讀書筆記 | 你我皆在人群之中，互相影響

來自專欄 影響力策略筆記

每天一個概念、一套方法論、一組實戰案例

影響力系列第5篇

五、社會認同原理

概念：

我們的行為會受別人的影響。

如果我們在某場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。此原理有兩個條件：

1不確定性。在情況不明確時，下意識模仿他人。

2相似性。人們會傾向模仿與自己相似的人。

方法論：

1客戶見證：用同類人的證明來吸引、影響同類人。

僱人排隊捧人場，買家秀截圖，司機外賣員求好評，社群里招募活躍粉絲管理。

2信息孤島：信息閉塞環境下人最容易模仿、依從他人。

傳銷、軍隊、宗教等組織將成員拉入封閉環境，古代政變前對當權者進行長時間的信息封閉，根據熵增定律系統要保持活性必須開放。

3圈子升級：儘可能加入同層次或高半層的圈子，接受優質圈子的影響力。

學習班，付費社群，行業論壇，自發聯盟。

年輕人的逆反心理大多指向上一代，而在同類人中也多遵循從眾心理。