來自專欄 駕校經營管理

安道利：你駕校翻台率如何？

一家飯店的盈利情況和翻台率有很大關係，安道利說其實我們駕校更需要這個東西......

1、小編問：為什麼說駕校更需要翻台率這個東西？

安道利：駕校盈利需要兩個數字，一個是招生量，一個是出證量。如果一個駕校招的學員總是出不去，拖就會把你給拖死，招的越多死的越快！

而出證量的大小和合格率關係密接外還和翻台率有關係。如果學員訓練時間過長，就會導致翻台率下降，就如快餐店，來一波人總是占著位子不走，你如果是老闆不得急死啊！駕校也是如此，學員光練車不考試你也得急死......

2、小編問：翻台率那麼重要，校長好像沒有多少人關注這個數字啊？

安道利：很多駕校只重視合格率，但是對翻台率不重視，或者不知道翻台率多重要，或者不知道翻台率的存在。翻台率將成為未來駕校競爭及盈利的核心數據之一。

3、小編問：駕校只要合格率上去了，翻台率不就會上去了？

安道利：在考試能力充足的情況下，合格率上去了翻台率就上去了。但是如果考試能力不足，翻台率就和合格率一樣一樣重要了。

例如我們駕校一直在本縣考場考試科目三，但因為本縣考試能力不足，導致考試積壓兩個多月才能考試科目三，我們果斷決定提供一切便利，到鄰縣考試。因為準備工作做的好，在保持合格率的情況下翻台率大大提升，科目三考試時間縮短到了20天。

還有一次，為了提高翻台率，推出了科目二、科目三連訓連考，曾經將拿證時間由3個月天縮短到了45天。

如果考試能力很充足，就重點抓合格率、一次合格率就行了。

4、小編問：駕校翻台率上不去會有什麼隱患或後果？

安道利：翻台率低，會導致學員訓練時間長、拿證時間長、教練工資低、駕校成本高，甚至會嚴重影響駕校口碑......

但是很多駕校不太重視翻台率，也是成本居高不下、教練工資上不去、口碑越來越差的原因......

5、小編問：駕校提高翻台率需要注意哪些方面？

安道利：有幾個方面，如：

• 在保證駕校培訓質量的情況下，科學規劃訓練，縮短訓練時間。

• 等候翻台的學員要做好服務，並不是僅僅對正在訓練的學員做好服務就ok了！等候翻台的學員同樣需要服務

• 要運用各種時間差，如分車時間調整、模擬教學時間調整、理論課調整，都可以對翻台率有所幫助

• 要讓駕校全體員工知道翻台率這個概念，並讓大家都知道要提高翻台率，翻台率不是一個部門一個員工的事情，翻台率是全員有責。各部門的銜接工作對翻台率也有幫助。

小編問：駕校提高翻台率容易犯哪些錯誤？

安道利：駕校翻台率是一個技術活，也是一個藝術活。提高翻台率要根據數據來調整，說是藝術活是指要提高翻台率的同時不要讓學員感到是「攆」學員。

另外，千萬不可為了提高翻台率，把教學質量給省略了！不要匆匆忙忙把學員給送出去當」馬路殺手「......