跨境谷分享：為什麼有的賣家選品「快准狠」，而你不能？
圖片來源/ http://123rf.com.cn 想開啟網上商店的賣家，都會問自己一個問題，那就是要賣什麼利基產品？但找自己的利基產品過程太讓人挫敗，而且賣家很容易失去動力，於是本文將手把手教賣家找到自己的利基產品。 什麼才是利基市場？ 利基市場是專註一種產品的專門化市場。換句話說，就是市場中有哪種特殊的產品滿足了市場的特定需求？利基市場可以按照人口屬性（年齡、位置）和購買力等因素進一步細分。例如，按照產品需求以及目標消費者，運動鞋可以分為運動、健身以及時尚這三個利基市場。 為什麼賣家在挑選產品之前，要先找到產品？ 要從兩個方面來看。首先，選擇利基產品的過程能讓賣家思考、研究並理解目標受眾，讓賣家設身處地為潛在用戶著想，考慮自己應該推出什麼類型的產品來滿足他們的需求。其次，任何經驗豐富的網店店主都知道，產品受歡迎程度會一直波動。 不管你是一家很有潛質的商店所有人，還是一家想擴大自己利基市場的老店，以下7個步驟將幫你找出盈利的利基產品。
第一步：看自己感興趣的是什麼 網上商店失敗的最大原因之一是，所有人選擇了自己感興趣事物，沒有研究是否有潛在消費者或客戶願意購買產品，即產品有需求嗎？但即便如此，研究自己的興趣仍是第一步，因為興趣指引著賣家最初的產品銷售方向，之後才能進行研究。
首先賣家要要列出所有感興趣或者了解的事物，如旅遊、攝影、寫作等，那麼如何將興趣具體化，找到網店的利基產品？對感興趣的事物再進行細分，例如，對旅行來說，可能的利基市場包括：旅行裝備、旅行指南、旅遊目的地等。
列出感興趣的事物後，賣家就要看這些利基產品是否能盈利了。 第二步：確定受眾 第二步，賣家需要了解利基產品潛在的用戶類型。 例如，以旅遊為例，一種可能的利基市場是旅遊產品，但本身旅遊產品非常廣泛，覆蓋的受眾可能有不同的年齡、崗位和財務狀況。一個學生背包客的花費將比一位專業的商務旅行者更少，需求也不同。因此，針對旅遊產品，利基市場的用戶可以細分為： 1、背包客和數字游牧民 2、家庭度假旅行者 3、奢侈度假愛好者 4、想遊歷不同國家的消費者 5、出差人士 6、旅遊愛好者 列出感興趣或是了解的利基市場，之後再一步步進行分解，就能找到可銷售得利基產品。 第三步：問自己這些重要的問題 1、可以給產品添加額外價值嗎？ 為了真正近入一個利基市場，賣家要能給產品添加價值，因為同一利基市場中，有其他賣家也在銷售同樣的產品，賣家需要看自己的商店，是否能滿足潛在消費者的需求並解決他們的問題，或是賣家是否能提供有價值或獨一無二的產品。 賣家還要在自己的利基市場中成為「專家」，給消費者提供足夠的信息。在利基市場中將自己定位成專家，讓商店、產品和品牌更值得信賴，信息更豐富，對消費者更加有幫助，最終促進業務發展。如果賣家可以添加這樣的價值，那麼他們提供的就不僅僅只是一種產品了，而是一套服務，這也讓賣家能收取額外費率，因為人們更傾向於為更好服務買單。 對於經常旅遊的人來說，建立起「專家」的形象很容易，但對那些較少旅遊但又想從事這一利基市場的人，將自己定位成「專家」可能很難，因此就需要了解消費者的需求。 2、是否有消費者對產品感興趣？ 接下來，賣家要問自己是否有消費者對產品感興趣？是否許多消費者和自己一樣對利基產品感興趣？賣家可以花時間在網上論壇，或和身邊的潛在受眾進行交談。賣家還要考慮，如果人們花錢買了你的利基產品，是否會出現問題，或是網店可以滿足消費者什麼需求。 回歸到旅遊產品上，不需要多做調查就可以發現，有消費者對旅行產品或裝備感興趣。進一步深挖，賣家需要看每個可能的市場細分，以衡量興趣和利潤。作為一個即將開啟的網店所有人，如果沒有現有客戶群的話，這時候就需要藉助谷歌來收集大眾信息，這也是第4步要說明的。 第四步：調查行業趨勢 一旦找到自己感興趣的東西、受眾，能為產品提供的額外價值，那現在就需要做一些調查了。
