如何做好信息流廣告的運營，有它就夠了！

來自專欄 沒有實效的營銷都是耍流氓

信息流廣告，也稱Feeds廣告，即在用戶查看的好友動態中插入推廣信息，並依據社交群體屬性根據用戶喜好進行精準推薦。展現方式以文字圖片加鏈接為主，通常採用按點擊的CPC（cost per click）或按展示的CPM（cost per 1000 impressions）模式收費。

與傳統的banner廣告相比，Feeds廣告擁有更加可靠的「展示」，信息顯示，廣告主投放的廣告將出現在你瀏覽的資訊信息當中，並出現「推廣」或者「廣告」二字，以便客戶進行區分，用戶也可選擇「我不感興趣」不再接收其消息。它通過植入到用戶的視覺焦點的內容中，減少了傳統廣告Banner廣告被用戶忽視的概率；Feeds這種可靠的廣告展示也為之帶來了更好的點擊率和更高的流量變現效率，為媒體帶來更高的收入；而對於廣告主而言，Feeds廣告的曝光是有保證的，而曝光得到了保證，廣告效果自然也不會差。就業界的水平而言，Feeds廣告的流量變現效率是傳統PCbanner的10倍。

信息流廣告區別於其他廣告的價值：

1. 信息流廣告將主動權釋放給用戶；信息流的廣告形式，將選擇廣告的權利交給了最終用戶，讓廣告「終始」於用戶，自主選擇是否觀看廣告，減少了對用戶的「干擾」；

2. 信息流擁有利潤無限的長尾性；

3. 信息流廣告內容的原生性；廣告自然融入消費者的內容消費環境和體驗之中，讓用戶擁有與品牌互動的主動權，沉浸式的體驗更能有效抓住用戶的注意力。而不再是一味的硬推式廣告；

4. 信息流擁有無與倫比的延展性；

5. 信息流廣告的適配優勢；

信息流廣告的常見的收費模式

CPM：Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost

CPC：Cost Per Click的英文縮寫，以每點擊一次計費，按點擊次數收費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度，網民的每一次點擊就會為廣告主帶來真實的流量或是潛在的消費者；

CPT：Cost Per Time的縮寫， CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照「一個月多少錢、一天多少錢」這種固定收費模式來收費的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網站、博客帶來穩定的收入；

其中，對於大多數的品牌廣告金主為了購買特定時間段和特定人群，可適用於CPM和CPT，而一般的小企業採取CPC的計費模式比較多。它也是按照所謂的點擊率去換算成一個質量度，然後按照乘以你的出價得到一個排名的數值，也就是我們所說的eCPM（effective cost per mille）指的就是每一千次展示可以獲得的廣告收入。按照這個數值的高低來決定哪個廣告有展現機會。

信息流廣告的投放渠道

因移動互聯網的發展使得消費者的閱讀時間越來越碎片化，所以在不同的碎片化時間段裡面大家APP的使用習慣也有所不同，工作休息和等待時，是最常見的應用的使用場景。但是除此之外，社交類在發自拍和聚會和上課時最常用，新聞類應用在上下班交通和廁所讀物最常用。視頻再睡覺前看個視頻，工作時、開會和上課時順便看個搜索信息流。

不同的場景下，大家可能都已經接收到了不同的信息流廣告影響。下面，小編將信息流廣告的投放渠道進行了分類：

1. 新聞資訊類

今日頭條、一點資訊、騰訊新聞客戶端、天天快報、新浪新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、網易新聞客戶端、鳳凰新聞客戶端等，這些都是以資訊為主的信息流廣告；

