玩「抖音」的紡織人：我中了毒，但「錢」途無量！

在漸趨固化的社會化營銷生態中，繼微博和微信之後，對於普遍尋求消費升級機遇、希望獲取用戶的品牌而言，怎麼玩轉抖音，又成了企業品牌和營銷人眼前的新課題。

最近，不少小夥伴「抱怨」抖音教會女朋友太多，因為女票——

「自從看了抖音，

我想去重慶坐輕軌，

我想去廈門吃冰淇淋，

我想去西安喝摔碗酒，

我想去哈爾濱吃衚衕里，

我想去鄭州喝占卜奶茶，

我想去冰島看北極光，

我想去稻城亞丁看朝陽……」

（BGM：我想出去走一走~看看這個大世界~）

即便你從不玩短視頻，身邊也一定有這樣的朋友：手欠下載了抖音，說好睡前刷十分鐘，結果對著手機樂呵呵地連刷兩小時。從朋友圈到微博，再到身邊人，無處不在的抖音短視頻都在宣告一個訊號：抖音火了。

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1條抖音捧火答案茶，

2個月從0到簽約249家加盟店

答案茶就是從抖音上一路拔草、野蠻生長起來的。

2個多月前，還沒人知道答案茶。1月初，90後女生秋涵在抖音上拍了條短視頻：

她對著一杯奶茶問：「奶茶你說我除了長得美，還有啥優點沒？」

掀開瓶蓋，答案浮現：「一無所有」。

這杯會「占卜」的奶茶勾起了大家的獵奇心理。視頻很快在抖音上不脛而走，最終收穫了44.8萬播放量。評論區湧進了各路想要合作開分店的夥伴。而當時，答案茶還不存在一間真正的實體店。

隔天秋涵又在抖音上發布了條相似的短視頻，結果再次「爆」掉。視頻播放量達883萬，獲贊24萬，評論超5000條，除了問詢加盟事宜的，還有很多「求籤問卜」的。

抖友的熱烈反饋讓秋涵和她的合伙人意識到，必須要馬上開線下店。1月13日，答案茶正式落地鄭州二七萬達廣場。

結果一開業，答案茶就遭到了隔壁商鋪的投訴——因為答案茶門口排起的「長龍」多到把其他門店都給擋住了！

事實上，最初到店人群中，有80%正是來自抖音用戶。答案茶聯合創始人張津瑞說：「我會問顧客是從哪裡得知我們的，他們告訴我是在抖音上看到的。」

與此同時，全國各地的加盟商也蜂擁而至。「1天時間，答案茶的400電話一共打進8000個加盟諮詢電話。」張津瑞在朋友圈透露。如今，答案茶已確定了249家加盟店。

現在，答案茶抖音號的總播放量已超過5500萬，累積粉絲近35萬，獲贊過百萬。此外，更大量的UGC視頻又推動了答案茶的二次傳播。「有些小網紅甚至會帶著自拍桿來答案茶做直播，因為買杯答案茶可能使她們迅速吸粉幾萬。」張津瑞說。

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支付寶、小米…扎堆入駐抖音，

紡織企業抖音號怎麼玩？

同樣因為抖音在最近火得燙手的，還有訊飛語記、海底撈、coco奶茶、小豬佩奇手錶糖等。據說coco奶茶還為此專門給抖音配方做了一個單獨sku；海底撈也即將在全國推廣上市抖音網紅套餐。

當很多品牌還在眼紅「別人家的爆款」時，支付寶、小米、聯想等大品牌則早已入駐抖音。「雙微一抖」或成未來企業社會化傳播標配。

1. 用戶群體

抖音聚集了一群「有創意、富有表現力、熱愛時尚、關注生活品質」的人，這群抖音在原創內容的同時，也是抖音原創內容的「看客」和被影響者。

紡織人的機會：對於多數以消費者群體為目標受眾的品牌宣傳推廣而言，抖音是一個可以精準觸達受眾的優質平台。

作為今日頭條內部孵化的產品，抖音上線於2016年9月，通過微博指數可以看到，在2017年3月之前，抖音的搜索指數幾乎為0，並沒有很大影響力。在3月後，才逐漸呈現爆髮式增長，這股熱潮在近期更是愈演愈烈，一種全民刷抖音的盛況迎面襲來。

