庵冰：嬰兒游泳館該如何進行營銷賺錢？

來自專欄 庵冰

嗨，你好啊，我是你的朋友庵冰。

閑話少說，今天繼續昨天的話題，繼續跟你分享營銷賺錢秘術，好好領悟，也許某些思維可以救你的企業一命。

今天要講的話題是：嬰兒游泳館該如何進行營銷賺錢？

有小孩的朋友應該見過嬰兒游泳館吧？有很多這種店面，可惜有的店門可羅雀，慘淡經營，那麼，有沒有什麼辦法可以起死回生呢？

有的。

該怎麼做呢? 其實，非常簡單......

首先，你應該明確，你的目標顧客是誰？

肯定是年輕的父母，也可能是二胎後的高齡父母。

該怎麼找到他們呢？

寶媽是一個神奇的群體，不信？看看微商就知道了，大部分是寶媽。她們哪裡都會去，魚塘太多了，你可以選擇最大的聚集地，進行抓魚。

庵冰啊，別說一些不懂的話，要說人話，啥是魚啊？

呵呵，魚就是你的目標客戶，懂了？

最大的聚集地在哪裡？大型超市啊。

到商超跟商家合作，在顯眼處擺一個小櫃檯，付給商家一點租金，至於多少錢，這個可以跟他們談。

擺小台幹嘛呢？

賣游泳館的會員卡。怎麼賣？價值300元的卡，只需30元，可以使用5次。相當於一次只需6元錢。

你設想一下，現在你去一般的游泳館，一次6塊錢夠嗎？至少要30元吧？

你覺得300的卡賣30元有人要嗎？

只要想帶小孩游泳的父母，肯定會想買，對吧？畢竟太便宜了，不要白不要。

到這時，你肯定會問，現在不是提倡免費嗎？你為什麼不免費送300元的卡，這樣不是更有吸引力?吸引的人會更多？

你想法是好的，免費？你吸引來的是貪小便宜的人，不會給你任何的價值。

付出錢的跟沒付出錢的人，質量是完全不同的。看到那些掃碼免費送禮物的商家，我都暗中哀嘆，你的禮物有去無回啊。他們領了你的禮物後，會把你的公眾號無情的刪掉。

免費送游泳卡，確實很多人搶，然後他不會珍惜你的卡，你打電話給他，讓他去你那游，他不但不感激你，還會很煩。

而付出30元的呢？則要好很多，畢竟他付出了人民幣。

你肯定會問，庵冰啊，就算他來了，我也是虧本的啊，該怎麼賺錢呢？

很簡單，給他兩個成交主張。

1、跟客戶說，現在你卡里有300元，只要你現在充200元，卡里就有500元，達到500元後，我們直接送你1000元，就是充200元後，你卡里有1500元。

這個主張說出去，你覺得有人購買嗎？

不用想了，肯定很多人買，你要記住，貪便宜是所以顧客的弱點。

這樣就完了嗎？錯......

2、接著跟跟客戶說，現在你卡里有1500元，只要你現在再充1500元，卡里就有3000元，達到3000元後，我們直接送你價值3萬元人民幣的水中早教服務。

這個主張怎麼樣？有人購買嗎？

不用想了，肯定大把人購買，誰不希望自己的小孩教育好呢？

這就是整個營銷過程，敢想敢幹，你一定賺錢。

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文章來源 微信公眾號：庵冰