你確定理解「人效」嗎？商品管理也應知道的概念

來自專欄 商品管理

商品管理是個全領域的工作，不僅要對本專業要精深，還要對店鋪非常熟悉，其中，人效就是非常容易認識有偏差的概念。今天就和大家探討一下。

原來，我是從銷售的角度來理解人效的：

比如一個店鋪共有4名員工A-B-C-D，整個月銷售16萬元，則店均人效為4萬=16萬/4人；其中A銷售3萬，B銷售4萬，C銷售5萬，D銷售4萬，那麼我認為A貢獻最低， B 是A的4/3=1.33倍，C是A的5/3=1.66倍。

後來，我發現其實還可以從利潤的角度理解：

假設這個店鋪月固定支出（含裝修待攤等費用）是4萬，則4名員工每人平攤1萬的支出，則此時A貢獻3萬-1萬=2萬，B貢獻4萬-1萬=3萬，C貢獻5萬-1萬=4萬，D貢獻4萬-1萬=3萬，則B 是A的3/2=1.5倍，C是A的4/2=2倍！

我個人認為從利潤的角度出發，更能真實的辨別出每位員工的貢獻，根據此貢獻，也更方便公司測算薪酬體系，而不是一味的看銷售提成。

現在我要免費送你《現金流量規劃表》和《商品動銷進度時控表》兩份文件，加微信：百度「戴眼鏡的小飛哥」7個字，在屏幕最上端就可以看到我的微信聯繫方式；

朋友們，請你轉發一下，轉發一下，分享互助就是一種美德！感謝你的轉發！

推薦閱讀：