2017年8月至2018年1月，抖音的日均活躍用戶從約1000萬飛躍到約4000萬，單是這個春節就增長了近3000萬日活。

極光大數據顯示，抖音的用戶年齡主要分布在20至29歲之間，佔比達60.7%，一二線城市人達38.8%。抖音成為一二線城市年輕用戶的最愛。

2. 那些「抖音」帶火的音樂

紡織人的機會：在門市中，其實抖音帶火的這些音樂可以選做店鋪背景音樂，能拉近進店客戶與店鋪的距離，如果是玩抖音的顧客，這些音樂無疑就是一些吸引客戶的亮點！甚至還能讓接待客戶的時候，能夠成為與客戶之間的溝通話題。

其實抖音上流行的內容一直都在變，還帶火了不少音樂和舞蹈，如「海草舞」、「多心變異手指舞」、「搓澡舞」、搗蒜舞，音樂《Panama》、《我們不一樣》等，由於音樂曲調明快，節奏動感，舞蹈動作簡單易學，迅速成為了許多抖音用戶跟風模仿。

3. 抖音視頻

各種新穎的視頻製作玩法，營造出年輕人喜愛的氛圍。

紡織人的機會：對於紡織品牌方而言，我們可以根據自身的品牌用戶特點調性，推出原創出有趣短視頻。

在我們選擇短視頻平台投放廣告，最為擔心的就是內容的「廣告屬性」太明顯，容易引起受眾反感。抖音平台則抓住了「內容營銷」的關鍵點，即優質內容的有趣性。針對於不同的服裝品牌調性，可以創作出好看又好玩的內容，讓用戶在察覺廣告痕迹後也能夠認可內容的有趣性，這樣也很難對品牌產生反感。

抖音以原創視頻+背景音樂的新形式，從主動運營到引導用戶自發創造內容，抖音快速佔領了90後、95後甚至00後受眾群體的大量碎片化娛樂時間，同時基於抖音創始團隊的技術優勢，創新發布人臉識別、背景分割、AR相機、拍攝特效等功能，鼓勵用戶群體在內容原創的過程中解鎖更多新技能，提升了短視頻內容的趣味性和質量度。

在此基礎上，抖音的用戶粘性也得到了更進一步的提升。

在外界看來，抖音是一個以玩法取勝的產品，通過各種新穎的視頻製作玩法，營造出年輕人喜愛的氛圍。

而抖音平台基於技術演算法，給了每一個普通用戶平等的展示機會，只要內容足夠優質，就可以獲得推薦，非明星流量也有可能積累大量粉絲，成為抖音紅人。

1分階段豐富內容的多樣性。

由簡單的肢體語言，到加入豐富表情，再到技術玩法、動態拍攝，逐漸的熟悉抖音的內容玩法，讓品牌賬號的內容形式更豐富。

例如：個性好玩的穿衣方式，可用自家品牌的衣服，在店鋪中拍攝。設計款衣服穿在不同氣質人身上的特殊效果，等等。

抖音平台的內容種類十分豐富，且十分重視視頻拍攝及畫面質量。例如近期迅速走紅的C哩舞、海草舞，則是優質畫面與趣味性內容的成功結合。

在抖音平台，你可以吸貓吸狗、可以生活化、可以展示自己的多種天賦、可以分享小tip或神技能，更可以搞笑逗趣等等，不同的內容有不同的吸引點，針對於品牌的傳播調性，以用戶視角策劃內容主題以及產出形式。

當然，不同企業的抖音號玩法也不盡相同，品牌需要根據自己的調性，及抖音平台的傳播特性確定「人設」。

1. 搞笑類/新奇類

支付寶：賣「慘」賣出269萬粉絲

支付寶的抖音號風格可以說是相當「慘」了。

我們隨便點開幾條，畫風大概如下：

在最新一條抖音中，支付寶小編還「斗膽」剪輯了一段馬雲爸爸的浮誇表情，並配文：「這可能是我發的最後一條抖音了，求小心心祝福。」（悲壯的氛圍似乎瀰漫開來……）

評論區也充滿了戲謔「支付寶」的留言：

不過，就是這樣一個被抖友封為「最慘官博」的賬號，卻收穫了67.3萬贊，272.2萬粉絲（抖音26.2萬，頭條245.9萬）。

背後的原因就在於強互動性。支付寶抖音號就像你身邊一個內心戲十足、有點喪、有點可愛的小夥伴，讓你總是忍不住想調侃他幾句。而抖音的推薦機制正是和視頻的點贊、評論、轉發等互動情況息息相關，支付寶依靠這些賣萌耍寶的小段子，和抖友打成一片，自然就能獲得很高的播放量。

