挽回中如何說服對方接受自己？

來自專欄 挽回心上人

2018.5.6

那些拚命想要說服對方重新接受她的人，都成功了嗎？看完文章你就知道了。 From 學長

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生活中，我們經常和別人的意見不和，這個時候，很多人就開啟了「說服小馬達」，想要說服對方。

事實上，說服跟溝通並不是一回事，在愛情中，你想要說服對方，卻打著「溝通」的幌子，那就難怪他不願意跟你溝通了。

說服模型

溝通是什麼呢？溝通是指信息的傳遞和交流的過程，而說服，則更多的在於從信息傳遞和接受的角度看待態度改變問題。

我告訴你我認為天是藍色的，你告訴我你認為天是灰色的，我們彼此表達了自己的態度並且知道了對方的想法，進而討論得出天氣好的時候天是藍色的，天氣不好的時候天是灰色的，這就是溝通。

但是，我告訴你我認為天是藍色的，你告訴我你認為天是灰色的，我覺得你說的不對，你應該跟我一樣相信天是藍色的，這就不是溝通了，這就是說服。

和溝通不同，說服另有模型。Hovland提出的說服模型包括五個部分，分別是說服信息、注意信息、理解信息、接受信息和改變態度。其中，說服信息是說服的起因，而改變態度，就是說服的結果。在注意信息、理解信息和接受信息的三個過程中，如果有一個過程出了問題，都沒辦法使對方改變態度。

後來，Sears修改之後，提出了新的說服模型，他認為說服分為四個部分，說服者、信息和情境是說服的外部刺激，投入、免疫、人格三個因素決定的是說服的說服對象，經過學習信息、情感轉移、一致性和反駁等形成說服的作用過程，最終產生態度改變或貶低信息、歪曲信息、拒絕信息的結果。

影響說服的因素

說服者是不是具備權威性、可靠性，又是不是足夠具備人格魅力足夠受歡迎，是影響說服的第一個因素。這個問題其實很好理解，假設你現在遇到一個非常難搞的計算機問題，這個時候有兩個人分別告訴你他們能幫你解決這個問題，一個是隔壁老大爺家的孫子——某小學五年級學生，一個是鄰居張大媽的兒子——計算機專業博士生，如果他們倆真的都能解決這個問題，那麼，你會把電腦交給誰？

說服信息也會影響說服的結果。說服信息所倡導的態度與被說服者原有態度之間的差距、信息喚起的恐懼感、信息的呈現方式、信息的呈現順序和關聯性也都會影響說服的結果。比如，人們首先會依據知覺到的信息的專業性來對論據進行評判，當後面的證據模糊不清時，這些基於專家的評判可處於主導地位；當後續的論據能強有力地駁斥之前的信息時，這些新論據將會引導人們形成截然相反的態度。

而被說服的那個人的人格特徵、心情、事件捲入程度、動機水平、自身的免疫情況以及個體差異全都不同。有些人具備容易被說服的特徵，而另外一些人則不具備這些特徵。此外，如預先警告和分散注意等情景模式也會在很大程度上影響說服的結果。

我愛你，我要說服你

學長發現，很多人在愛情中都用著「說服」策略。追求中，你不愛我？沒事兒，我可以說服你愛我，我會羅列出我的所有優點來證明咱們倆是多麼的合適。

分手了，要挽回？沒事兒，我可以說服你繼續跟我在一起，凡是你提出來的分手理由都不成立，我能改，只要我改了，咱們還能繼續在一起。

這樣的模式是不是很熟悉呢？

但是，這樣的說服，本身就已經不再是平等的溝通了。溝通，更多的是信息交換、傾聽和表達，我把我的想法告訴你，我也接受你有和我不一樣的想法，互相之間沒有強迫。但是說服和命令有一點類似，都是在用一些方式來強迫對方改變態度，接受我們的想法。什麼人經常會用強迫的方式來使對方改變態度呢？上級對待下級。如果你試圖用說服的方式來和他產生愛情，本身就已經把自己的位置放到高處了，他怎麼可能不跑呢？

吸引才有愛情

在精神分析領域裡，弗洛伊德認為人的心理活動過程可以分為潛意識、前意識和意識，就如一座冰山，露在水面的部分是我們可以看見的，就是意識；在水平面上上下浮動，時而能看見，時而不能看見的是前意識，而埋藏在水平面以下的，就是潛意識。

這座冰山的大小、位置是由什麼決定的呢？水平面以下看不見的部分，也就是潛意識。

我們經常說，在愛情里，你愛他，他愛你，是由什麼決定的？是由潛意識裡決定的。很多時候我們喜歡一個人，就是非常喜歡他，你要單說他具備一些優點嗎，好像也具備。但是別人也具備這些優點啊，你怎麼不喜歡別人呢？說到底，能夠被你說出來的優點，都停留在冰山上面，也就是意識層面，你喜歡一個人，首先是由潛意識吸引而達到的，其次才是意識的思考。

你努力說服他愛你，就全都是停留在意識層面。有很多人在追求別人的時候被發好人卡，對方說你做的真是太好了，無微不至，可是你們不合適。為啥不合適呢？因為你沒吸引到他，他潛意識裡對你沒有認同，可是意識里又覺得你非常好。不合適，就變成了一個通用的拒絕詞。

所以，姑娘，放棄說服吧，放棄喋喋不休地表白與糾纏，你拼盡全力去研究如何說服他，研究說服的影響因素，那些也無益於你們的愛情。好的愛情真的不是說服出來的結果，而是吸引出來的結果。你若盛開，蝴蝶自來；你若只是個殘花敗柳，想要說服蝴蝶來？還是省省吧。

（所有配圖來源網路）

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