麼目標，也不管多大，每一個目標都要分解到你現在應該做什麼，使你現在的行動與你未來的願望、夢想聯繫起來，使目標有了現實的行動基礎，否則，你的願望現在就可以斷定不太可能實現。

5.起跑領先一小步人生領先一大步

中國有句俗語：一步趕不上，步步趕不上。

35歲前你想成富翁嗎？最近流行一種說法，即35歲以前，屬於青春「保質期」，35歲以後，就TIMEOUT（過期）了，所謂的35歲現象。即便是找工作，許多單位也是以35歲作為一道門坎。因此，如要在青春歲月里有所突破，創出一番事業來，就宜趕在青春「過期」之前。張愛玲說：「成名要趁早」，致富亦然。

中國有句俗語：一步趕不上，步步趕不上。

起跑領先一小步，人生領先一大步。在競爭激烈的時代，要如何在同輩之間冒出頭？其方法就是要比別人多學一點點功夫，這一點點工夫常常就會在關鍵時刻，讓你比別人多一些機會。在任何行業只要能夠想到比別人領先一步，就能夠搶佔先機，在你的行業處於競爭優勢。

現在流行的「迷你裙」就是起跑時領先了一小步，卻造就了瑪麗·奎恩特「迷你裙之母」的地位，也為她帶來了滾滾的財富。

20世紀50年代，正當英國街頭的時髦青年，身穿奇特的黑色服裝，騎著摩托橫衝直撞時，一位來自威爾士的年輕女子瑪麗·奎恩特的服裝設計使時髦青年的時髦衣著變得微不足道了。

1934年瑪麗·奎恩特出生在英國威爾士的阿伯臘斯特威思，她是一個教師的女兒。16歲她到了倫敦，就讀於倫敦金飾學院繪畫系，畢業以後在女帽商埃里克的工作室里開始她的設計生涯。她的設計對象，恰是針對當時還未引起人們注意的少女時裝。當時女孩們衣著毫無特色，通常是穿著母輩的老式衣服。瑪麗說：「我時常希望年輕人穿上她們自己所喜歡的衣服，它不是古板過時的，而應是真正二十世紀的年青女裝。但是，我知道這一工作尚未引起人們足夠的關注。」

1955年，年輕的瑪麗·奎恩特和丈夫亞歷山大·普倫凱特·格林在倫敦著名的英王大道開設了第一家「巴薩」百貨店。他們的服務對象就是面向青年，瑪麗·奎恩特推出的第一件服裝，就是後來名聞遐邇的「迷你裙」。雖然當時他們倆的產業極小，更屬時裝界的無名之輩，但這種微弱的震動，恰預示著服裝界未來的強烈地震，這是具有劃時代意義的一步。50年代的裙長徘徊在小腿肚上下，迪奧在1953年只不過將裙下擺剪短了若干英寸，在新聞界里就爆出一大冷門。而當時鮮為人知的瑪麗·奎恩特，卻以其激烈的觀點，開始了新時期的服裝革命。她當時的戰鬥口號是：「剪短你的裙子!」

1965年，迷你裙和宇宙時代的青年女裝風靡全球，瑪麗·奎恩特進一步把裙下擺提高到膝蓋上四英寸，英國少女的裝扮已成為令人羨慕和仿效的對象。這種風格被譽為「倫敦造型」,到了60年代中期，「倫敦造型」成為國際性的流行樣式。新時裝潮流不可遏制，青年人狂熱地歡迎迷你裙，中年女性也以驚羨的目光接受這一變革，多種不同的迷你風格裝應運而生。

新一代的設計家皮爾·卡丹、古海熱、聖·洛朗、安伽羅等也都相繼推出一組組風格各異的迷你裙系列。這一年，英女王伊麗莎白訪問美國，當她的船抵達紐約時，美英時裝團體組織了迷你裙大型表演。這時，即便是最保守的高級時裝店，也悄悄地剪短了他們的裙子產品。

50年前，一位著名的時裝大師讓·帕杜曾嘲笑短裙是「笨伯頭腦創造出來的」，但是，半個　　世紀以後，人類服裝史上首次出現如此之短的裙子，瑪麗·奎恩特贏得了全世界的勝利。

「生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭。」這位叱吒風雲的女設計家很快成為一個精明的企業家，由一個捉襟見肘的小本經營(開始僅有20台縫紉機和20個工人)，發展到年收入1200萬美元，擁有百餘家時裝商店分布全英國，它們專營摩登、別緻、價格適中的時裝，起皺襯衫，閃光的緊身運動衣等等。著名的女裝店如「你，快點」、男裝店「貴族男僕」開張。後來她的經營範圍遍及許多國家，僅美國就有320位經銷商，已成為百萬富商行列中之一員。

在中國現在這個社會中，正在完成從計划到市場經濟的轉變，這給了我們許多想像的空間，無數的商機。只要每個青年人能夠抓住這個商機，敢於領先一步，無論小富、中富、大富，你就一定能夠富起來。

1993年時，我在社會上撲騰了幾年，但沒有取得成績。這一年，我結識了我現在的合作夥伴周偉，他當時正在迅達電梯銷售部工作，在當時算得上一個高薪族。我們分析了當時的情況，小平同志南巡後一片熱氣騰騰，於是我們一起合作開辦了實創電梯設備公司。開始代理銷售迅達、三菱等電梯設備。在當時的北京，像我們這樣的電梯代理公司數量很少，在業界我們算是領先了一步。經過了半年艱苦的努力，使公司走上了正軌。現在看看，僅北京我們的競爭對手就冒出來這麼多。我常常想，如果我現在開始做電梯公司，還能像當年發展得那麼快嗎？