小米手機：解鎖新奇特玩法

小米手機的抖音號也發布了很多帶著自嘲、自黑特質的小段子。

此外，解鎖新奇特玩法也是小米手機抖音號的一大特色。比如教你用手機彈出《天空之城》；教你不帶工卡潛入公司的新技能等。

這些能夠引發驚奇感的視頻也能在抖音上獲得很好的傳播效果。

2. 潮酷類

adidas neo：通過流量明星引流

運動休閑品牌adidas neo的抖音號則是一個潮酷boy。

其抖音號目前發布了17條短視頻，收穫169.8萬贊，累積粉絲106.9萬。adidas neo 的吸粉武器是：流量明星。

滿屏都是鄭愷、迪麗熱巴、易烊千璽、屈楚蕭、張藝上等年輕人喜歡的明星，加之時尚的造型、動感的背景音樂，使得幾條視頻的傳播效果都很可觀。

不過這些作品並非專門為抖音拍攝，而是將已有的TVC重新剪輯成適配抖音的豎版視頻，並添加進抖音的濾鏡特效等。

一位資深營銷人士告訴小編：「大部分品牌和廣告公司還沒有拍豎版視頻的豐富經驗，重新利用之前拍過的TVC其實也是一種重要方式，如奧迪有支TVC在重新剪輯後，就在抖音上獲得了超1000萬的播放量。」

3. 高顏值類

聯想：確認過眼神，你是我想關注的小姐姐

打開聯想的抖音號，酷爺還以為誤入了哪個抖音達人的賬號——因為這分明就是一位顏值超高的小姐姐的個人秀場嘛！

企業號也能玩得這麼任性？可以的！

這位小姐姐每天18:00準時上線一條新視頻，至今已經拍了343個作品！（什麼叫做比你美的人還比你勤奮！）聯想小姐姐在抖音上既賣萌也耍酷，既展示手勢舞，也表演生活情景劇，眉目傳情間就已經撩到了近50萬粉絲。

「抖音上存在一個『3B原則』，即視頻中帶有小朋友（Baby）、小動物（Beastie）、高顏值豆芽（Beauty）元素的，都比較容易火。」這位資深營銷人士說。

當然，作為企業和外界溝通的一個渠道，這位小姐姐還是會在抖音視頻中植入聯想的各種產品和促銷活動的。對於這招「美人計」，抖友們的內心os估計和小編想的一樣：你長得美你說什麼都對！

2專業運營團隊

專業團隊制定完整內容規劃。優質內容的持續產出，需要一支專業的運營團隊根據傳播策略，制定傳播話題/內容主題，並保證內容定期穩定產出。

3維護既有粉絲，吸引目標受眾。

除了自己參與創作視頻，其實還有相當部分的人玩抖音的樂趣並不在於「表演」，他們更像是「觀眾」的角色，這部分人我們稱之為抖音的「重度圍觀者」。

抖音是短視頻平台，同時也具備相應的社交屬性，是品牌與受眾的一個溝通渠道，所以在抖音平台，對於既有粉絲和新粉絲應該同樣給予重視，定期維護。另外，短視頻形式固然新穎，但是風格固守難免也會形成視覺疲勞，建議品牌在原創內容是注意視覺層面吸引力的保持與提升。

3

抖音為何成為新的營銷必爭之地？

經過近十年的發展，社會化營銷的基本套路已經被品牌和廣告公司領悟。但是，除了創意在營銷中的永恆難題之外，流量越來越貴、觸達目標用戶越來越難成為新的難題。抖音最近的表現，無疑讓人眼前一亮。

隨著用戶的高速增長，「日刷抖音300條」產生了一波流量紅利。還未開啟商業合作之時，很多產品的偶然爆紅，就是意外享受到這波流量紅利的幸運兒。但這種事件是隨機、不可控的，而平台發展商業產品，無疑會提供更多的支持和賦能，將偶然變成常態。對於品牌而言，越早介入越能享受平台紅利。

除此之外，抖音的內容調性、社交氛圍和覆蓋用戶屬性，在當下的短視頻App中非常出彩。有活力、有創意，這是抖音的大眾印象，官方提出的「美好感」，可謂是精準歸納。對於普遍尋求消費升級機遇、希望獲取用戶的品牌而言，抖音不容錯過。

在漸趨固化的社會化營銷生態中，抖音的2018年，值得所有紡織人關注。

來源：新榜、零售專家