如同做1+1算數題一樣簡單的文案提煉方法

來自專欄 由他說

文案，對於大多數中小賣家來說，其實花的精力較少，而你做出優秀文案，在某種程度上來說，就擁有了硬實力。

以下為陳由他群內節選，相信對中小賣家朋友，每日工作中，苦思冥想的文案人有所啟發：

撰寫文案時，還有一個經常犯的錯誤：是你想表達的太多，消費者卻很難理解。

舉個簡單例子：嬰兒床。你想表達給消費者什麼信息：環保、穩固、實木製作、可移動、可拆卸、可做搖籃等等。這些細節可以在詳情頁或具體產品介紹中體現，如果是提煉出海報中的精簡文字，堆積木一樣羅列，那就讓消費者頭暈目眩了。

在我工作之中、生活之中，有一個詞，經常提醒著我：少即是多。

消費者是來輕鬆購買產品，不是來做學術研究，拿個放大鏡熟讀十遍才能全部領會你的意思，那真的太不夠意思了。那是否有一種方法，一個思路，你按照程序來操作，就可以精準提煉出那麼幾個字呢？

是的，大多數文案人，並不會告訴你最核心的要點。而真正要表達出自己所理解，傳達到各位朋友的心裡，並非易事。就像我在上個月，把文案的標題經典模板發送給大家，理解並實際操作的朋友寥寥無幾。所以，我再思考，如何令人輕鬆易懂，而且可複製操作。

這個方法，我將其命名為借力使力法。借用消費者的能力，畢竟每個人都有人生經歷，對事物的認知。刪除掉他們已經理解的部分，將精髓寫出即可。

嬰兒床，環保、穩固、實木製作、可移動、可拆卸、可做搖籃等等，刪掉已知事物，提煉為：xx嬰兒床——僅僅將天然櫸木換個形狀。

由他的朋友，希望你細細琢磨。

剛剛發明汽車時候，大家普遍使用馬車，並沒有見過這樣的新工業產物。汽車，什麼是汽車呢？高轉速的內燃汽油發動機，帶座椅，新能源載人的機器？這樣的廣告標語，大家會丈二和尚摸不著頭腦，好奇地伸長脖子來瞧瞧，這到底是什麼高科技。

朋友，你知道當時經典廣告語是什麼嗎？

沒有馬的馬車

這句廣告語，經典流傳，轟動一時。引出我今天要介紹的第二個方法：無形化有形。當年fo陀在菩提樹下證悟，將本存在宇宙之中的fo法，用講經的方式，傳於世間。如果沒有fo陀示現，沒有這樣的表達形式，雖說fo法存在於宇宙之中，卻無法讓眾生理解。

還是嬰兒床的例子：利用這個方法，我將其提煉為：用木碗的環保工藝做嬰兒床。

同樣的，我再舉幾個例子：表達低價：一包煙的價格，享受皇家xx服務、一個月工資，換取整房傢具。

將無形化為有形。

希望各位朋友，將這兩個方法落地執行，結合我上個月發給你的經典標題模板，你會輕鬆許多。

今天需要用腦細胞的內容就到此為止，快過年，大家放輕鬆，其他的事，年後再說。

由他祝各位朋友，過個歡喜年，2017事業騰飛，健康順利，我們年後再相見！

——陳由他（私人微信zixun927）思維群實錄

推薦閱讀：