無論何時，我們中國人有一個不太好的毛病，做什麼事都要一轟而上，這樣做不但增加你自己的商業風險，而且也不易成功。我知道猶太人經商就不是這個樣的。如果一個猶太人在某地開了一家修車店，那麼第二個來此地的猶太人便會開一家飲食店。如果一個中國人在某地開了一家修車店，那麼第二個來此地的中國人，往往也會開家修車店。

所以我建議準備出來經商的年輕朋友，一定要分析自己的優劣勢，找到領先一步的商機。

6.每日每月每年都要問自己每日、每月、每年都要問自己：我是否達到了自己定下的目標沒有精細的呵護和管理，目標是結不出成功的果實的。

不少人也立下了目標，但他並沒有成功，這是為什麼呢？他們自己也會感到迷惑：「為什麼？為什麼我沒有成功？」我們來分析一下原因何在。

我曾看過1995年美國政府的一個研究報告：只有12%的公司可以真正達到期望的目標，其餘88%的公司，都在追求目標的過程中間出了問題。至於一般人，真正能實行自己的計劃、達成發展期望並獲致成功的，也只有5%左右而已。這個比率實在令人心驚，為什麼絕大多數的公司和個人都失敗了？緣於他們時目標缺乏有效的管理。

真正能實行自己的計劃、達成發展期望並獲致成功的人，也只有5%左右而已。你要對自己的目標進行有效的管理，把整體目標分解成一個個易記的目標，把你的目標想像成一金字塔，塔頂就是你的人生目標，你定的目標和為達到目標而做的每一件事都必須指向你的人生目標。

金字塔由五層組成，最上的一層是最小、最核心的。這一層包含著你的人生總目標。

下面每層是為實現上一層較大目標而要達到的較小目標。

一天做一件實事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意義的事。

目標越具體效果就越好古人云，君子每日三省吾身。你是否經常檢查自己制定的目標？

一方面要檢查自己是否實現了預期的目標，另一方面又要用目標不斷地激勵自己。

美國哈佛大學心理學家威廉·詹姆士研究發現，一個沒有受到激勵的人，僅能發揮其能力的20％至30％，而當他受得激勵時，其能力可以發揮至80％。因而，即便是完善的個性，由於缺乏前進的動力，也很難實現創富的目標。創立「心理創富學」的希爾博士揭示出5個自我激勵的賺錢「黃金」步驟：

▲你要在心裡確定你所希望擁有的財富數字。如果籠統地說「我需要很多、很多的錢」是沒有用的，你必須確定你渴望得到的財富的具體數額。

▲實實在在地想好，你願意付出什麼樣的努力和多大的代價去換取你所需要的錢，世界上是沒有不勞而獲的。

▲規定一個固定的日期，一定要在這個日期之前把你希望得到的錢賺到手，沒有時間表，你的船永遠不會「泊岸」。

▲擬定一個實現理想的可行性計劃，並馬上進行，你要習慣「行動」，不能夠只沉溺於「空想」。

▲將以上4點清楚地寫下，不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。不妨每天兩次地大聲朗誦寫下的計劃的內容。

人們都有一種傾向，即一旦實現一個目標，就會有一種泄勁的感覺，不再努力，然後坐享其成。現代社會為人的全方面發展提供了更為廣闊的發展空間，所以一個積極進取的人，應該在實現目標之後，再為自己設立新的目標。而且，你不要等到達到一個目標之後再去制定一個新目標，而應該在心中時刻充滿目標，完成一個目標，你就知道下一個目標是什麼，繼續前進的方向在哪裡，而不僅僅以第一個目標為目的地。

不斷設立新的目標是一個挑戰自我的過程，也是一個不斷進步的過程。不斷設立新的目標是一個挑戰自我的過程，也是一個不斷進步的過程。如果，我當初只滿足於賺取50萬元的目標而不思進取，那麼就不會有實創電梯公司更大規模的發展。所以，實現目標是一個漸進的、成長的過程。一個人需要不斷地為自己設立新目標，不斷地在新的目標的激勵下提高自己。

就以賺取金錢數額的多少為目標來說，一個以往年均收入5萬的人，如果他在新的一年內為自己設立的目標是增加5萬元，達到年收入10萬元，那麼作為一個階段性目標，這是現實的。如果他前期沒有任何鋪墊，就想在新的一年內年收入達到100萬元，那麼我覺得他就不是在談論目標，而是想一夜暴富，那就是不是成功的問題了，而是想憑運氣，如買彩券。這種可能性太少、太小了，它會害死人的。

所以，我的體會是，人們確立的目標，一般有一個遠景目標，即在內心要有一個總體的、大致的目標。這種遠景目標，要分階段來實現。而階段性目標必須是具體的、明確的、可操作的。人不可能期望一下子成為億萬富翁，但當你了實現了1000萬目標的時候，億萬目標就不是空想和幻想了。自信心就是在這種不斷實現階段性目標的基礎上，逐步建立起來的。

給你的小小建議：

勾畫人生的藍圖人生藍圖的核心是「我一定要成功」，人生就是不斷地從成功走向更加輝煌的成功。

(1)設定好目標，每月寫下你的生命計劃；

(2)計劃好每一天，應該每天晚上做好第二天的安排，並自我檢查當天的計劃實施情況；

(3)持之以恆，不能間斷，即使處在人生的低谷或事業發展不順時，也不要放棄。