賣家需要研究利基產品市場趨勢、產品搜索量和消費者需求，以及現在有什麼產品在售。網上有豐富的資源幫助賣家進行調研： 1、看eBay上最受歡迎的產品是什麼 使用Datalabs eBay查看每種品類下產品類型和銷量，賣家可以搜索各種產品從古董到電子遊戲，同時還可以通過關鍵詞搜索，以下是「travel gear（旅遊裝備）」搜索結果：
2、諮詢谷歌
谷歌趨勢是調查市場趨勢、消費者興趣和搜索數據的一個重要資源。它不僅會展示過去5年內的搜索量，同時還可以看到全球消費者最感興趣的產品是什麼。
谷歌趨勢是調查市場趨勢、消費者興趣和搜索數據的一個重要資源。它不僅會展示過去5年內的搜索量，同時還可以看到全球消費者最感興趣的產品是什麼。
3、利用亞馬遜向下搜索可銷售的利基產品
亞馬遜不僅是搜索利基品類的好去處，同時還能看見什麼產品在售。將利基大品類輸入亞馬遜搜索框，左手邊過濾選項選擇「All」。結果頁左邊會展示品類下所有的細分產品。
亞馬遜暢銷產品頁面也會展示需求最高的產品。找到利基產品品類後，詢問自己，產品是否符合自己選擇的產品市場。以旅遊產品為例，在亞馬遜暢銷產品頁面搜索該產品，顯然最暢銷的產品不在背包品類，所以如果想找到背包類產品，需要進一步深挖。
4、利用谷歌關鍵詞工具Keyword Planner再次進行細分
賣家可以使用Keyword Planner得到利基產品點子，同時檢查產品的市場需求。從單擊「search by words and phrases」開始，接著輸入大品類或細分品類，選擇感興趣的市場，最後點「get ideas」按鈕即可。
第五步：尋找有商機的產品
利基市場中可以銷售的產品類型，將決定賣家的盈利程度。賣家可以查看潛在市場細分，看利基市場內，還有沒有其他可以用來增加利潤的產品。主要是以下幾種：
1、當地很難買到的產品。通過供應市場中很難買到的產品，賣家更能正中消費者紅心，讓商店更有利潤。
2、小物品。賣家需要看產品有沒有小到可以確保運費非常便宜，並且潛藏著較高的利潤。
3、消費品。對很快就會用完的消費品，如果再佐以良好的客服，那麼生意將源源不斷，帶來更多的銷售額和利潤。
4、有追加銷售潛力的產品。產品能夠追加銷售出去能增加賣家的利潤，需要額外配件的產品更容易進行追加銷售。
5、獨特的產品。並非所有賣家都能製造自己的產品，但他們可以採購一些特別的產品如，非傳統外型的旅行箱、形狀像水果的旅行墊等。
第6步：算出利潤和定價
上面的步驟都完成了，現在賣家要做的就是算出可能的利潤，並對產品進行定價了。
毛利是售價減掉產品成本，利潤率可以用利潤除以售價得到。
如果賣家以5.9美元購買了旅行枕，然後以15.9美元出售，那麼毛利就是10美元，這樣利潤率就是62%，利潤率很高有沒有！但是賣家還需要看看競爭對手的銷售情況及價格，此外，賣家還需查看其他競爭變數，以便更好地了解平均售價。於是就要進入最後一步了，那就是競爭情況分析。 第7步：競爭情況分析 要了解最大的競爭對手是誰，只要簡單地從谷歌和亞馬遜搜索開始就可以了。同時賣家還可以使用Similar Web和Moz等網站，評估競爭對手商店在流量方面成功的原因，以及目前的SEO狀況。賣家可以調查競爭對手是誰、它們的客戶是誰，提供了怎樣的內容、配送選項和價格等。
詳情諮詢交流扣扣：1918356355
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