特點如下：

2 用戶使用時間長、頻次高，粘性強

2 由於諮詢類產品是率先推出信息流廣告，廣告售賣形式多樣，廣告位樣式也較多

2 精準度有限，適合強曝光

2. 視頻類APP

優酷，騰訊視頻，愛奇藝，芒果TV等，鑒於國內目前比較熱門的短視頻市場發展，視頻類信息流廣告備受關注；

特點如下：

2 因廣告內容的特殊性，製作成本較高，需整合多方資源；

2 單次廣告的CPC/CPM花費也較高，不適合中小企業主的使用；

2 多方資源的協調，廣告的投入成本較高；

3. 社交類APP

微信，微播，陌陌，貼吧，廣點通等，基於其社交屬性，朋友圈信息流廣告多以原生廣告的形式展現給基於你社交關係鏈上的朋友；

特點如下：

2 用戶互動性強，信息可二次傳播；

2 擁有大量用戶註冊信息，用戶自然屬性判定精準度高；

2 因為頻道受限，廣告形式和樣式比較單一；

4. 搜索引擎類

在移動搜索引擎方面，目前比較具有代表性的是百度，UC等，而這些搜索引擎目前都是基於雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊等，通過功能方面的實現讓用戶接受到信息流的廣告信息；

特點如下：

2 因搜索功能的實現，用戶基數龐大；

2 營銷投放精準度高，可鎖定用戶近期購買需求；

2 ROI（營銷投資回報率）高，由於用戶量大，流量成本降低，且精準度高，相對於其他信息流ROI略高；

2 起步較晚，投放形式和樣式還較單一；

5. 其他內容聯盟

WIFI鑰匙、黃曆天氣等。此類產品（服務）由於功能較大單一，用戶群少，使用頻次低。所以一般為多產品聯合推出信息流廣告，相對於其他類型的信息流廣告，投放範圍、精準度、轉化率都略顯不足。

通過以上介紹，可以看出信息流的產品功能屬性，很大程度決定了使用場景，既產品價值。新聞資訊、社交媒體、搜索引擎（手百）由於用戶量大，精準高，可操作性強，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。

那麼，好的信息流廣告到底是怎樣的呢？

NO1. 找准一個切入點

找對了方向，就成功了一半。移動營銷的優勢在於可以將信息精準地傳遞給對應的受眾，而這個「信息」所攜帶的「內容」也需要足夠的精鍊準確有創意。

信息流廣告的創意可以從產品功能、用戶情感、消費場景、明星代言、產品價格、使用趨勢、社會熱點這九點出發，直戳用戶痛點。

所以，選好一個適合你產品或者品牌的切入點至關重要。只有合適的切入點才能讓消費者更用戶在原生內容的中接收到你的訊息；

NO2. 撰寫一個讓人有點擊慾望的標題

好的標題具備邏輯性、引導性和共鳴性。不僅能引起消費者的注意力，還能貼合廣告內容，不引起消費者的方案，爭取到消費慾望。可以從視覺和心理兩個層面來擬寫標題。

NO3. 設計一個能喚起慾望的落地頁

落地頁設計第一眼美很重要。類似排版亂、圖片沒有感覺、loading時間長這些問題都會給到用戶很糟糕的第一眼感覺，進而引起用戶的流失；

所以，一款好的落地頁設計是信息流廣告成功的關鍵。第一眼要讓受眾喚起情緒，第二眼讓受眾展開勾搭，進而到了第三步當然就是搞定消費者的錢包了；

NO4. 可以直接形成轉化的頁面

H5是現在比較流行的一種落地頁表現形式，第三方工具類比如易企秀、快站、風鈴等，這些H5在布局樣式、動態效果上確實有很多優勢，非常適合朋友圈轉發傳播。但是，作為信息流廣告的落地頁來講，卻有一個漏洞，那就是無法統計到有效數據/行為來源。

沒有辦法統計效果的落地頁當然在廣告主的眼中肯定是失敗的廣告，所以選好可以轉化的落地頁成為滿足廣告主KPI不可或缺的一部分；

NO5. 可以帶來銷售的廣告才是最好的廣告

這個當然不可以一概而論了，但是如果從純營銷層面來說，不能帶來銷售的信息流當然不是最好的信息流廣告哦！

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