看完《白夜追兇》，我發現了這三種運營手段

來自專欄 運營直升機

《白夜追兇》自上線以來不過半個多月，已然成為現象級網劇：頻上熱搜，好評如潮（豆瓣評分9.0）。

誠然，劇的質量是最關鍵的因素。但僅僅如此就夠了？君不見多少作品叫好不叫座，終成遺珠之憾。所以，優秀的運營手段絕對是錦上添花：口碑+營銷才能將輿論的雪球越滾越大，形成良性循環。

《白夜追兇》一無流量明星，二非大IP，三無熱點可蹭。它是如何在精彩好戲輪番上演的九月里突圍的？

今天，機哥就帶你見識一下這部神劇的運營套路~

一、口碑營銷擴大用戶基數

首先還是要強調：產品質量是最重要的。

如果用戶體驗不好，還談什麼用戶留存？影視劇拍得跟X一樣，多少水軍也扶不上牆……

而《白夜追兇》的拍攝手法、劇組背景、細節處理、劇本打磨、表演等，均屬業界良心。

在口碑的打造上，第一印象對輿論走向有著很大的影響。

《白夜追兇》在開篇上下足了功夫：潘粵明一人分飾兩角的奇妙設定、開門見山的滅門慘案鋪設燒腦基調、懸疑氛圍，以及第一集導演一個多少帶有炫技成分的6分鐘長情頭，憑藉場面調度將主要人物、案件信息、主要衝突交代得一清二楚。

這個長鏡頭引起了網友不小的討論。

劇組在超前點映會上，玩了個小噱頭：將點映會安排在電影院里。網路劇敢於接受銀幕的檢驗，不得不說藝高人膽大。

口碑營銷漸有成效：新浪微博CEO王高飛就轉發《白夜追兇》相關微博並點贊該劇，稱其為今年唯一追的劇，引髮網友圍觀、跟隊形；許多著名演員、娛樂圈人士也紛紛競相為劇折腰，成為自來水。

打鐵要趁熱，一波影評人、娛樂號等大V順勢配合進行營銷、安利，《白夜追兇》的曝光量越來越大，滔天巨浪隱隱蓄勢待發。

二、製造懸疑與長線衝突

如何提升用戶留存、保證用戶迴流？懸疑類題材的優勢在此刻便顯現出來了。

《白夜追兇》的內容主線圍繞關宏峰、關宏宇這對孿生兄弟共用一個身份尋求真相，同時包含8個案件。

開篇明義的滅門慘案，緊接著的碎屍懸案，快速交織出兄弟共享身份尋找真相這一主線內容，情節特色很快凸顯出來。

推理類影視劇吸引大眾的一個重要原因便是：隨著情節推進，觀眾在一層又一層的抽絲剝繭中更有參與感。

因此，推理劇魅力的關鍵在於能否讓觀眾信服：主角沒有上帝視角，他必須依靠其獨有的洞察力進行判斷，在一次次發言中推出那幾匹狼，最終還原出真相。

在具體做法上，常見的有在每集結尾情節取得重大進展時保留懸念；或者在某些故事裡，率先將結局拋出，讓用戶在過程中取得豁然開朗的快感。

三、娛樂營銷攻佔社交媒體

圍繞情節製造話題

網劇天生離網路近，容易引發話題。

用戶觀看時，可以通過彈幕進行交流、討論；而這些討論在觀看結束後又自然地蔓延至朋友圈、微博等具有社交屬性的平台上。

微博上關於《白夜追兇》的話題閱讀已有2.8億。其中一個有意思的微博話題便是「潘粵明與潘粵暗」，指的是潘粵明一人分飾的兄弟倆。

在主角潘粵明的參與、挑逗下，這種具有調侃屬性的話題獲得了網友們的廣泛傳播。

聯手淘寶打造驚悚H5

上周三《白夜追兇》更新日的晚上，「千萬別去淘寶搜白夜追兇」瞬間在各大社交平台刷屏。

一旦用戶明知不可為而為之，將會突然「接到」這部劇里主人公關宏峰關宏宇兄弟（潘粵明飾）打來的視頻電話。

點擊接聽，是以互動視頻呈現的一個H5頁面，最妙之處在於我們的一舉一動將通過前置攝像頭實時展示在屏幕上，彷彿真的接到了「雙關」兄弟的電話一般。視頻結束後，會跳出優酷季卡年卡會員、《白夜追兇》相關商品等展示頁面，供消費者自由購買。

不同於普通H5的主動點擊觸發，這個 H5 的觸發條件是「搜素關鍵詞」。

類似的H5營銷並非首次，但此次之所以能充分製造話題引發討論，其玄機就在「千萬別去」這四字上。

對於許多人而言，這只是一個尋常的商品搜索行為。不成想，此刻的後台正在偷偷載入一個驚悚 H5 準備嚇他一跳。

從白夜追兇的百度指數、微指數和微信指數來看，白夜追兇因為這次彩蛋式廣告，曝光量得以大幅提升，此前口碑營銷積攢的人氣迎來爆發。

從營銷角度看，來電H5充分利用用戶的好奇心，調動起用戶的自傳播為活動帶來巨大流量（受到驚嚇——社交平台傳播——激發好奇心——受到驚嚇），圓滿完成了它為活動引流的任務，不得不說是一個成功的廣告。

來源：運營直升機（yunyingzhishengji）

撰文、編輯：機哥

推薦閱讀：